孩子王是一家数据驱动的，基于用户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商，是中国母婴童商品零售与增值服务的领导品牌。面对以消费者为中心时代的到来，商业模式的快速转型、迭代等新潮，孩子王需要进一步明确企业的发展模式，鲜明化品牌定位及视觉呈现，为企业未来的发展奠定基础，并为品牌接下来的品牌发布会布局、准备。

经过市场调研，Osens深刻洞察了年轻妈妈群里的需求和育婴市场的痛点，并以建立信任为品牌发展的主要突破口。通过明确品牌在行业内“孩子王——7年打造140亿市值的母婴童行业整合领导者”的位置定位，确定自身的行业领导力，赢得消费者的信任和尝试。同时，通过“新妈妈”“当妈妈可以很简单”等品牌文字和图片诉求，以及专业“育儿顾问”新颖、独特的品牌差异点等，进一步支撑自身品牌的信任度，吸引年轻妈妈群体的支持。在明确品牌定位，整体战略路径清晰的情况下，策划品牌发布会，树立一致性、可信任的品牌形象。

一、案例详情

客户名： 孩子王——7年打造140亿市值的母婴童行业整合领导者

服务内容：品牌策划定位全案服务

服务明细：战略咨询+品牌视觉打造+两场战略发布会策划

赤裸创意点：当妈妈可以很简单、更懂你+、新育儿+

在服务孩子王的项目上，Osens的需要为企业创建正确的商业模式，并建立明确、有效的商业壁垒，在商业红海中寻找蓝海。商业模式是基于品牌的核心价值规划而成的战略路径，商业模式模型主要包含9个要素：核心价值主张；消费者目标群体；分销渠道；客户关系；价值配置；核心能力；合作伙伴网络；成本结构；盈利模式。Osens特别强调一句话把商业模式说清楚，即“一句话商业模式”：我？在哪个行业？选择哪个价值点？借用什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品与服务？实现什么效果？用多长时间？构建什么壁垒？

1、战略咨询内容

基于市场消费者调研以及行业发展洞察，Osens立足于目标消费者的核心利益，

提出“基于顾客关系经营”的母婴童新零售战略深化布局

确立“以数据驱动，基于客户关系经营的创新型新家庭全渠道服务商”的商业模式

对接年轻妈妈核心痛点，提出“更懂你”核心价值点，定位“育儿顾问”

提出“当妈妈可以很简单”，构建话语体系

基于年轻妈妈的真实痛点，Osens确定了针对孩子王提供的产品及服务，确定定位：

育儿顾问”——中国母婴行业的颠覆式创新定位

“育儿顾问”成功对接年轻妈妈“不知道如何做妈妈”的核心痛点，以“当妈妈可以很简单”走心话语体系迅速获得消费者认可。一石激起千层浪，“育儿顾问”一经提出便引发行业强烈反响，提出“更懂你”核心价值点，定位“育儿顾问”提出“当妈妈可以很简单”，构建话语体系。如今，孩子王已经成为中国母婴童零售行业的龙头老大。

以客户为中心，360°构建“孩子王”全新商业模式

聚焦“育儿顾问”核心定位，全方位建立定位体系

育儿顾问定位规划

经过一体化成型打造，为孩子王品牌确立了清晰的品牌发展路径，并与竞争品牌建立了明确隔离，阻止了竞争对手的模仿和跟进。

2、品牌视觉打造

任务：设计“育儿顾问”LOGO、设计“育儿顾问”主KV、设计“育儿顾问”画册

将育儿顾问符号转变成品牌传播的超级符号，结合不同场景，打造超级符号加强品牌核心记忆点。

3、战略发布会策划

从上至下，在明确了还在的品牌定位之后，确立战略发布会的主题内容，以育儿顾问”——中国母婴行业的颠覆式创新定位的身份开展一切活动。针对2015年、2016年Osens提出以下发布会宣言。

2015孩子王百店盛典暨全渠道战略峰会，提出“更懂你+”战略宣言

2016孩子王中国母婴童行业领袖峰会，提出“新育儿+”战略宣言

2015年12月18日发布会赤裸大创意

2016年12月12日发布会赤裸大创意

随着产品时代的坍塌，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化也正在以超出想象的速度加快。在快速创新、迭代的时代环境下，如何通过品牌的核心价值，洞察出真正适合企业发展的商业模式，通过新思维、新策略、新创意、新营销的方式，创造新时代创造大品牌，成就新冠军？Osens认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。