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IP一词近年来很火，尤其在一些影视剧改编、跨界合作中屡见不鲜，电商领域也越来越多IP跨界合作的例子，在进入正题之前，我们先了解下什么是IP。

IP即intellectual property，也就是知识产权，比如大家所熟知经典的漫威系列，又比如近期带来无数话题的延禧攻略和如懿传，IP可能是一部小说、动漫、电影、游戏等等任意一种娱乐形态，或者一个人、一句话也有可能成为一个IP…

IP之于电商的价值

一个好的IP所具备的最大价值是流量和内容。

1.流量

IP自带粉丝，当我们跟某一个IP合作，也就相当于提锁定了一批固定的流量来源，而这些流量由于对IP本身的忠诚度和圈层文化的认可，同时也会具备口碑发酵的效应和自传播能力，特别是在如今后流量时代，流量获取成本变高，IP的这种自带流量的属性会给运营活动带来显著的天然优势。

2.内容

IP的另一大价值是具备超强的内容能力，并且是可衍生和可识别的。可识别即内容拥有差异化、和不可替代的价值，能够聚合特定人群并在人群中产生社交货币的价值，当下注意力稀缺的环境下，能够更加轻松获得消费者的主动关注。可衍生则意味着内容的生命力，它并不是一成不变的，而是拥有无限可性，能够进行再创作，用其他新的跨界元素源源不断的产生新的内容。

设计思路的变化

我们以往所接触的电商活动都是品牌、品类、商品本身属性出发，以促销利益点来刺激用户消费，现在越来越多内容化的活动，不再局限于单一维度，而是更加多样化的玩法和形式，通过内容本身的价值来影响用户，那么IP作为一种新的内容形态，如何去探索更多娱乐+促销的新玩法，是与常规运营活动最不一样的地方。

1.新的设计目标

因为第三方IP的加入，在前期定义设计目标时需要综合去考虑IP、平台、商家各自的诉求，以及如何互相影响实现共赢。

以“小黄人”为例，在电影上映期间，京东联合影视在电影上映期间打造了IP特色活动，对于京东来说无非是想借助IP的热度把流量吸引过来， 从而拉动商家的销量，对于电影本身来说，则是通过活动的曝光为自己宣传造势，触达更多精准人群拉升票房，由此，这个活动的设计目标是：挖掘IP价值并对售卖内容进行趣味包装，通过特色购物体验引导流量变现。