今天6月9日端午节，本来打算今天吃点粽子放个假，结果一大早醒来就看到朋友圈被“苹果应用商店引入竞价排名”的消息刷屏了：苹果全球市场营销高级副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller)，在全球开发者大会开幕前(WWDC)扔出重磅消息：苹果应用商店搜索中即将加入广告。

ASM(AppStoreMarketing)时代终于还是来了，朋友圈也是操碎了心做各种解读，其实归根到底，就是再次强调了一个大家很早就懂的道理：这年头，没钱你还做什么APP推广?!

苹果引入了竞价排名，如果最后证实效果不错，土豪们一定肯定确定百分百会霸占，如果作为推广人的你没钱，你依旧是干瞪眼。所以姑婆就不跟风聊什么“对业内的深刻影响了”，我们就聊聊苹果应用商店为什么引入竞价排名，业内推广人对于苹果竞价排名的反应，竞价广告的投放要求，以及吐槽免费推广越来越难做的现状吧。

1，苹果应用商店为什么引入竞价排名?——一张图说明一切

任何一个搜索系统，都会经历“自然排序—刷广告——竞价排名”三个阶段。“竞价排名”机制最早由谷歌所创，早已成为被验证过的盈利模式，每年可以为谷歌带来几十亿美元的收入，早在今年2月份，谷歌Google Play也引入了竞价排名机制。

现在iPhone出货量下滑，股价下跌，所以苹果通过这种方式变现是一种必然。

2，业内推广人对于苹果竞价排名的反应?—期待规范推广市场

正是因为预料到了苹果应用商店商业化的必然，所以可以看出，业内朋友的反应还是比较平静，甚至有一点点小期待。

之前一家网站进行过广泛调研：

如果花钱竞价，拿下iOS系统中App Store搜索页的首条推荐位，你愿意参与吗?——

几乎没有应用开发者选择“不”，他们首先想到的是买买买以及感觉至少会比刷榜公司强，紧接着才反应过来具体价格和性价比的问题。

姑婆在朋友圈也看到很多圈内朋友表示很淡定。

3，投放苹果竞价广告有什么要求——门槛不高，比较有诚意。

在App Store的搜索结果中增加推荐广告后，用户搜索相关内容后，将会显示一条置顶的推荐广告。我们来看一下官方网站给出的广告位说明及投放须知。

广告位的要求怎样?

1，广告会有蓝色背景和图标，会被清晰的标识出这是一个广告;

2，与搜索结果关联度很高的才会出现在广告位置上;

3，搜索结果只是App，不能通过搜索得到别的东西;

4，13岁以下的青少年不会看到搜索广告;

另外还有些关于保护用户隐私的细节，例如不会追踪用户信息，不会与开发者分享用户数据等。

广告主如何投放?

1，按点击收费(CPC);

2，竞价机制，每次广告展示的收费位于第1和第2出价之间;

3，可以设定目标CPA(获客成本)，系统会据此进行优化，但不保证能达到;

4，预算随意无门槛;

5，没有时间门槛;

6，没有最低消费。

苹果也允许广告主进行以下设置——

1，关键词(系统会自动推荐相关关键词，广告主也可以添加新的关键词);

2，人群定向(新用户，老用户，甚至是自家其它App的客户群);

3，辅助定向条件有：性别，年龄，设备类型，地理位置;

4，特定时段定向;

5，每日消耗上限。

此外，苹果特意强调了他们将一如既往的注重用户隐私，如不会追踪用户信息，不会跟广告主分享用户数据，13岁以下青少年不会看到任何广告等等。

4，免费推广越来越难做了，推广成本越来越高

苹果的竞价排名究竟对现有的推广市场有多大影响，还是要看最后竞价排名的实际带量效果，不过姑婆预计这只是苹果商业化的开始，免费推广越来越难做，付费推广也会越来越规范。

(1)积分墙产品受到冲击，行业混乱无序的方式会得到一些改善。

受冲击最大的，首先是积分墙产品，其次是刷榜公司。苹果推出ASM，几乎可以预见大CP会砸钱做第一，因此一部分原来交给积分墙产品的预算会交给苹果。积分墙产品虽然依旧可以用ASO做后面的位置，但是僧多粥(广告费)少，被冲击不可避免。

现在广告主做付费推广也不容易，一些广告公司可能为了挣钱而数据造假，广告主付钱后还需要甄别真实数据，而且恶意刷榜还可能被苹果下架，现在暗刷变明刷，或许还真的是一种省心的推广方式呢?

另外，中小APP也有更多的选择余地，很多推广渠道不愿意接受量小的APP，现在除了和广告公司合作，也多了一条和官方合作的渠道。

(2)应用市场商业化全面到来，免费推广越来越难做

目前App自增长(指不进行任何干预或营销)很难，付费推荐的商业模式其实早已经在安卓应用商店流行，这次其实算是苹果“跟风”而已，苹果的入局，标志着应用商店商业化全面到来，且应用商店推广越来越规范化，常态化。

付费推荐的商业模式早已是不少安卓应用商店的公开事实，推荐位，CPT，CPD等等推广方式正在逐渐开发成熟。

但快钱赚起来容易，想可持续却不简单。在目前的情况下，每一个安卓应用商店都在追求成为行业老大，这样潜在的商业模式一定程度上会失去公信力， 不利于最终影响力的打造，而且如果没有一定数据量的支撑，能够实现智能化、个性化的推荐，应用商店内的竞价排名，钱赚得不会太大。

姑婆只是好奇，打开了这个应用商店变现的大门，不知道苹果未来会不会还会做首页推荐和信息流呢?

(3)没钱的开发者面临更大的压力，挖掘新的渠道势在必行

竞价推广是一把双刃剑，某种意义上来说，原来的ASO玩法依旧可以做，现在又多了ASM，对于没钱或者预算少的开发者来说，可以说推广更难做了(想到这里，姑婆也不禁捏了一把汗)。

不过苹果还没有透漏具体时间，能不能实行还是位置，要真的竞价，相信苹果肯定也会有权衡。

对于中小开发者来说，随着原有渠道体系的逐渐成熟，挖掘新的优质渠道就显得更为迫切，如直播，网红，VR，都值得大家关注。