医院品牌定位如何创建？我们先看看一下最近的一些事件：

不管是 去年的“百度贴吧的血友病吧被卖”的事件；

还是前些发生的“魏则西事件”，还是再早一些时间的“莆系医疗商抵制百度竞价排名 ”的事件，都是和民营

医院的经营成本有或多或少的关联。

后面的原因有一小部分是价高和广告违规之争，如：一位负责百度竞价推广将近10年之久的业内人士向记者透露，自己管理有四家民营医院，去年光投入在百度竞价推广上的资金就有1000多万元，平均每家医院每年两三百万元。而四家医院年纯收入也仅有2000多万元，这意味着，一半的收入都“给”了百度。

据另一位莆田系医疗商透露，他去年光为了给一个整形科室作百度推广，就花费了1000多万元。

事实上，这已经不是第一次莆田系民营医院联合挑战百度。四年前，莆田系医院也曾对外控诉百度天价广告。当时，他们曾举例称，一个“最好男科医院”的单次点击价格是600元。几年过去，如今同样的关键词，点击价格已经炒到999元。

另一则网络新闻“莆田系医院在百度投放巨额推广费 2013年达120亿 ”；

以上的各种事件基本上都说到了一点，医院投放的广告成本是越来越高了，高到了顶不住了的地步。

本文仅从医院品牌定位如何创建？ 医院品牌定位的角度，说说民营医院品牌定位目前所遇到的品牌定位营销问题。

靠打百度广告为生的民营医院，特别是莆田系民营医院更是进入了恶性循环，靠打百度上打广告（通竞价方式等）获得新顾客，平均获得一个患者的成本从几百元到几千元不等，莆田系医院过度依赖搜索引擎，广告投入的60%投给了搜索引擎，有医院在搜索引擎上的推广费用占到营业额的70%、80%。由于成本非常高，为了运营和盈利，就对患者就是想尽一切办法宰了，最终导致患者对民营医院不信任。

怎么办？

只有从建立品牌医院开始，打造差异化的品牌医院才能解决问题。

有想法、有机会又努力工作的人有很多，但能够真正成功的却很少。因为他们不知道如何建立品牌医院。

那么，如何建立品牌医院定位呢？

品牌医院定位的方法如下：

你要做三件事：聚焦，率先进入心智，提高知名度。

1，通过聚焦，在心智中成为代表。

2，通过率先进入心智，建立权威并开创新品类。

3，长远来看，你需要提高知名度，因为建立品牌的是PR（公关）。品牌本身不会说话，因此你需要一个代言人在传统媒体、社交媒体上发布信息以及传达话语。

即使做到了以上三点，建立品牌医院仍然不易。你还需要利用工具来使你的品牌医院进入心智。你需要好的名字，好的视觉元素（锤子）将好的口号（钉子）敲打到消费者的心智中。

医院品牌定位战略有什么好处？

1)快速见效，拉动即时销售

“品牌定位”， 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌，从而迅速影响到消费者的购买选择，当消费者产生相关需求时，就会想到并选购本品牌。如我们一想到防上火的饮料，就能迅速想到王老吉。

2) 远期效果好，建立强势品牌医院

在医院品牌定位战略的指引下，所有的营销组合找到了整合的焦点，医院 彻底消除了任意性的营销投入，令资金不是漫然流失，而是转为一次次的有效投资，从而积聚推广费用，累积起医院品牌资产，积累到一定程度之后，将成为该领域中的强势医院品牌，使医院终将在“医院品牌资产”上得以回报。

3) 构筑竞争壁垒，有效防范竞争

确立医院品牌定位战略，意味着医院经营转向竞争导向，不是去模仿竞争者，而是让自己成为不同的选择，以区别于竞争对手。随着医院品牌定位的建立与加强，医院品牌将在消费者心智中代表着独特价值的产品，有不可替代的购买价值。最终，消费者将该品牌医院视为某类别或某特性产品的代表性品牌，从而在该领域形成强势。

心理学家发现，心智认知一旦建立，就很难对其进行改变了。同样，消费者一旦对你的医院品牌进行定位之后，他就很难接受改变，无论竞争品牌花多大力气、多大投入也很难做到改变他的心智。所以，医院品牌定位战略，能有效构筑起竞争壁垒，抑制其他医院品牌的进入与发展。

4) 节省推广费用

亿万的金钱被浪费在漫无焦点的市场营销计划之上，医院品牌定位的确立，为医院品牌营销的方向，提供了明确的指南。在一致的营销方向下，营销组合能够达成互动改善，从而有效运用与节省资源。

同时，品牌定位战略方法，诞生于产品、媒介信息爆增的现代，其目的在于如何确保品牌信息能快速进入消费者心智。为此，它要求顺应消费者原有认知，不与其发生冲突，从而使信息更容易被消费者接受，而且它只传播一个单纯清晰的定位概念，也易于集中推广力量，达到传播目的。

习惯于百度竞价营销的老板们，是否需要改变，主要还是老板们自己的思想，有关百度竞价营销只能是短期行为，不是指南针。

医院品牌定位的确立，为医院品牌营销的方向，提供了明确的指南。

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庚哥专注于品牌定位，不是互联网＋品牌定位，而是品牌定位＋互联网。

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