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这是鹿人说的第256篇原创文章

其实这两天大家应该就能感受到了，直通车的PPC开始隐隐上涨了吧？尤其是大家的核心关键词

上涨的原因有2，有些产品，季节到了，搜索量放大，商家的投放力度也加大了；还有部分原因，是618已经近在眼前了，提前布局的商家都开始发力了

而我们的一些中小卖家还在懵懵懂懂，还在纠结在如何降低费用的困惑中,当然，从“技术”上来说.要降低PPC，首先要提高点击率，提高转化率，提高DSR评分，这些老生长谈的话题，都是没有错的，也都是日常要优化的点，我这里就不赘述了

我今天要讲的是，当市场竞价水涨船高的时候，我们怎样保持我们自己的节奏，去做好店铺的运营推广工作

大家做久了会发现，与其拼命跟着热点走，还不如自己保持好节奏，顺势而为，会更好一些，借力打力，而不是硬冲排名，毕竟，我们推广花的每一分钱都会降低大家的净利润

那么怎么保持好自己的节奏？

1.制定好合理的预算

这个预算可以根据整体销售目标的百分比来确定，比如说，销售目标100万，推广预算10%那就是10万，而这10万，又要合理分配给整个618的推广周期，618的推广周期从什么时候开始？？

其实严格意义来说，现在差不多就应该已经开始了，为618的产品累积销量、排名和热度，目前整个平台对618的宣传还没有正式启动，所以现在这个阶段，正是累积前期销量好评的时候.

当5.25日，平台的预售和预热活动一开始，非预售产品的转化率就会往下掉，这个时候大家还是要注意及时跟进流量数据，保持收藏和加购的增长

今年还有个比较坑的事情是整个618的周期非常长，从6.1到6.20号结束，所以在这个过程中，比较难出现像双11那样的当日爆发，大家就要做好持久战的准备,而这个持久战里，就包括各位的推广预算的合理安排,不要到了关键时刻没有弹药了.

当然预算有了之后，也并不是花光拉倒的，这个过程中，核心关键词的竞价会越来越高，那么我们还是要做好关键词的准备,所以第2条，尽可能的多投放关键词.

多投放关键词的好处是，每一个关键词都是一个入口，当某些核心关键词由于市场竞价太高，而超出预算的时候，我们可以有更多关键词入口可以选择，如果你平时就只投放几个关键词，当这几个关键词随着市场竞争超过你的预算的时候，你很难马上找到可用的可以替代的词

当然在投放过程中，如果你担心过多的关键词会影响到核心关键词的权重的话，你可以另开计划来进行关键词的测试和投放，两边不耽误

这里要提醒大家的是，有些远超预算的关键词，虽然流量很大，但是没办法让你达到盈亏平衡的话，也还是要果断放弃，在自己的预算内，利益最大化。才是我们投放的准则，这也就是我们自己的“节奏”，不管怎样，“节奏”是不能乱的，不要做超出自己能力范围外的选择

另外，直通车马上要开放70个计划了，50个标准计划，20个批量推广计划，所以大家不怕没计划可用的，当然，除了控制好预算，多投放关键词外，我们投放的产品布局也至关重要

所以第3点，合理布局投放产品

什么叫合理布局投放产品呢，我们很多店铺，在投放产品过程中，产品过于单一，那么你可用的关键词还是有限

比如你卖连衣裙，投放10款连衣裙，那么他们可用的关键词很多都是重叠的，而我们在直通车推广中，同一个关键词最多展现同一个卖家的2个产品，那么其他使用重叠关键词的产品就很难获得很好的展现，但是如果我们在推广中，布局了连衣裙、衬衫、半身裙、打底裤等产品，你会发现你可用的关键词就又多了，而你整个店铺的流量入口也多了，与其去追求某一个大爆款，不如去追求一些小爆款群

所以推广的产品布局，还是很重要的，在这个布局里，尽可能在同一子类目中，挑选受众广、点击率高、转化率高的产品，那么挑选的过程里，很重要的就是我们今天要讲的第4点，就是测款，在测款数据中，大家觉得最重要的是什么数据？是点击率还是收藏率还是加购率？

但是大家一定要注意，在收藏加购之前，更重要的数据，其实是点击率，说的直白一点，我们做淘宝的，最先卖的，应该就是图片，那种所谓的“一眼的感觉”，你只有有了“一眼的感觉”，才会有后来的收藏加购,

如果说你的点击率不好，收藏加购率再高，后期也会很难推起来。因为系统给到你的展现你没有充分利用，那么系统慢慢就不给你展现了，没有展现，收藏加购率再高，由于流量基数太小，也很难出爆款，所以，数据的优先性还是很重要的

而点击率的标准，大家可以参考“流量解析”内，你核心关键词的1.5-2倍左右，为什么要1.5到2倍，因为你看到的行业平均数据都是被很多“长尾卖家”拉低过的，你要有竞争优势。就要远比行业标准高！！所以，测款先测图，然后才是收藏加购

最后再讲第5点，就是活动产品的优惠力度 从优惠力度来说。今年多重优惠只要满足条件就会同时优惠，所以大家要记得计算优惠后的成本，当然，最好是活动产品和平时的日销产品要分开，活动产品就是活动产品，优惠力度大。但不要影响平销

如果你活动产品和平销不分开很有可能会造成活动结束，一款平销爆款生命也结束了

因为活动后很难恢复价格

1.规划合理预算，在可控制范围内推广2.多推词，超预算的词可以果断放弃，多用用得起的词3.合理布局产品，多推款，增加更多的关键词入口

4.测款过程中，点击率为优先数据，在点击率基础上参考收藏加购率5.注意大促产品的优惠力度，最好活动产品和平销产品分开就这5个点

2018年！我们一起成长！

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