重霄堂紫砂壶在刚刚过去的2017年取得了辉煌的成绩，获得了喜爱正品紫砂的朋友们越来越多的认可和喜爱。这一切归功于吴国祥先生早年对重霄堂紫砂壶品牌的准确的功能性定位。

吴国祥在创立重霄堂紫砂壶品牌的时候，采用的是以产品功能为基点的定位，而不是以产品外观为基点的定位。产品功能是整体产品的核心部分。事实上，产品之所以能为消费者接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来利益，满足消费者需求。如果某一产品具有独特的功能，那么品牌就具有了按照功能进行定位的基本条件，吴国祥抛开附着在宜兴紫砂壶上的种种光环，把紫砂壶看成是功能性产品，觉得符合按照功能定位的条件。

吴国祥在所著的《宜兴紫砂通鉴》一书中指出，宜兴紫砂的内涵包括纯正的紫砂熟泥、传统制作工艺和抽象的艺术表达方式，后两者是是建立在前者的基础上的。人们喜爱紫砂壶，是喜爱紫砂壶的诸多功效，比如泡茶后色香味俱佳等，而不是仅仅喜欢造型。换一句话说，是纯正的紫砂泥料决定了宜兴紫砂壶的功效。重霄堂品牌紫砂壶就是牢牢抓住纯正紫砂泥料这个事物的主要矛盾不放松，在紫砂泥料上面下足功夫取得成绩的。

紫砂泥料是紫砂原矿炼制的。好的紫砂泥料是由优质的紫砂原矿提炼来的，但是，你千万不要以为优质的紫砂原矿就可以炼制出好的紫砂泥，这里面牵扯到一个秘而不传的炼泥技术问题。功夫不负有心人呐，吴国祥和他的团队掌握了这个炼泥技术。这就等于解决了决定紫砂壶品质的主要矛盾的主要方面了，用老百姓的话说，这叫牵住了牛鼻子了。重霄堂紫砂壶的所有外宣信息都是强调其紫砂泥料的纯正。重霄堂率先在紫砂界建立和实施了泥料等级标准。这一点意义重大，消费者按照泥料等级选择紫砂壶，明明白白消费，破解了长期困扰大家的紫砂壶好坏无标准的难题。重霄堂做到了这个紫砂界的第一。

不容否认，产品的外观是消费者最易辨识的产品特征，也是消费者是否认可、接受某品牌产品的重要依据，产品形状本身就可形成一种市场优势。在这一点上，吴国祥的重霄堂做出了均等颗粒的纯砂制壶，这是紫砂界的标杆产品，也做到了紫砂界的第一。

重霄堂紫砂壶这种以功能性地位为主，以外观性定位为辅的产品定位，显然经得住了市场检验。

（图文：赵见方）