上海颐悦贸易有限公司总经理周文龄
周文龄，上海颐悦贸易有限公司总经理，运营天猫超市、京东超市等线上平台，代理乐天、回头客、日清、雅客、有成斋、贝恩施、嘻螺会等知名品牌。
电商渠道选品应满足四大标准
《糖烟酒周刊》：请您介绍一下目前电商渠道所代理的品牌，以及未来关于品牌发展的规划。
周文龄：一开始有些犹豫是要经营平台店铺还是入驻天猫超市和京东超市，后来考虑到店铺申请难度较大和经营的前期花费较多，同行业内几乎已经形成垄断，便决定以入驻天猫超市和京东超市的形式介入食品电商行业。
首先我是通过“乐天”的休闲食品进驻的平台超市，主要包括糕点、巧克力派和小熊饼干。其次确定代理的产品是“回头客”和“日清”，后来又相继引进“雅客”、休闲食品老字号“有成斋”、“嘻螺会”等品牌，后来逐渐涉足母婴品牌和玩具宠物产品。
《糖烟酒周刊》：运营食品电商渠道，您对于产品选择有什么要求？产品需要满足哪些条件？
周文龄：产品选择方面，首先产品本身的口感要好；其次是产品的品质要有保障，要符合安全正规生产，产品细节要更加规范；再次是该产品在电商渠道所占市场份额要小，作为渠道补充，要有足够大的发展空间；最后是品牌方面对于电商渠道要感兴趣，双方共同打造品牌和渠道，通过渠道建设和品牌管控相互沟通学习，对于经销商来说也是成长和收获。
积极推进品牌运作，针对不同平台分类管理
《糖烟酒周刊》：在您看来，一款零食品牌在电商平台能够实现快速动销，需要进行哪些哪些努力？
周文龄：关于运作好一个电商品牌，我认为需要经销商和品牌商双方的共同努力，首先对于经销商来说，自身对产品要有清晰的运营和推广思路，及时把握渠道反馈信息，维护好品牌形象。其次对于品牌商来说，也应积极配合经销商的宣传推广活动，共同合作将品牌运营好。
《糖烟酒周刊》：对于不同电商平台如何把握运作方式？
周文龄：目前公司主要经营天猫超市和京东超市，二者差异较大。针对这种情况，颐悦贸易主要采取的措施是分团队运营，不同的团队负责不同的渠道，并且分品项操作，避免相互之间发生冲突，满足不同平台消费者的需求。
选品方向多样化，未来积极拓展多品类
《糖烟酒周刊》：对于未来公司的产品结构调整，您有哪些想法和规划？
周文龄：目前市场上还有很多产品品类可以操作。首先我们会考虑目前该品类的市场容量和发展情况，再决定是否接手；其次新品仍将不断出现，我认为市场永远是不饱和的，其具有很大的发展空间，有机会成就品牌，未来非常看好这个市场。
未来颐悦贸易正在着手于开拓多品类产品的运营，目前已经开始涉及母婴类、冷链类、素食方便食品类、保健类产品，积极开拓全品类发展。同时未来还有计划开发国外市场渠道，满足国外市场的消费需求。
记者手记：当谈到关于未来的想法和计划，周文龄表示目前公司发展不到三年的时间，我认为我们的市场渠道还需要下沉，目前的定位是电商渠道服务商，渠道力仍需加强，帮助品牌开发更多的市场渠道。我们要做的是多条腿走路，一手抓上游一手抓渠道。”