主持人：大家好！这里是2017年中国教育嘉年会及中国好教育盛典活动现场，现在坐在我身边的嘉宾是能动英语品牌运营总监于洋。您好！

于洋：您好！中国网的网友，大家好。我是来自能动英语的品牌运营总监我叫于洋。很高兴在这里和大家一起分享能动英语的历程，介绍一下我们公司的情况。能动英语成立于2002年5月，是一家专注于6—14岁少儿英语实际应用能力培养的创新型培训机构。截至目前，能动英语在全国40多座城市大概有200多家的机构，累计服务学员近30余万名，教职员工2000余名，这是企业的大概概况。

主持人：教育是光辉崇高的事业，相信在过去一年中贵公司也是做了积极努力探索来适应新的发展潮流，您能和我们分享一下在18年贵公司做了哪些新的发展规划吗？给我们讲讲。

于洋：好的主持人，其实17年已经算结束了，18年来到了，17年我们公司也做了很多的工作，其中最重要的两点可以和网友分享一下。

第一点我们公司推行标准化。

第二点我们开发一套属于自己的CRM系统。

2018年开始我们做的最重要的两件事我觉得跟这两点是分不开的，第一点是持续推行标准化，讲好能动优势，教好能动学生，传递能动价值；第二点就是进一步落实CRM系统在整个企业的应用，从市场到销售，从产品到运营，整个体系完全按照标准化、系统化推进。另外我们要做的规划就是要把我们的体系尽量的去协调优化好，让更多的学员尽快的接触能动英语比较好的课程。谢谢主持人。

主持人：刚刚的采访大家都说，现在是教育的一个“红海”。您觉得您所在的行业有什么样的特点？您的企业在这个行业中最大的竞争优势是什么？

于洋：好的主持人。其实在整个教育行业包括幼儿到学前到K12，包括成人还有出国留学，我所在的行业是K12教育的细分领域，叫做少儿英语，少儿英语是6—14岁，主要是小学一年级到初中这个阶段，这个阶段大概有几方面的特点，我可以给网友们分享一下。

第一点是整个行业品牌比较众多：不管是在一线城市，还是二线城市，还是三线城市，您随处可见。更多的一些品牌，开玩笑的说，没有不敢想的只有你不敢选的。

第二点也是最重要的一点就是教材的分散：教材分散怎么理解？就是教材的样式非常繁多，如果你不是作为教育从业者的话你根本分不清哪些教材是自主研发的，哪些教材是国外引进的，当然还有甚者是盗版还有抄袭别人的，这是最可气的。

第三点是教学方法的多样性：在整个互联网发展的阶段，其实涌现出了很多线上的一些教学模式，比如直播、录播以及双师模式，当然线下也有很多的教学模式，比如说外教，中外混合教法，所以说作为一名家长来讲，你很难选择究竟哪一种学习模式适合自己的孩子。

最后一点是整个少儿英语行业的参差不齐：您带着您的孩子随便到一个城市、一个机构去选择课程。您会发现几乎每家机构都有匹配的英语课，但是你会发现一个问题，就是他们不能从根本上解决孩子的学习应用能力的问题。

能动英语最大的优势就是我们所有的教学产品都是自主研发的，拥有自主知识产权。在李如云博士带领下研发一整套的课程体系，表音密码、句式魔方和九九句法，通过表音密码学习可以轻松的解码单词，实现了见词能读、听词能写、生词好记；句式魔方可以轻松实现句子的遣词造句、玩转句法、语法；九九句法可以灵活运用句子、自由驾驭篇章。这个大概就是我们最大的一个优势。谢谢主持人。