房地产 行业解决方案
一
行业动态概况
二手房、买房、购房新政策等关键字
百度指数动态
进入五六月份房产搜索热度下降
市场急需被唤醒
推广需求分析
房地产客户驱动力分析
生命周期型客户特征
生命周期型客户需求
价值观驱动型客户特征
价值观驱动型客户需求
行业痛点和解决方案
推广痛点
广告触达频次低
不了解客户背景
不了解客户兴趣
无法触达关系
解决方案
QQ、微信、浏览器、腾讯新闻全触达
年龄、性别、婚恋…全方位定向
购房兴趣定向、关键词挖掘
亲人、密友、同事关系链全面触达
房地产行业主要营销节点
房地产客户转化路径
客户可以通过网络咨询和电话咨询转化，也会受到广告的品牌影响力直接促成转化。
推广解决方案
腾讯社交广告能力介绍
依托海量优质流量资源，可提供给广告主多种广告投放形式，全方位撒网捕获目标人群。
海量数据交叉识别分析
多维度、细颗粒度丰富人群画像
腾讯社交广告房地产行业数据挖掘-基础定向
腾讯社交广告房地产行业数据挖掘
-人群关系链扩展
腾讯社交广告资源位概览
?地产行业广告主无准入门槛限制；
? 展示在微信朋友圈第五条；
? 每日十亿级曝光；
?售卖方式：CPM刊例价；
? 覆盖15-40岁主流人群；
?一线城市人群覆盖超过90%，二线城市超过70%，三线及以下超过40%。
腾讯社交广告资源位概览-本地推广
腾讯社交广告资源位概览-品牌推广
腾讯社交广告资源位概览-公众号推广
腾讯社交广告资源位概览
–手机QQ空间Feed广告位
腾讯社交广告资源位概览-微信公众号广告位
? 非特殊行业开户即可投放；
? 展示在微信公众号文章页底部；
? 每日十亿级曝光；
? 售卖方式：CPC；
? 覆盖14-40岁主流人群,略偏男性（男55%，女45%）；
? 一线城市人群覆盖超过90%，二线城市超过70%，三线及以下超过40%。
腾讯社交广告资源位概览
-手Q-浏览器重点广告位
腾讯社交广告资源位概览-腾讯新闻客户端
腾讯社交广告资源位概览
-微信公众号互选广告位
? 广告推荐”模式于3月9日面向品牌活动推广开放自助投放，单次投放预算需>5万元；
? 展示在微信公众号内文章底部
? 互选广告按文章收费，文章价格由流量主自主决定
? 聚焦具体公众号投放，精准触达粉丝群体
? 文后评论区域引导舆论，互动营销、扩大声量
投放经验分享
房地产行业投放运营策略-资源
依据地产营销节奏，切割广告主预算分布，预热期以及持续销售期预算较大
房地产行业投放运营策略-广告位
房地产行业投放运营策略-素材
建议：突出房屋特性优势/装修风格/周边环境/配套设施等，细节展现引发用户点击欲望。
文案建议：
结合用户购买及使用时最关心的问题
入手/可以是充满生活场景的对话型
文案/亲切友好易传播。
优化经验分享——素材优化
在运营引导下，客户素材风格的变化：
房地产优秀素材解析
亮点解析：文案贴近生活，走感情路线，更易打动人心，并能更好的利用到朋友圈广告的特性，更好的结合促成了更好的转化。
素材建议：将项目学区优势充分展现，第一眼吸引目标用户眼球，文字有质感符合目标人群的品位。
房地产行业投放运营策略-定向
优化经验分享——定向优化
优化经验分享——落地页优化
行业参考案例
新盘预热：收集潜客线索
? 投放朋友圈排期推广广告，全区域投放，精准锁定流量，大面积曝光，为品牌赢得得高度关注。
? 外层素材采用项目俯视图，宏观大气。点击图片直达原生体验页，直观展现项目配套，突出地理优势，附以视频介绍更是给人一种强烈的冲击，令人印象深刻。
开盘销售：促进活动品牌效应
广告采用现时IP热点并结合慢帧动画效果，趣味性解说产品优势，广告点击达到百分之2以上，并促成线下转化10套，最终ROI1:500。
项目尾期：品牌落地页集中宣传