当我们的脚步跨进了2018年，新年季的营销就开始冒出头来了。

不知道你发现没有，如果说新年季的营销有颜色，那么最多的一定就是红色。各种各样红色视觉的营销以及对联、福字、窗花、红包……既增添喜庆，又寓意新的一年吉利、兴旺、红红火火。如果说新年季的营销有主题，那么最多的一定就是送祝福。人们在新年祈福、上香，拜年，祈盼新的一年福气不断……

新年将至，最适合品牌帮助消费者烘托氛围，并送给用户诚挚的祝福，拉近彼此之间的距离。说了这么多，然而具体该怎么操作确是一个难题——各种祝福和福利在互联网上泛滥，这样做了吧，在这个万众瞩目的特殊时期很难给人们留下深刻印象；不这样做吧，眼睁睁错过新年营销的机会也是可惜。

区别于大多数品牌新年之际在用户耳边吹吹风、蹭热点式的互联网营销，暴风金融联合国内专注于同城速递行业的互联网品牌“闪送”，将上万份特别在观音古寺中开过光的福袋，伴随线上的“有福同享”活动送到了消费者的手中，率先打响了新年季营销的第一枪。

而这次营销活动最初进入大众的视线，是从网上一组送“福”小和尚的图片走红开始，并最终演变成一场线上线下联动的新年季营销狂欢。下面我就从暴风金融这次引爆线上线下的营销活动的亮点，给大家分析一下它带能给我们哪些值得思考和借鉴的新年营销策略和技巧。

亮点一

新年送祝福诚意够不够？开光福袋情意重

很多人之所以感觉新年季的营销让人头疼，是因为千篇一律格式化的祝福根本打动不了用户，导致新年季的营销食之无味，弃之又可惜。

中国人有过年拜年送礼和祝福的习惯，但很多时候其实并不是看中礼物的轻重，而是亲友们之间诚挚的感情。挖空心思做新年季的营销很多，但是能做到诚意的却很少，如果品牌能够诚意十足，朴素的礼物一样能打动用户。

之前在网上蹿红的小和尚送“福”的图片，他手中所拿的正是暴风金融为用户准备的新年福袋，里面有国人过年一定会贴的对联、福字、窗花、红包封等年货物品，寓意红红火火。为契合中国人传统的祈福理想，暴风金融特别将万份福袋送到观音寺中开光，经过药师经祈福、上香、回向等一系列流程，将最真挚的新年祝福封存一个个福袋之中。

通常，人们认为开光的福袋会更有灵性，能保佑拿到福袋的人福气不断，暴风金融耗费多番周折将送给用户的福袋开光，这种仪式感无疑会增加人们对这份祝福的重视，营造出正儿八经的新年氛围。

许多人在做新年季的营销的时候认为将新年的祝福送给用户他们就能感受得到这份诚意，但事实上是像“给全国人民拜年”这种客套式的问候根本起不到多少的作用。其实，营销从来不是品牌的自嗨，暴风金融依托于用户对传统文化的认识和需求，选择了新年“开光福袋”这种颇为有创意的祝福方式，用户自然能感受到不同一般祝福和礼物的情义，也更能打动用户。

亮点二

互联网品牌突破口在哪？双线联动打开缺口

如果说暴风金融这次名为“有福同享”的营销活动，其第一个亮点侧重于营销的“内容”方面，那么第二个亮点毫无疑就是营销“渠道”。互联网品牌想做线上的营销很容易，甚至依托自身的互联网产品，也能起到效果。某种意义上来说，互联网的产品本身就是一种媒介，用户在使用它的时候能够获取信息，在移动互联网时代，不仅人人皆为自媒体，万物也皆为媒体。如果你的产品有足够多的用户，如果将产品当做自媒体来做营销，那么用户就相当于粉丝，可以带来不可估量的价值，暴风金融很好的利用了这一个点。

这次暴风金融的“有福同享”主题活动设置了如“有福同享大转盘”、“有福同享新人礼”、“有福同享购物礼”以及“关注抢红包”等等根据依托产品和服务的线上送福活动，用户参与“有福同享”活动，投资即有机会参与抽奖，赢取丰厚的新年奖品，如暴风AI无屏电视、福袋大礼包、1.88%加息券、5000元体验金。这样做的好处在于，用户既能第一时间收到祝福，又能在分享扩散的时候引发更多的产品下载、使用，效果自然比其他渠道好的多。

一条广告、一场营销只能在极短的时间内与用户建立联系，但是依托于产品就不一样了，产品能随时伴随在用户身边，只要用的好就能既增加曝光率又增加粉丝粘性，所产生的价值往往比其他渠道花大力气去做的营销效果好的多。

另外，暴风金融还联合了国内同城速递品牌“闪送”，在北京、上海、成都、广州、深圳、大连、福州、温州、东莞、厦门十个城市随单附送暴风金融提供的万份新年福袋。除了线下随单赠送之外，用户如果参与暴风金融同主题线上活动，还将有机会获得暴风金融提供的包括福袋在内的各种奖品及“闪送”提供的立减券，回归到引导用户参与线上产品的体验之上。

互联网品牌营销难的是线上和线下营销的互通，暴风金融从新年送福这样一个大众话题入手，在内容和形式上分别进行落地推广。通过线上活动追求用户的广泛参与，提升注册量和投资转化。线下联合合作企业，实现用户的精准触达，引导用户自发参与并分享，大幅提升暴风金融的品牌认知度，可谓亮点满满！

亮点三

新年营销万众瞩目竞争强？品牌联动加强扩散

新年季的营销万众瞩目，大家都在做，如何在浩如烟海的营销活动当中释放出强烈的磁场，吸引用户的视线也是一个难题。但是办法总比困难多，暴风金融的营销思路就是既然大家都在做，为什么不多方互补，把你的变成我的，我的变成你的，达到1+1>2的效果？既减少潜在分散流量的竞争对手，还能互惠互利何乐而不为？

暴风金融除了和“闪送”跨界联合展开线下送福袋之外，还在微博与“闪送”以及360行车记录仪、中企动力、朗姿股份等诸多品牌展开联合推广，借用品牌影响力和粉丝基础扩散话题。这种增加盟友、拓宽战场覆盖面积的跨界营销做法不失为一个很好的营销手段。

说到这里，最后我们再回过头来仔细审视暴风金融的这次新年季营销，我们会发现它在“内容”、“渠道”和“流量”三个营销元素上都颇有亮点，而这也正是新年季营销每个营销人不得不思考的问题，你学到了吗？