◆ 肖碧祥总结出创业“三条规律”：要获得客户信任、要帮助客户切实解决痛点问题、公司内部要相互信任。

文| 铅笔道 记者 李梓葳

谷歌是全球市场流量巨头。随着其退出中国市场，肖碧祥的谷歌营销代理业务走到了尽头。

但经验告诉他，失去了谷歌这一工具，外贸企业们将更迫切地需要其他了解全球市场和“走出去”的方式。

经过一年研发，肖碧祥开发出“外贸牛”整合营销服务平台。该平台以国内外贸企业为目标用户，为用户定制数据分析与社交营销相结合的整合营销链。其中涵盖谷歌三线引流、媒体宣传、短视频制作、客户综合管理等多项服务。

目前，“外贸牛”已服务600余家外贸企业，月流水约400万元，毛利率为20%。

注：肖碧祥承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

随着谷歌全面退出中国，肖碧祥的公司陷入了危机之中。

过去十年间，他主要经营谷歌广告营销代理业务。而现如今，他不得不寻找公司发展的其他可能性。

经过一番考量，他选择将外贸营销作为新发展方向。“谷歌在全球跨国B2B市场流量中占据近80%份额，外贸公司走出去必须依赖它。”

依据过往经验，肖碧祥认为传统外贸营销存在“不懂客户群体”和“不懂如何高效转化”两大问题。他决定从源头入手，为用户提供整合营销服务。

2016年底，“外贸牛”正式上线。这是一个整合营销服务平台，目标用户为中国外贸公司。平台分为数据分析、智能多语言建站、智能营销和社交转化四个模块，针对外贸公司经营行业不同，为其定制整合营销方案。各模块功能如下：

用户首先通过数据分析结果了解市场情况，并针对用户群体数据选择对应的语言和行业模板快速生成产品网站。随后，“外贸牛”再通过谷歌平台营销及媒体宣传造势，扩大用户影响力。

此外，肖碧祥还加入社交转化模块，通过接入社交媒体渠道，让用户查看询盘客户更多信息。如有潜在客户邮件咨询，“外贸牛”可使用邮箱地址匹配寻找出其5大社交平台对应链接，外贸公司可据此多方面了解客户需求。

目前，分析模块数据来源为“谷歌商机”及谷歌关键词趋势，结果由平台算法计算得出。未来，肖碧祥计划将平台所有模块数据结果全部整合显示，方便用户综合管理，全面跟踪营销流程。

“外贸牛”以线下代理商结合线上直销形式进行推广，并通过出售营销套餐获利。营销套餐分为4类，按效果灵活收费。

目前，项目已服务外贸公司600余家，其中以机械产品、鞋服行业为主。月流水约400万元，毛利率为20%。

现阶段，肖碧祥暂无融资需求。他希望借助政策扶持和自身资源经验，将品牌做大，在明年实现1亿元营收目标。

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编辑 吴晓宇 校对 刘璐明

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