企业在投放SEM竞价推广前，需要做的准备工作主要分为四个部分：工作任务详细、各项工作进度规划、过程中影响进度的问题、企业资源提供。

1、了解行业相关信息

1）了解行业

竞品分析：分析渠道竞品、竞品详细（关键词、创意、着陆页、广告信息关键点、用户转化策略）。

2）当前行业相关资料

通过各类推广的咨询平台或者企业内部资料来了解当前的行业情况，其次是通过百度指数，了解行业趋势与相关的用户关键词，用户信息等。

3）通过拓展关键词来了解用户

这样可以根据其搜索词的看出用户的意图，了解行业信息与用户关注点。

2、开户

1）开户代理商选择：去了解代理商稳定性与返点。

2）开户资料准备：了解各渠道、个代理商开户准备资料，做好准备。针对无法获得的资料和渠道开户失败这类问题，寻找解决办法。

3）开户期间进行相关调整：针对不满足渠道开户要求的问题进行调整和解决。

3、开户前准备

1）拓展关键词：有助于了解搜索的用户关注的点在哪，可以将关注点以优选的形式加入到创意和着陆页中。

2）竞品分析报告：将竞品投放策略、关键词、创意关键点、着陆页关键点及转化流程分析总结成为一个文档，以便以后的工作需要。

3）着陆页策划与制作：根据之前的竞品、用户分析、关键点等，做成符合用户的着陆页。

4）投放创意文案、图片素材准备：通过竞品、用户分析与投放关键词的差异性，制作相对应的投放创意。

5）投放账户设置：通过地域、匹配、投放样式等各方面的设置，详细规划自身的账户设置，以便于账户投放前的定向和问题检查。

6）着陆页相关跟踪与功能设置：在页面设置相关的监控代码，跟踪相关的数据，便于后续通过用户的页面浏览数据优化着陆页，并且完善功能以提高页面转化率。

4、投放前工作

1）制定投放测试方案：首先确定前期投放测试渠道、前期投放测试时间段、测试方向与目标，其次预测期间会出现的问题并寻找解决方案。

2）账户搭建：设置账户关键词、创意、投放设置以及创意中图片素材的制作。

3）投放前检查与调整：做好账户的设置与调整、着陆页跟踪、功能检查与调整、产品外推信息检查与调整。

4）其他工作：像网站备案、服务器选择、在线咨询软件、用户信息统计工具、客服等比较繁琐的问题要处理好。

对于通过SEM竞价投放获取客户的企业来说，优秀的SEM团队非常重要。同样一个账户，技术好的操作者可以将客单价降低到行业水平之下，而平庸的操作者客单价可能还高于行业水平。如果对自己企业的竞价投放水平不满意，觉得客单价或转化率太高，可以选择爱搜客竞价托管。平均8年经验的资深操作团队，客单价普遍比行业水平低20%。