定位、差异化与商场细分是完成品牌的三板斧，但许多人并没有真实理解这三者的联络，也并不清楚怎么运用它们。

乃至有人以为差异化是一个框，什么都可以往里面装，也有人以为商场细分的中心是差异化，那是很片面的！

定位的意义是什么？

今日炒炒冷饭，聊聊定位。定位大名鼎鼎，但其实有没有多少人弄理解“定位”理论。

并且“定位”这两个词现已被乱用，什么产品定位，品牌定位，竞赛定位，区域定位……总归，什么都要用到定位，不整一个定位出来如同拿不出手似得。

在我的营销体系里，关于定位只需两个组合，一个是特劳特的心智定位，一个是科特勒的商场定位，其他的什么杂乱无章的定位我一概不认！

今日主讲特劳特的定位，也就是心智定位。所谓心智定位就是个游戏，是在消费者脑筋中的一个游戏。

这个游戏的中心是两点

那么，什么样的产品更适用于定位理论呢？你的产品适合定位理论吗？

轻决议计划产品

上面说了关于定位的意义，中心点是两个:占空位和抢梯位。这是一个在消费者脑中攻城略地的游戏！

那么，什么样的产品更适合定位理论呢？

我给出的答案是轻决议计划产品。

什么是轻决议计划产品？

轻决议计划也可以说是随机决议计划，代表职业例如打车、低端餐饮、饮料、洗发水、生果等等。

这些职业的最大的特色是贱价，消费频次高乃至超高频词，消费者不必费劲考虑怎么决议计划，花几分钟即可决议计划，即使决议计划错了，损失也不会很大。

定位理论其实就是经过不断的重复某一个产品特色或许某个概念，然后把这个产品的特色或许概念牢牢的链接品牌上，重复不断的宣扬品牌=产品特色或许概念，终究嵌入消费者的脑筋心智中。

让你一想到这个概念就想到这个品牌，想到这个品牌就想到这个产品。

怕上火，喝王老吉。王老吉=怕上火（功用）

去头屑，就用海飞丝。海飞丝=去头屑（痛点）

金龙鱼调和油，1:1:1黄金份额。金龙鱼调和油=1:1:1（概念）

但无论是王老吉、海飞丝、金龙鱼调和油，都算是轻决议计划的领域里。个人以为一百元以下的产品，都算是轻决议计划产品，当然这仅仅一个不严谨的划分标准。

咱们试想一下，你现在在超市准备买一瓶洗发水，但是你并不知道什么牌子好，价格、包装、卖点看起来也都差不多，你怎么挑选呢？

大多数人肯定是在脑际中有形象的产品首要进入你的购买挑选领域，哦，海飞丝，去屑的，我知道，那就选它吧。哦，飘柔，主打头发和婉的，那就用这个吧。

关于轻决议计划的产品，把某个产品的卖点或许概念与之产品树立联络，然后不断的经过广告宣扬植入消费者的脑际里，让消费者在决议计划购买时优先进入脑中的购买列表，这样子就算是成功了。

但是假如你要去买房、买一辆车，你会由于广告不断的轰炸说，我这个房子怎么怎么，我这个轿车哪里哪里好，你就会不经思索买下吗？

最典型的事例就是诺基亚，诺基亚其时的商场占有率都是知道吧？品牌知名度够高吧？产品力也够好吧？但是成果怎么呢？职业中的伟人瞬间就倒下去了。

由于手机是归于无限改善型产品，当手机的技能打破，乔布斯发明晰iPhone之后，诺基亚由于没有及时跟上步伐，转型失利，消费者不会由于对你品牌的认可就继续买你的产品。商场就是如此的无情。

还有一个典型的比方，就是可达。可达其时也是如日中天，但数码相机一诞生，柯达也被消费者无情的扔掉，你的知名度、品牌力再好，也不会买账。

因而，定位理论不适用于无限改善型产品，这类产品是以技能／产品驱动，一旦你的产品不可，技能才能跟不上，你所经过定位所树立的品牌也毫无用处，消费者说扔掉你就扔掉你，肯定不会比及明日的黎明。

定位理论只适用于有限改善型产品，这类产品如可乐、纯净水、洗发水等等不是以产品、技能所驱动，而是以品牌、情感所驱动。这样的产品经过定位理论与品牌树立链接打入消费者的心智，消费者就不会容易的扔掉。

差异化与商场细分是什么联络？

你知道商场细分，你也知道差异化

但你清楚这两者之间的联络吗？你们分得清它们之间的差异在哪吗？

假如你模模糊糊、想不清楚，或许觉得它们根本就是一回事，那么你在对产品的战略剖析上会误入歧途！

我从前在密圈里看到有人说商场细分的中心是差异化，这可以说完全混杂了科特勒的营销理念！

我从前说过商场细分、差异化、定位是树立品牌的三板斧，只需你想树立品牌，你就要经过他们来完成！

那么，商场细分和差异化究竟有什么别离呢？

商场细分与差异化都是依据消费者的不同需求。

咱们来举一个比方

这两年手机的竞赛十分剧烈，OPPO主打摄影，小米主打功用，华为主打颜值……（不要纠结华为是不是主打颜值 = =）

那么问题来了，关于他们来说，无论是主打摄影、功用、造型，这是商场细分仍是差异化？

你可能会说，这很明显是差异化嘛！这些都仅仅手机的次级需求，手机的功用首要仍是通讯啊！

没错，你想的没错，的确是差异化！

那么，我再举一个比方

手机的摄影和单反相机的摄影是差异化仍是商场细分啊？