软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力，我们总结出了十八招，仔细研究一定会让你轻松下笔，思如泉涌。

第一条：挖历史

任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

此外，千万别忘记了真正地向历史要东西。历史和文化是紧密结合的。企业所在地有没有历史可挖掘，有没有文化传承。企业的产品或者经营项目有没有历史。如果能找到历史典故，那么要恭喜一下，具备开展软文营销的“地利”了。

第二条：借东风

如果说挖历史是“地利”，那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。

第三条：讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事必的软文能让读者记忆更深刻，能够接近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。

第四条：用数字

中美战略经济对话的华裔美国劳工部长赵小兰曾经表示，在战略经济对话中，中美有很在的沟通差异，中国人喜欢用数字，而美国人喜欢说故事。

的确，国人非常喜欢数字，几乎一切都被编织成了数字。各种价格指数、天气指数、洗车指数、幸福指数等围绕数字所做的文章近年来非常流行，各类数字时时刻刻络绎不绝地出笼。

第五条：树权威

中小企业开展软文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威！

第六条：找案例

对于软文营销要推广的服务或者产品，无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬，都需要用案例来说话，特别是议论形式的软文。从案例入手，软文表达的意思更明确，读者更明白，说服力也就更强。

第七条：曝内幕

人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢利广泛关注。

第八条：造新闻

没错，绝对没看错！就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理的卓有成效的方式，等等。

第九条：比对手

比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者挖产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

第十条：傍名人

名人是社会公众比较熟悉和喜欢关注的媒体，人们能够通过各种媒体不断地获取名人的相关信息。也正是因为这种名人本身的影响力，名人在其出现的时候往往能够达到事态扩大影响加强的效果，这就是名人效应。

第十一条：动真情

用动真情的角度创意的软文写作中的情感是为理性服务的。理性是“锦”，情感是“花”，二者是“锦上添花”。只有这样，这类软文才会具有天衣无缝的逻辑力量，加上感人的情感力量，那就是在理性之中加入了干柴，软文的说服力和感染力兼备。

第十二条 反着来

实际就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

第十三条 设奖赏

在软文创意的时候，充分迎合某些网民贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给予折扣、赠送礼品，甚至是免费。说得再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还能有机会获得一些物质上的回报。

第十四条 贴贴金

就是把企业好的一面展现出来，也可以适当“装修”一下。具体来说，重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。

第十五条 钓钓鱼

这种方法特别适合房地产企业的软文，因为客户买房子真的有太多理由，买房子也有太多要考虑的因素，其实对于每个真正成交的客户来讲，最重要的理由有一个就够了。我们只从一个角度或者几个角度去创意，想得再好，客户也未必上钩。“姜太公钓鱼，愿者上钩”这种坐等的方式肯定是不行，那就多下钩、下不同的饵，多动动竿。

第十六条 玩访谈

访谈方法最简单，也最容易成文。列出一系列的采访提纲，注意不要太书面化，找这个行业的名人或者资深人士，如果找不到，则至少找个比你强的业内人士或者目标客户中的代表，参考你列的提纲和对方聊天。记得录好音，回来一整理，把行动目标植入就是一篇软文。

第十七条 搞评论

人都是有思想的。只是有人善于表达、有人不善于表达而已。软文营销用搞评论的方法去创意，是人人都能实现的。