许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案，这是一个非常严重错误的思维，因为按照这个思维来看的话，那些写小说的都应该是文案高手。

但是我们到各大文学网站看看，无数作者文笔都非常的棒，写的小说也都很好的看，但是真正能够赚钱的比例非常的少。

所以，文笔好坏对营销文案的营销并不大，想要写好文案，一定要记住：

1、只要你敢写，就有人敢看

2、只要你敢卖，就有人敢买

甚至，有时候文笔差一点，会有更好的销售转化率？

为什么会出现这种情况呢？

因为这个世界上，大部分人都是文笔不好的人，当你的文章表现的文笔并不好，他们看你的文案就觉得像他们自己写的一样，没有距离感，容易产生信任，于是就会有有更好的结果。

两个原则：

1、真实的写

2、勇敢的发

执行力非常强得人，听完之后，立刻去写，写完之后，发布到了一切他能够发布的地方。

他那些文章看起来真的写的很烂，但是没有关系，写的非常真实，于是通过一系列文章，他招募到了非常多个代理，短短几个月也销售了几千万。

其实，文案只是工具，一个你和潜在客户沟通的工具。

沟通的核心是什么呢？

1、传递信息

2、获取信任

3、促成成交

想要做到这三点，你关键是要掌握以下三点：

1、产品超值

让别人看了你文案所要展现的产品，感觉到超值就实现了。

2、语言朴素

越朴素的语言，越能够打动别人，获得对方的信任，而非华丽的语言。

3、营销思维

把营销思维融入到文案策划中，是最终产生成交的关键所在，不懂好的营销思维，你自然写不出可以收钱的文案。 例如网络广告文案，仅有十几个字，但是不同的文案，投放的效果是天壤之别的。 例如：

反面例子：价格优惠，没有风险！

正面例子：五折购买，货到付款！

都是意思相同的8个字，表达的文字不同，给人的感觉完全不同。

再例如：

负面例子：7天包退

正面例子：7天试用

这两个标题的事情也是相同的，但是给消费者的感觉是完全不同的，上面的那个把消费者注意力引导到了“退”上，下面的把消费者注意力引到了“用”上。

通过这些例子，我们就知道，文案的核心是营销思维，营销思维，背后的是消费者的心理感受。

如何直接和客户的心理对话？

如何直接影响客户的潜意识？

这两点是关键 以下内容来自《文案策划高手》中的部分内容，这个运用到产品销售网页的文案中，威力巨大： 这个文案分七步：

一、产品爆点二、分析痛苦三、描绘好处四、案例见证五、超级赠品六、立刻下单七、风险承诺

一、产品爆点

文案上来，就要立刻吸引眼球，想要吸引眼球，你就需要突出一个产品爆点，给潜在客户刺激

大家反省一下，看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢？

有爆点的，发出你的爆点，让我们大家看一下。

有学员回复：绞尽脑汁想不出来……

不要给自己找任何理由，这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己：爆点容易找，爆点容易找。这样你很快就找到了。

如果你的条件反射就是很难，那么你就不会去思考，不会去做。

学员提问：我做的是防臭袜 解决痛点）

同样是防臭袜，AUN的爆点语言就很NB：“穿上AUN防臭袜，出差一周不用换！“上来这一句话，立刻就打动了非常多的用户。

二、分析痛苦

每个产品的痛点，最少都要写7个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定有几条能够给他产生共鸣。

任何人购买你的产品或服务，并不是要的这些产品或服务本身，而是它们带给客户的好处。

所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！

大家能做到这个吗？

就先医生看病一样，他上来不会介绍自己，直接分析你的痛苦，分析到了，你就信任对方了

例如针对要学习微营销的用户：

1、如果你有粉丝却赚得很少？

2、如果你对营销一片迷茫？

3、如果你目前销售转化率低？

4、如果你现在还找不到工作？

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

通过痛苦分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。

因为产品只是工具，你的产品客户可以自己用，客户也可以用来送人，客户还可以当做一个创业项目等等。

三、描绘好处

描绘好处最好要有：场景代入感。

例如有一个学员，做箱包的，我看了一下他的淘宝店文案，没有任何一个场景代入感。就是产品硬件的介绍，谁看了都没有感觉。

如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。

客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

切记：描绘好处要用：场景代入感！

这招价值超级超级的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买。好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

1、好处具体

2、场景代入

代入感，用视频和图片，效果更佳！

四、案例见证

1、案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常的重要。

2、写案例见证，同样要站到不同的角度。

3、切记，不要写的夸张，真实是最重要的。

见证大家以后都要及时做，收集的见证越多，冲击力就越大。

曾经见过一个网站，做的很烂。但是直接放了几千个见证，大家想想，几千个见证放在一起，那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂，但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了！

一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例，充分的说明了这个问题。

五、超级赠品

任何客户都有占便宜的心理，客户并不喜欢便宜的，客户只是喜欢占便宜！

这句话大家也可以发到朋友圈，这是一句非常经典的销售原则。

如果你的赠品设计的吸引人，许多本来不购买的客户，可能就会冲着你的赠品来购买。

这里给大家讲一个非常重要的关键点：

一定要让你的赠品的价值，看起来是你卖的产品价值的10倍！

这样你的转化率就会非常高！

一定细细看，这个非常重要。

一个房地产老板，相同的方法设计赠品，设计好之后，他们在新加坡和香港搞了两次活动，房子就卖出去一半了，那些客户都没有见过他们的房子。

他们是卖房子的，他们设计了一个虚拟产品，他们背后的资源价值巨大，许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子，同时他们的房子升值空间确实大，于是成交就很简单了！

本来是卖房子的，很难卖，设计好赠品之后，立刻就好卖了。

六、立刻下单

大家记住，让客户下单支付的流程越简单，转化率就越高！

下单流程越复杂，转化率就越低。

如果是淘宝店，你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单。

如果是微信文案销售，直接放上收款二维码，就像我们的这个课程的文案一样，这样的转化率是最高的。

为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感。

例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有钱可以随时买。

这类客户有一个心理：不怕买不到，就怕自己错过了。

这个心理，大家是否理解？

制造紧迫感，配合紧迫感，还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是：负风险承诺。

七、负风险承诺

什么叫负风险承诺呢？

让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。

因为客户怕错过了，所以他就会下单。同时我们强调，就算他下单了，如果他反悔，我们让他的后悔转换为赚钱，确保他购买后，就算后悔了也没事。这样，转化率就疯涨了。

注意：在负风险承诺的语言上，一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

7天包换

7天试看

其表达的意思和结果都是相同的，但是哪一句更吸引人呢？

肯定是7天试看，非常新颖。

当一个人真的买回家试看了，他自然会越用越喜欢，就算有点小问题，他也会觉得退和换太麻烦了，基本也不会怎去退和换。因为退货太麻烦，人都懒。

在描绘负风险承诺的时候，用的词汇非常重要。

目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信！

让犹豫的客户没有顾虑地下单！

这个世界上，我们只赚君子钱，不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的，利润远远超出了退货的成本。

所以，紧迫感+负风险 是一种非常NB的组合。

这一组合用了之后，立刻就会让你的转化率提升。

也不要怕同行，把注意力聚焦到客户身上，你永远赚钱。

我眼中从来没有同行，只有客户

王十五品牌策划：营销思维，是写好文案策划的关键