时代会变，种种规则也会变，但发现并揣摩透以下几点，至少在这个时代是足够你用上好一阵子的。你将发现，你逼格起来了，即使只是一只推行菜鸟，滔滔不绝说出这些玄机，似乎早就是推行老鸟了。

试想一下，为何有那么多人置办昂贵的瑞士手表？显然是为了标示身份。揶揄一下吧，名表关于泡妞人士或许商业人士的确有着说不清道不明的用途。相形之下，我们用的计算机内存、硬盘其实都是名副其实的高科技，消费极端复杂、精确，消费设备极端昂贵，消费环境一尘不染，我们却发现这些商品几乎没有品牌溢价。一个商品可否有溢价，人们有能干够出低价钱置办这种商品，这就是我定义的“商品推行属性”。

那么怎样来权衡商品的推行属性呢？不再啰嗦，直接摆上复杂、易于理解、易于操作、易于记忆的干货。

这种商品能否随身携带？

假设不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差异，也是iPhone比iPad定价高的一个主要缘由。

想一下朴素品都是什么？包包、手表、服装、钻戒……它们的共同特点是什么？都是随身携带的，这是朴素品一个重要的“秘密”。朴素品穿在自己身上，拿在自己手里，却是给别人看的。人是一种有顽固等级观念的群居动物，人类祖先在洪荒时代还没有变成人之前就是如此。就像动物园中的猴子，成员聚集在一同，相互依存、相互妥协。那么用什么来确定每个成员的身份和地位呢？有很多种方式，比如地位低的给地位高的梳理毛发，地位高的坐在更高的石头上等等。

这种特性不时延续到文明社会，它是人类一种稳固的属性。考古开掘证明，步入农业社会不久，人们就末尾用美玉和稀有美观的石头标示自己的身份了，全球各地的人群在那个时代老死不相往来，但这个特性却是相反的。

因此，假设不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差异，也是iPhone比iPad定价高的一个主要缘由。

从心思学的角度看，第一，很可以是你自己未明白看法到的潜看法在作祟。第二，心思学研讨的是统计规律，是基本面，而不是一个详细的、遭到很多文明驯养的人。而商品战略关注的恰恰是基本面，把商品推销给某个详细的人则是销售人员的事。

这种商品是零部件还是零件？

有人留意过自己家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

汽车最重要的部件是什么？当然是发起机，可是买车的人很少研讨每种车的发起机终究是什么东西。很多价钱差异相当大的车用的是异常的发起机。也就是说车是有品牌的，而很多发起机是没有品牌的。

零部件很少有品牌，只需零件才有品牌。有人留意过自己家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

消费者的脑子很奥妙，却不复杂。他们转不了那么多的弯，只能关注到成品这一层。最普遍的情况是消费者连商品的优劣也无从判别，产地则成为他们判别商品的标准。诸如德国造代表质量好，用料实，而日本汽车铁皮很薄，安全性不好。其实这都是鬼扯，不久前德国群众的“速腾”汽车就是由于用料太省，致使于后悬臂容易断裂，大面积召回。但消费者的脑子转换没有那么快，处相信息没有那么及时。抢先者和发明者的优势就是可以率先占据顾客的大脑，支付的本钱就是首创发明初期那昂贵的投入。而仿效者可以少走弯路，少付研发费用，却要忍受低价，给消费者出让更多的利益才行。世界是均衡的。

零部件的价值很难经过品牌的方式完成，压低本钱、技术垄断是主要竞争方式。通常而言，消费品成品的中心竞争主要靠推行，而零部件的竞争要素是本钱或许技术。

痛客网（www.tongke.cn）设立严厉的准入规则，专人上门验证审核，并经过大数据背景调查，力保效劳商信息真实牢靠。全新的企业效劳商品线涵盖办公司、找人财法、找技术、找市场、创新方案等5大类别、200多个细类，全方位满足企业各环节需求。

这是商业的常规，但也有人由于打破这个常规而获利。你一定记得“Intel inside”这句广告词吧，电视里面经常播放，再配上“灯，等灯等灯”这样的声响，构成Intel的标志，不得人心。Intel消费的CPU后来是技术抢先，然后，他们做了一件聪明又逆天的事—为商品的零件做广告，Intel把每个印有“Intel inside”的小标签贴到计算机上，零件厂商就会由于采用Intel芯片吸引到顾客，并成功溢价销售。

这种案例是绝无仅有的，在手机上你不会看见某个芯片inside，也没有Intel inside，理想上Intel在手机芯片行业已经多次发起冲击，最后都败下阵来。面粉比面包重要，零部件比零件更有品牌效应是很难做到的。

这种商品能否具有可谈论性？

很少见到有在饭桌上谈论衬衣的，大不了是谈论衰教师，特别讲一下女人内衣推行。

为何小米手机很火，而他们的平板电脑、电视机表现平平？小米自己也回答不了这样的成果，分析师和小米分歧以为这是由于它的平板和电视缺乏“内容”，前些天把有多年内容阅历的新浪主编挖过去，决计打造所谓产业链。

我以为内容固然重要，却不是小米的平板和电视等商品火不起来的直接缘由。

上文说了平板和电视不像手机一样，可以随身携带，故不能创造溢价。但小米本身靠的不是溢价方式，而是廉价海量方式。消费者对价钱总是感兴味，为何电视和平板低价不能吸引巨量的消费者？

由于这些商品缺乏可谈论性，不谈论无传达，无传达无销量。

可谈论性是互联网推行的一个关键要素，我们对比一下互联网和电视两种媒体的特点就明白了。电视是单向轰炸式传达，只需你翻开电视机我就告诉你，XXX就是好，就是好咧，就是好！后来电视就那么几个台，也没有网络，收视率很高，轰炸效果非常分明。即便如古人们看电视的时间少了，频道多了，可观众的基数大啊，所以轰炸式的传达还是有效的，它几乎适宜一切品类的商品。

网络可就没有这么神奇的效果了，信息源极多，留意力被分散得像肉末一样碎，就算你是大V，有几百万、上千万粉丝用途也不大。比如某大V有千万粉丝，很多了，人们会默许他一发声千万人听到，甚至照应。其实哪有这回事，大V的粉丝同时也粉了别人，以每人粉了200人计算，1000万除以200，只剩下5万，也就是说1000万粉丝相当于5万专属粉丝。这还没有除去淡然置之，从不观看的僵尸粉，还有一堆专门找茬砸场子的黑粉。

可以说，网络传达的独一方式就是链式传达，一个传一个，不时地转发，只需获得饭桌上、微信聊天中的不时谈论，才干获得爆炸性的效果。

可不可谈论，是商品的固有属性，也会因时而异。十几年前，用互联网的人还不多，内容远没有今天这么多。那时乔布斯正处于人生低谷，人们谈论的是钱伯斯──思科公司的首席执行官。

此前大多数人通常不知道思科公司，更不知道钱伯斯。由于这家公司做的是工业品，是网络设备，但钱伯斯很聪明，他发现决议置办工业品的就那么一小撮人，只需他们认可了思科，就代表了金钱到手，由于对公业务的推销金额通常非常的大。于是，钱伯斯就抓住了圈内人喜欢谈论“网络技术”的历史机遇，用各种手法推波助澜。在这个小小圈子里，人人都在谈钱伯斯和思科，他的每一句话都被传送，他对趋向的判别成了行业的风向标，他的商品也因此获得了很高的溢价和中标率。那时的钱伯斯，跟日后的乔布斯一样红。

小米可以把它在手机上创造的奇迹复制到其它商品上吗？手机技术门槛越来越低，将来会不会像PC一样，品牌之间的差价很小？爱马仕包包卖得那么贵是由于技术含量高还是共同的设计？为何一公斤钢铁只能赚几分钱，钢铁行业全线盈余？