很多企业在运用定位理论打造品牌的过程中，经常遇到的一个困惑就是：如何判断品牌定位是否正确？是否精准？是否有效？

这些企业往往都知道，定位理论非常强调消费者的心智认知，但是他们往往不知道如何去评估消费者对其品牌的认知状态，不好拿捏。

所以说，一个定位战略制定出来后，包括在后续的落地实施过程中，到底应如何来评估其效果呢？

销量是检验定位的唯一标准

从多年的经验看，我认为标准非常简单，那就是销量的增长，或者说市场份额的增长。

对于很多学习定位、运用定位的朋友来说，也许很难接受这一标准，认为很绝对，认为没有抓住顾客的认知这一关键视角。这可以理解。

诚如毛主席所讲，欲动天下者，当动天下之心。评估消费者认知的变化，固然重要，但这毕竟是虚的变化。任何事情，如果不落到一个具体的实际结果上，则毫无意义，尤其是对每天都在市场上与对手拼杀的企业来说。

有效的战略，不仅能带来虚的变化，更能将这一虚的认知的变化，转化为实际的顾客购买行为变化、转为为直接的销量变化。

对企业来说，不管大企业，还是小企业，都必须发展，尤其是在中国这样一个高速成长的市场。如果一个战略下去，企业的销量没有显著的增长变化，那基本说明战略是无效的、是有严重问题的。

毛泽东：真理的标准只能是社会的实践

在《实践论》中，毛主席非常强调，判定一种认识、一种理论、一个策略是否合理，不是依照主观上觉得如何而定，而是要依据客观上社会实践的结果而定。

也就是说，真理的标准只能是社会的实践，定位战略好与坏的标准也只能是企业在市场端的直接销量表现。

领导地位是建立认知优势的关键

更进一步，回到认知的角度讲，如何才能真正创建出相对于竞争对手的认知优势？

销量领先是最好的保证。正如特劳特先生经常强调的，领导地位是最为强大的信任状。某种程度上讲，打造品牌，就是三个关键词：第一、第一，还是第一！

没有销量的增长，就不可能保持销量的领先，就不可能保持市场的领导地位，也就不可能真正的创建出认知优势。

所以，只有能带来销量的战略，才是好战略，打胜仗才是硬道理。

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作者：王博，毛派定位第一人

十年专研品牌定位方向，致力于用毛泽东军事思想丰富品牌定位方法论。