如今电影宣发的重要性越来越被大家认可，但眼见忽悠群起，片方盲从，本着不扯淡的态度，近期，三棵梧桐（ID:Skwtwd）推送一篇有关宣发的文章，不说废话，干货收好！
很多人都在做营销，但不是每个人都能做到“有效”营销。
“有效”这个词一定要注意：一切不能直接或者间接带来付费点播的营销都是耍流氓。
理论上来说，营销自然是多多益善，但实际上网络大电影能用在宣传营销上的资源和费用都少得可怜。
营销就是这样，钱多铺面，钱少抓点；铺面容易，抓点难啊。所以如何在有限的预算内做到宣传最大化才是最大的难点。
一、了解自己的电影，找准营销观念。
宁浩说过一段话：“导演是一个木匠，每拍一部电影要先搞清楚自己做的是把椅子还是张桌子。像《疯狂的石头》这种，相当于我做把椅子，我所有的问题就是考虑怎么让人坐得舒服。”
我一直认为，宁浩的低成本打造的《疯狂的石头》，是我们现在网络大电影很好的借鉴，两者只是播出渠道不同而已，但是在运作流程和理念上，是完全一致的。
疯狂的石头：低成本、无强大卡司阵容、故事精彩离奇、人物形象草根、制作相对粗糙
每个电影都有自己的特质和基因，如果你自己都不了解自己的电影，那别指望别人会了解。
电影它不是螺丝刀或者手机，生产线上千篇一律。每部电影都是在这个世界上独一无二的存在，都应该经过解剖分析之后，才能找到最适合他的营销手段。可是现实是，很多宣发公司做一套宣传方案的模板，套到每部影片上面使用，这样的结果就是，大多数营销流于表面，流于形式，都是千篇一律、不动脑筋、没有策划，也没有多大效果的套路，不分析自己影片，也无所谓抓取受众，可想而知。
二、小镇青年都是扯淡！网络大电影应该按照兴趣爱好划分人群
说到受众，很多人都在讲小镇青年、年轻用户、18-29岁群体，听上去头头是道，其实都是看了几张数据之后人云亦云的扯蛋，很少有人去细想，这种粗暴笼统的划分真的适合网络大电影吗？
在大饼看来，网络大电影应该按照兴趣爱好来对人群做区分。
院线电影可以按照地域划分，但在互联网时代，用地域来划分群体是最蠢的做法，什么“年轻用户”“18-29岁群体”还用拿来说吗？互联网当然是年轻用户的阵地啊！所以传统的宣传方式不一定对他们有效，我们需要打破传统营销思维，找到他们的兴趣爱好，找到他们关注的话题点和渠道，精准有效地激发他们的观影欲望。
如果受众没找对，那营销对象都错了，营销效果自然要大打折扣。
给和尚卖梳子只能是销售教材里意淫出来的案例，如果你真那么去做了，那你就傻逼了！
三、避开流氓渠道，搞清楚什么样的渠道是性价比最高的渠道？
说到渠道，传统的新闻门户发发稿、微信公号写写文，新浪微博刷刷榜，还有地铁广告、公车广告、朋友圈广告、落地活动……
很多渠道看上去很不错，一看就是花了不少钱，但效果还不一定好，所以选什么样的渠道是最有效的，这就变得极为重要，这也要求我们更多去了解与分析受众的付费行为和每一个渠道的优劣性，学会舍取。三棵梧桐（ID：Skwtwd）接下来就对一些渠道做个剖析。
（1）所有线下营销活动都是形式大于实质的！！！
什么地铁广告、公车广告、新闻发布会之类的，都是花钱却不讨好的！
这些线下活动对于品牌推广来说是有价值的，但对于提升网络大电影播放量来说意义不大。
网络大电影是在互联网那个平台上播出的，所以营销也要基于网络。
再强调一遍，网络大电影的营销，一定是基于线上的，所有的线下渠道都只是辅助，性价比低，没必要投入太高；如果尝试线下渠道，一定要精准精准再精准。
（2）注意：以下渠道物美而价廉
新闻门户发稿、百度百科已经是最常规的渠道，这些渠道可能作用不大，但是不能没有。
而下面这些渠道都是成本不高，但运用好了效果会不错！
百度（百度知道、百度贴吧、百度百科）
——百度知道可以植入搜索关键词引流；百度贴吧是基于兴趣的社群，方便精准营销；百度百科权重高搜索排名一般都在第一页；
腾讯（公众号、QQ空间、QQ部落、各大微信群QQ群兴趣群）
——公众号的选择和文案很重要；QQ空间在年轻用户中传播非常好；QQ部落和百度贴吧一样，基于兴趣，方便精准营销；各大微信群和QQ群的轰炸，最直接，关键是免费而且便捷）
新浪（微博大号和话题推广）
——很多微博大号也是基于兴趣的，所以可以有效选择，但目前新浪微博活跃度较差性价比一般；很多人说话题榜意义不大，其实是因为话题找得烂！
在新媒体营销方面，自然要植入新媒体思维、病毒式思维、二次传播思维，调动媒体、新媒体来引爆。
（3）引流最直接，找准好渠道
引流对于网络大电影来说效果最直接，成本也最高。
有些引流渠道只是个形式，比如朋友圈广告，看上去很美，其实意义不大，效果很差。朋友圈广告大家一般都是在评论区留言，即便点开也只能看个预告片，没法直接跳转页面，更不可能直接付费。
今日头条、网易新闻客户端、碗豆荚、网吧弹窗、滴滴打车这种大流量渠道也可以试试，网络大电影都是小片，这种大的渠道不可能靠资源互换得到，只能是实打实的付费，比如今日头条开机画面，千次展示0.75元，也可以按照0.15元/点击，大家可以根据网络大电影的转化率算一笔账，相对来说比朋友圈划算很多。
还有一个渠道，一般人我不告诉他！——网络小说网站引流，效果非常好！
经过这么多年培养，网络小说受众已经习惯付费，而网络大电影目前走的几乎就是网络小说付费的模式，所以把这部分受众引导接受网络大电影的付费相对容易，而且精准。
当然，营销无处不在，从PC端到移动端，再到生活圈，直播也可以有，但目前还没看到成功案例，直播的数据也参杂了太多水分，更多的是作为话题。渠道其实就摆那里，关键是怎么玩转渠道，有钱可以随便玩，什么APP上做搭载，网罗粉丝玩众筹，联手快递送海报，结盟商店做推广，包块草坪搞硬广，要不您下乡刷墙做广告也成……可是没钱我们怎么办？
四、渠道很重要，可是策划更重要！
即便手握牛逼的渠道，没有好的营销策划也是无济于事。
常见很多人花100万拍片子，舍不得花1万做张好海报；花3万跑渠道，却舍不得花3000做个好文案！
针对不同的媒介，宣传策略也应该不同。
新闻门户的新闻稿和微信稿完全是不同的风格，拿新闻稿那种很装逼的硬广砸微信，简直是浪费微信这个渠道。
每个渠道都需要分析电影本身和渠道本身的契合点，比如你做个今日头条app的开机画，那你就要研究今日头条的用户群体和习惯以及影片的爆点，有针对性的设计海报和文案，包括用户点进来之后，靠什么留住用户。
比如微博话题，很多公司拿个片名直接刷微博话题，然后觉得没效果，认为微博没落了，没有效果了，其实完全不是那么一回事。微博话题的意义在于我们可以通过分析影片受众，找到可能对这个电影的某些细节点感兴趣的人，把他们细分，来出一些能让他们真正参与进来的内容，并通过微博微信这些社交媒体，传递给这些人，尽可能引爆它。
策划是个脑力活，可这个行业的现实就是，很多好渠道都被猪给啃了。
大家都很浮躁，不愿意花费时间和经历去做策划，甚至都不愿意去好好写一篇软文，所以大多数公司没营销，只是在吃渠道，经常在一些很好的渠道上看到一些倒人胃口的营销文章。
最后说一句，宣传是锦上添花，很多营销还是受制于影片本身，将观众“骗”来付费，不如老老实实先拍好电影，一部电影的品质就是这部片子最好的营销。
现著名喜剧明星石榴姐加盟的《锁龙谷》，也正在火热筹备中！
资深导演执导、明星演员加盟
实景拍摄、拒绝抠图、院线水准
经典一直在延续，好故事值得反复讲述
/The End/
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