这两年以来，大家谈的最多的回归，回归实业、回归产品、回归传统······最近，经常有企业老板大倒互联网的“苦水”，互联网思维似乎也不灵了，电商B2C出现瓶颈，而B2B又热火朝天起来。
他们的观点大致归纳为：互联网和移动互联网火的过了头，传统企业做好互联网营销的案例却也不多；微博、微信营销做得好的更少。总结他们的观点是传统企业自媒体基本上做不好，就算表面热闹，其实对企业的销售也促进不大。
我一直再想，为什么传统企业就做不好自媒体呢？
在这里，我不想单纯的分析具体的运营策略，而是想通过更高“维度”的剖析来看待做自媒体的作用。传统企业的自媒体难在哪里？我觉得，本质难在系统性，也就是怎么立体化、系统性解决营销问题，而非仅仅是传播问题和销售问题。
第一，互联网即改变
许多企业老板认为互联网是虚拟的，跟现实是两回事，把互联网当成一个工具。他们经常说，互联网再火，也需要制造，也需要线下的体验，正是在这种焦虑之下，不得已才被动进行所谓的升级。其实，互联网又何止是这些，大多数的产业都可以跟互联网融合，产生效率的提升。
互联网不但是工具，互联网是快速的改变和迭代，互联网思维更是一种方法论和思维方式。如平台模式、Uber模式、众筹、众包都诞生了很多商业传奇。
KK在《必然》说：未来10年内所产生的信息比过去几十年都多·····变化是必然的。变化意味着流程——变化的引擎——比产品更重要。在过去200年里，我们最伟大的发明恰恰是科学流程本身，而非特定的工具或者玩意。
第二，营销即创新。
自媒体的红利期已经过去，单纯通过内容来吸引粉丝的黄金期已经不复存在了，而单纯的经营内容，也难以扩大粉丝数量，这就是我们经常提到的“红利”。三年前，做一个公众号，吸粉比较容易，现在花钱做推广，引流也没有什么效果。
几年前做面膜微商，只要有品牌产品、有商业模式轻松可以实现盈利，现在怎么做都难免亏损；以前做好三四线城市的渠道销售，可以轻松实现数亿、数十亿销售，现在，消费升级，回归主流，这是大势，也是红利。
红利期已过，再怎么做优质的内容，也难以形成规模了，在互联网时代，营销即是传播。要想快速做大，形成影响，就必须借势和用势。
今天开会讨论一个招商案，大家的传统思维一定是“财富论坛”“市场机遇”“巨大商机”，有吸引力吗？没有！商家关心什么？什么能吸引眼球，如果商家不关注，你再好的招商项目和政策又有何用？
所以，要做到与众不同，从形式到包装都不一样。
现在谁在网上最红？当然是罗辑思维与真格基金投了1200万的papi酱，这个“集美貌与智慧于一身的女子”了。可不可以借势“网红”来进行招商和市场运作呢，当然不一定要用papi酱，去年是她，2017年是谁？怎么跟招商结合？一下就脑洞大开了。方案思路暂不公开，涉及商业机密，呵呵。
第三，传播即渠道
自媒体不仅仅是品牌的推广和传播，流行本身就是流量，传播本身就是渠道。而不是把自媒体当作产品或者品牌的一种推广方式。更深层次来说，多少人关注你不重要，有多少粉丝能跟你互动才重要。
上面提到借势“网红”，不但可以起到“植田T”的杠杆效果，为名牌扩大知名度、影响力，还可以借助一个特定的“网红”实现招商和分销。围绕“网红”可以做很多事情，第一是形成关注和影响；第二是相关资源的整合，找到微营销的经销商和分销渠道；第三是将传播力转化为渠道的资源和销售力，实现产品实时销售。
刘强东说，企业的电商部门都该砍掉······如果仅仅从流量的角度来说，确实该砍掉，不但电商要砍掉，自媒体也要砍掉，因为没有效益。但从整体和系统化营销而言，线上的借势传播、创新营销就是流量，就是渠道，也是销售。
所以，不要单纯的说有多少关注，有多少粉丝，毫无意义，这只是系统品牌营销的一环而已。
本文作者：深知精准营销CEO 蒋军
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