2017经典案例盘点解锁互联网营销新玩法

成功的品牌无一例外,不仅重视与用户的沟通和共鸣,更注重与他们一起共同成长。随着8090后全新一代的崛起,互联网下半场的开始,年轻人通过不同于以往获取信息的途径,渐渐掌握了时代的话语权,倒逼各大品牌不管是在运作模式,还是品牌营销上,大力创新变革、与时俱进。

小米手机布局家电行业,滴滴与彩虹合唱团跨界合作,速珂则将“玩出样YOUNG”的品牌主张玩出花来,汽车品牌宝马也“放下身段”让车主去定义它们的品牌形象。有趣的是,他们都一一取得了成功:小米从不缺席用户的关注力聚集之处;滴滴把用户的偶像收入囊中,让偶像开口为他们说话;宝马则圈定用户,借力UGC内容成就多样化的品牌切面;速珂更是从造物之初就按需定制,每一个前进的脚步都和用户站在一起,玩在一起。

就是要和最年轻的人在一起

有人说,小米变了。是这样吗?

谈起小米,我们联想到的不再是饥饿营销、狂热的米粉。除了备受大家青睐的小米家电,还有《奇葩说》和吴亦凡,这两大标签,可以说做到了年轻人在哪,小米就在哪。

当马东一遍遍为小米花式口播“掏出来搞事情”,当雷军现身奇葩说辩论现场,当吴亦凡唱着“world wide tour yayayaya yaya”,小米终于迎来了崭新的品牌形象。

手机市场红海一片,价格战疲软,功能同质化严重,与用户特别是年轻用户成功对话,进而建立情感纽带成为了突围市场的一剂良方。不同于其他品牌冠名和代言人模式,小米的选择不仅在于够年轻、够潮流,还在于节目的精神内核不是强迫观众接受,而是沟通和共鸣,这正是其与小米品牌内涵相通的地方。

滴滴:快,不止车速,还有追热点的速度

2017年春节前夕,彩虹合唱团因演唱“神曲”《感觉身体被掏空》《春节自救指南》一夜之间风靡网络。在《春节自救指南》成功刷屏一天后,滴滴顺风车与彩虹合唱团,推出跨界番外作品《春节自救指南:回家篇》。

应景又戳心的歌词如“90斤的体重去拎60斤的行李”狠狠的追了一把热点,击中了不少人的心窝。“我们的快不只是车速,还有追热点的速度。”这也是滴滴被人称赞的地方之一。

速珂(SOCO):玩者之心,不变的初心

有人说,这年头,不玩跨界的都不敢自称互联网企业,然而玩跨界玩时尚玩得好的,要首推速珂(SOCO)。为何这么说?今年9月,参展由潮流影响力社区YOHO打造的YO’HOOD全球潮流嘉年华;同一时期,与科技媒体“36氪粉丝节”合作开启智能出行文化体验营第二站;10月份植入好莱坞风格影片《极致追击》…速珂(SOCO)跨界玩不停,从“酷和好玩儿”的产品DNA,到“玩出样YOUNG”的品牌主张无一例外的得到完美诠释。

然而,跨界只是手段之一。作为突围电动车市场的互联网骑行潮牌,速珂(SOCO)自品牌诞生以来,如何能有底气有魄力的“不变初心,玩乐不止”,更大的成功在于其品牌运营模式上的独一无二。当业内人士还在试图弄懂“新零售是个什么鬼”时,有着强大互联网背景的速珂(SOCO)已早早把握住机会,布局出一个无孔不入的新零售商业帝国。

2017年,速珂(SOCO)除了进一步完善线上布局外,还通过提供多业态的体验场景,尽可能让客户多一些时间留在店里。与此同时,延长产业链商品,让用户在同一个空间里一站式的体验买到他所需要的产品。除此之外,速珂(SOCO)还开创了自己独特的新玩法:增加大量跨界元素,如咖啡、智能3C、户外运动等品类,丰富产品品类和线下体验场景,打造SOCO生活馆;帮助经销商转型,成为新零售服务商;还开发了一套新零售业务处理软件系统…这些被无限拓展的全新玩法和可塑空间,在为经销商们的销售方式带来崭新变化的同时,也为速珂(SOCO)商业帝国的落成添砖加瓦。

MINI:品牌放手给车主定义

作为百年汽车品牌,宝马早已建立了自身品牌形象,并从未懈怠于品牌对话。

今年宝马旗下定位年轻客群的MINICOOPER,推出了一个有趣的项目——面向车主征稿,筛选后制作了一份由MINI车主原创的生活方式杂志。这本名为《CLUBMAN》的杂志创刊号,由55篇作品,74张图片,120页版面构成;杂志从“衣、食、住、行、物”五个角度出发,由车主以第一人称讲述自己的故事。

不同于品牌找寻专业人士产出广告,《CLUBMAN》在MINI用户的喃喃自语中,自己定义自己;当我们在翻阅时,我们发现每一个用户的自我定义,串联成了最生动最别致的品牌切面;他们就是品牌精神,MINI“固执与审美”最好的注脚。

纵观四个典型的品牌运作案例,我们发现,各行各业都在泛娱乐领域积极探索,因为他们深知:“一切公众话语正日渐以娱乐的方式出现,并成为一种文化精神”。宝马在尝试让用户讲述自己的故事,小米发挥了年轻偶像的力量,滴滴紧紧跟住潮流热点,速珂(SOCO)在探索创新性的运营模式的基础上,通过层出不穷的跨界合作,彰显出科技与泛娱乐化的强大IP属性,从这些成功的经验可以推测,未来属于运用互联网最好的公司,未来更属于他们。