新媒体和传统媒体时代的营销打法，在地产营销的四个节点上的重视度明显有区别，但是，万变不离其宗，要卖房子，必须围绕节点，事件，分发和会销，这四个点来做文章。新媒体营销” inline=”0″>纯干货：老司机教你如何玩新媒体营销一节点顺序组合排列 营销的数字魔方节点犹如信号灯，当信号灯亮起，冲锋和胜利就不远了，节点的顺序也非常重要，只不过，在追求速度和规模的当下，节点的连贯性和一体性就非常迫切。新媒体时代，影响更多偏向第一和第四个，即拿地和交房这两大节点，但示范区开放和开盘也缺一不可。以中交漫山为例，据项目营销相关负责人介绍，项目首期推出的是联排别墅，而在茶园这个区域，早已被融创、鲁能、同景等企业一网打尽，虽然产品定位有特色，但项目要在不利的局面跳出来，无疑是要用非一般的营销手法。中交营销相关负责人也非常清楚项目的处境。拿地的节点早已过，示范区马上就要开放，营销势在必行。中交想到一个出奇制胜的办法，就是将所有节点压缩到一个事件或者活动中去，事件最好在20天左右。这样，就可以让时间和财力集中释放，客户的体验和感知也较为明显。最后，中交想到了当时非常火的韩剧《制作人》和《她很漂亮》，其中男主角表白的圣地非常浪漫，如果能把这个场面搬到项目，岂不是一个很好的节点。由此，中交联合了《重庆时报》，举办了《星际花园?玫瑰银河》全球艺术展。新媒体营销” inline=”0″>对于自带流量的事件，自然有很多话题可说！北大妈妈、60分爸爸，这些好的事件，从某种意义上，是销售和品牌的扳手腕。对于事件的表现和发酵，是摆在节点之后的另外一个难题。如何引爆就是重中之重！就中交玫瑰花展这个事件而言，项目采用了悬疑广告的形式来发酵。特别是在去年初，新老媒体交替的时候，更能凸显它的价值。所以这则广告当天就引发了轰动全城的效应，且有效地通过自媒体得到了广泛的传播，同时，也让读者更自觉地去关注重庆时报以及广告内容本身！为了令活动的宣传效果达到极致，重庆时报除了常规的广告投入，还重点整合了各种资源，精心策划了各类活动。在开展前邀约社会各界的名人为活动站台，在商圈举行送惊喜活动，运用可读性强的文案和颜值超高的图片来吸引读者眼球；在展览期间，为增加现场的气氛，还洽谈了豪车展示、红酒品鉴、制作漫画表情、制作工艺气球等活动，更考虑到参展人员的出行问题，与滴滴快车合作，让到展会现场的人都能够享受双重优惠。一时间，重庆首个的星际银河玫瑰花展，得到市民高度关注， “撩妹圣地”、“求婚”等热搜索词频出江湖。在关注玫瑰花展的同时，自然就关注到中交漫山项目。新媒体营销” inline=”0″>一个项目的示范区，成为景区一样人潮如织，去的人不仅是购房者，还有合作方、投资人、合作伙伴以及业界人士，仅从这个方面来说，一个地产项目的发布会，算是比较成功了。三分发整合传播的力量 聚合新旧媒体新媒体传播是针对传统媒体而言，对于传播的价值，各有各的优势。在分发的过程中，我们不仅要重视新媒体的创意分发，同时，也要整合传统媒体的渠道优势。对于传统媒体而言，它的事件发酵源头优势还是非常明显。特别是报纸的头版，记住，一定要是头版。新媒体营销” inline=”0″>利用报纸头版玩出新花样的事件屡见不鲜，《深圳晚报》的不懂为什么，就是突然想打个广告，以及《重庆时报》红玫瑰爱上白玫瑰等，都是国内新媒体营销的优秀案例。这种投放，是传统媒体生态变化的标志性事件，同时也印证了纸媒其白纸黑字的力量是永恒的，只要稀缺性存在，市场的配置就有空间。主流媒体是绝大多数舆论事件主要的策源地，以《重庆时报》红玫瑰爱上白玫瑰，这个广告不仅全网刷屏，且所有自媒体人都资源转发，形成一个分发的闭环，确实是一个典型案例。中交利用《重庆时报》头版整版发酵，用悬念的方式，借势营销，让市民关注。由此勾起对玫瑰花展求婚场面的记忆。同时，各大自媒体、公众号、KOL大量转发，形成全城轰动的关注效应，据中交漫山相关人士透露，全国关注此次活动的人数达千万，每天有近万人前去参观。四会销围合式体验 把客户真正包围起来小编认为，会销的大师应该是乔布斯。受到他的影响，各行各业的“乔式”脱口秀发布会层出不穷，地产也不例外，这种把客户围起来，没有小蜜蜂的拉客、没有分销人员的打扰、专注体验独家产品的方式，受到开发商的青睐。新媒体营销” inline=”0″>以重庆为例，2016年全年，小编初略统计了一下，地产的战略发布会不下30场， 而中交漫山的会销更是一绝，参加会销的人员不仅仅是购房者，还有合作方、投资方、业界、市民等，更重要的是，进会销会场还需要交30或者50元/人的门票，这在重庆的会销上还是首创。据不完全统计，为期两周的玫瑰花展，一共有20万人参观这次展览，不得不说，在会销的费效比上，确实做得非常出色了。 节点——事件——分发——会销，老司机给出了新媒体的套路，但这个套路的玩法在传统媒体时代，是按照顺序依次执行。而在新媒体的当下，这个顺序可以自由组合，同时也可以一次完成，新媒体要在节点的速度上、事件的营销上、分发的整合上以及会销的形式上下功夫，才能形成一套行之有效的营销套路。新媒体营销” inline=”0″>主办方：重庆时报主编：曾可 副主编：杨雪峰编辑：邹国丽 商务合作：51410417@qq.com（邮箱）