原标题：软文营销软文不会写怎么办？不妨看看这

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一：软文营销的意义

首先我们需要明白软文营销的价值所在，只有明白了软文营销的意义和价值，我们才会用心去做软文。很多人对于软文营销不屑一顾，对于软文营销能创造价值不以为然，觉得一篇软文就能给我带来利益带来客户了？怎么可能！而我的回答是，一篇好的软文是肯定可以做到的！毛主席曾经说过，枪杆子下出政权，而我觉得，出了政权以后，笔杆子下可以稳定政权。距今不久，凤姐的一篇励志文章，获得了一百多万的打赏，这是一个什么概念，一篇文章就赚了100多万！当然，这篇文章可能是一个团队之作，文章也可能经历了强力度的推广，但是不管怎么说，因为这边励志文章，确确实实净赚100多万，总的来说是绝对超值！

互联网企业对于软文的意识可能会强点，很多传统企业对软文的概念的是一点也不清楚，他们习惯于打广告、买广告位做宣传，当然，这是一个不错的宣传方法，但是这种方法仅仅只能吸引刚好有需求，又正好有看到了你广告的客户，也就是说你的广告对于本就没有需求的人是起不到任何作用的。而软文营销就不同了，软文是可以通过文字强有力的表述，来改变读者的思想的，是可以将你的思想强加于读者来同化读者的，也就是本没有需求的人看了你的软文，就有可能变得有需求了，而这就是软文营销独有的魅力！

二：软文怎么做

①确定关键词。确定关键词很重要，因为在百度以及各大自媒体平台上，基本都是以关键词搜索来进行信息匹配的，所以关键词的属性能大体决定你这篇软文的受众面，换句话说，关键词的选择，能决定读者来源的精准度。读者的精准度越高，那流进来的可能性就越大，转化率也就越高了。虽然说一篇好的软文可以同化读者，但是如果需求完全相反，那转化难度还是很大的。比如一个客户需要买棉袄，那好的软文可以改变这个客户的想法，让他买羽绒服或者大衣；比如一个客户准备花500买一件外套，那一篇好的软文可以让他掏2000买你的外套；但是如果一个客户要买一件衣服，他就是需要衣服，你却给他推鞋，那难度相对而言就会比较大了。所以客户精准度越高，那沟通起来就会越容易。

关键词的选取有很多，可以直接是你的品牌名，也可以是你的产品名，也可以以你产品的功能为准来作为关键词。这里拿以产品的功能为准来作为关键词举个例子，比如说你是卖红糖的，那红糖可以缓解女性痛经问题，那我们就可以提取关键词“女性痛经怎么办”、“解决女性痛经的好方法”等，然后围绕这个关键词来做软文，最后顺其自然地讲到红糖，转回到自己的产品。所以有很多人觉得软文太难写了，写了几篇就不知道再写什么内容了，其实用上面的方法去做拓展，再加上如果对自己的产品足够了解，又比较了解同行的话，那写软文的内容真是源源不断。

关键词在软文中的分布其实也是有讲究的，首先首段和末段是必须要有关键词，其次，关键词需要在正文内有均匀的分布，个人建议，最好是能做到每平均100个字含有一个关键词，下面是我的一篇文章，在今日头条的推荐诊断结果，给大家参考下：

②第二关键的就是标题了。比如客户在百度搜索关键词，出现的相关信息肯定有很多不止你一家，那客户凭什么看你的软文呢？这就需要我们去学习学习标题党了，标题越吸引人，别人就越想点进来看，标题越明显独特，在众多信息中才能脱颖而出。如果内容写的非常好，标题一般般，那用户可能看了标题连点进来详看的心都没有，那苦思冥想写的软文岂不是白搭了。而相反，标题起得好，内容烂，都会有曝光！

③最后要说的才是内容，内容固然重要，但是在此，我也只将他排第三，因为只有在保证曝光的前提下，内容才有价值。那内容不多说，只说一点，在真实的范围以内，我们要尽可能大的去夸张化，将我们的产品功能、价值去进行夸张，这样，这样能更有把握吸引读者，让读者来联系我们，成为我们的顾客。顾客来联系我们就好办了，接下来就是销售的事情了，能不能成就需要看销售的能力了。总之，不管客户买不买，把客户抓在手上，就有安全感了。

三：软文推广

一篇软文准备好了，我们接下来需要做的就是推广，将这篇软文推广，得到更大的曝光率，发挥软文的最大价值！推广只说一个方法，就是可以在各大自媒体平台以及网站进行发布，当然这需要你多花费点时间，消耗人力成本。如果想知道更多的好方法，可以联系我一起探讨学习！

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