在广告查封日渐严峻的情况下，很多大号开始冷静的去接本地商业广告，那么问题来了，除了那种全国性有安全隐患的自带文案的推广，小编们怎么去写一篇好的推广软文？请往下看：

创造一篇成功的网络推广软文，需要创造一个具有魂灵的人物。但是人物光有魂灵是不行的，还需求有自个的身躯。躯体即是内容自身，这就涉及到软文写作的几个窍门。

很多公众号在接广告时，都会采用记叙文型形式，通过故事情节，吸引阅读量，在结尾时来个神转折，引导到产品上，再通过产品的描述和活动刺激读者，从而产生转化。

另外就是以产品的价值点与读者的痛点为基础论述文型：提出论点，再采用论证的形式告诉读者，这款产品能解决他的问题，是他所需要的。通过引导读者意识到他的痛点所在，可以更好的激发读者的购买欲望，从而提高转化。

痛点、兴奋点、需求点、产品价值点、利益点，是写好论述文的重要要素。骄点君为大家总结出五个步骤来写提高转化率的软文：

一、痛点或兴奋点铺垫，引出需求点

文章最考验的是开头，如果开头没有吸引力粉丝是不会往下看的，所以要采用痛点或兴奋点铺垫的方式来开头，可以很自然地勾引起读者的阅读兴趣，后面也很容易引导到产品上。

我们在写文案时，常常会强调要抓住读者的痛点，因为痛点，是最困扰读者的地方，也是读者最有感触的地方。要能踩到读者的痛点，才会引起读者的共鸣。

而兴奋点，是读者所期望的，所渴望达到的目标，人对目标、梦想是怀有憧憬的，刺激读者的兴奋点，可以让他心潮澎湃的开头会更有看下去的欲望。

例如：《将自己培养成天才，你只需要60天》里，开头就采用了兴奋点+痛点铺垫的形式。

原文是这样描述的：

任何一个热爱生活的人，活在这个世界自然都会有很多梦想。比如说，

想要去远方看看更大的世界；

想要感受人生多姿多彩，丰富多样的体验；

想要给自己的家人更好的生活。

另外他还采用了图片+文字的形式，情绪的冲击力更强，直接激起读者对这种美好生活的向往，让人蠢蠢欲动。读者也会因为这份向往，进一步去看文章里面究竟写了什么内容。

然后接着就是转向对读者痛点的描述：

然而，残酷的现实却一次次将我们从美好的想象中拉回来…

向往的那种生活，但实际上你却拥有不了，这不是一般的痛。通过痛点的描述，读者的情绪一下子就被调动起来。甚至会质问自己：为什么我达不到的？

兴奋点与痛点的双重作用，引出了读者的潜在需求，也是在告诉他：你之所以达不到，是因为……(这时候就是产品导出的时候了)

二、对接需求点与价值点、引出大产品

为什么我们不直接引导到产品上，而要通过一环又一环的方式，还要先展示产品价值呢？如果推销员一上来就告诉你，这个产品很适合你，你的第一反应是什么？骄点君是最排斥这类推销的，即使自己再喜欢也不会买。所以我们只有聊到粉丝心里去的时候才可以侧面介绍产品。

需求点从某种程度上来讲，跟产品的价值点是对等的，粉丝更关心的也是产品的价值。因此，通过价值点的展示，可以提高产品对读者的吸引力。

我们继续看案例文章：

任何时代，强悍的学习力都意味着强悍的竞争力。

它能让你轻松在一个领域成为顶尖的人才…

它意味着即使面临一个全新的领域，你也能迅速入门…

这就是学好“学习力”这门课程的价值点。然后再引出学习“学习力”这个事情，把读者的关注点转移到“学习力”这个课程上。接下来，就要引导产生购买行为。

三、结合产品，剖析痛点、打破障碍

当粉丝开始关注到产品就应该开始分析病情，对症下药。源头是什么，该如何医治，该如何杜绝再次发生。这一部分的论述，需要对产生兴趣的粉丝痛点进行剖析，结合产品，打破顾虑。

在案例文里，他解剖出痛点的本质是，学习能力的强弱是一个人的天赋。因为这种认知，导致很多人忽略了学习能力的学习。

然后，再通过两个非常有效果的例子来论证，粉丝对整个产品的信赖感就会非常强烈。

四、利益引导

利益的引导，就是为了让粉丝付诸行动，提高转化。让他们知道这个产品究竟有多值得买，而且非得现在买不可。人是理性的，也很容易纠结，特别在需要付出的时候，如果没有让你产生行为的明确指引，即使你超级信任一款产品，也可能会犹豫。

这时候就可以对比的方式，比如在案例里，就把单价对比下两次馆子的费用，用两顿饭钱就能获得改变生活的能力，你看到会怎么选呢？我想经过前期这么长的铺垫都会选择后者吧。

到这里，就完成一篇推广软文的整体框架：

通过痛点或兴奋点的铺垫，引出需求点，对接价值点，引出产品，结合产品价值，剖析读者痛点，打破读者的心理障碍，最后用利益引导的方式，让他产生购买形式，提高转化。

五、附加产品说明

防患于未然，在最后一步，还需要增加产品说明，让读者对产品的服务有更深入的了解。也是体现产品的服务，为粉丝考虑周到。

骄点君总结：软文的撰写是很讲究技巧的，而这只是大家最熟悉的容易复制的其中一种方法，没有天生的软文写手，只有会套路，练习勤的创作者！快开始你的练习吧~