彭小东在出席最近的广告传媒高峰论坛中与大家分享：大家知道自从2014年媒体融合提出之后，全国各地的媒体融合实践轰轰烈烈展开，在用户、产品、技术、商业模式等方面取得了一定进展，并形成了自建平台式、自建终端式、倒融合式、U盘式生存与跟进式五条路径。
一、自建平台式
是指媒体建立起基于大数据的先进技术平台，并建立起新闻客户端、PC互联网、微博、微信等各类互联网终端，以重建用户连接，在此基础上探索出适合自身的商业模式和盈利模式，并积极拓展大数据产业。
1、浙报集团的平台探索
比如，浙报集团打造了各类新媒体终端，形成了“三圈环流”的新媒体矩阵，由核心圈、紧密圈、协同圈三个部分组成，也是互联网主流新闻平台。核心圈包括三大新媒体产品，分别为浙江新闻移动客户端、浙江手机报、浙江在线新闻网站，这三大产品互为依托，有机联系，用户互相导流，覆盖全省2000万主流人群。紧密圈由边锋网新闻专区和新闻弹窗、云端悦读PAD客户端、边锋互联网电视盒子、钱报网、腾讯/大浙网新闻板块以及各县市区域门户构成，根据不同传播定位，覆盖各类用户5000万左右。协同圈以微博、微信等第三方网络应用和专业APP为主，以各运营媒体200多个微博、微信等第三方网络应用和专业APP为协同圈的主流价值传播平台。此外，通过“媒立方”这一重大工程，打造了基于大数据的大数据资源平台、智能生产和传播平台以及用户沉淀平台三大技术平台。
另外，还以31.9亿元收购盛大旗下的杭州边锋和上海浩方游戏竞技平台，获得了一个拥有约3亿注册用户、2000多万活跃用户的成熟游戏平台，并在原来技术基础上形成了具备自主研发能力的、人员规模千人以上的技术团队。
2.该模式适合市场化能力强的大型传媒单位
自建平台式融合思路的要求很高：一是媒体规模大，有规模较大的信息和数据积累;二是自身实力较强，有能力搭建基于大数据的三大平台，三大平台的搭建耗资需要数千万元，如果没有实力则根本不可能搭建起来;三是具有较强的技术能力，而绝大多数传统媒体由于长期以来形成的“重采编轻经营无管理无技术”，自身技术能力极弱;四是要具有很强的市场化能力，才能实现商业价值的变现。这种路径如果能够成功则能够取得巨大的收益，但是由于投入大、失败的风险也大。
二、自建终端式
指传统媒体建立起属于自己的各类终端，当前主要是指各类新闻客户端。
1.自建终端的必要性
一是客户端等新产品对于提升传统媒体的传播力具有很大作用，如果没有这些新产品则传统媒体的收入会进一步下滑。例如，人民日报新闻客户端已经有1.36亿的下载量，更好地传播了人民日报的新闻。
二是互联网思维的核心是试错和快速迭代，如果传统媒体一直不开发互联网新产品，则永远也不可能开发出适应市场的互联网新产品。
2.自建终端的评价
首先，由于传统媒体技术能力弱、更新迭代慢，导致用户体验较差，且由于投入不够导致推广力度不够、用户量较少，收入就更少。很多实力不强的传统媒体就不愿意在新闻客户端上进行投入。
其次，新闻客户端并不能完全解决融合难题。自建客户端只能在局面实现媒体融合，而不像自建平台一样成为巨型平台，其也难以完全支撑其传统媒体转型的重担。
三.倒融合式
所谓倒融合式，是指以已经具有数以亿计用户的互联网公司主导，倒过来融合传统媒体。亚马逊公司CEO收购《华盛顿邮报》之后进行的融合就是倒融合的典范，而国内的奇虎360与北京新媒体公司合资成立的北京时间就是其中的重要探索。
1.倒融合必须以互联网公司为主导
媒体融合的目的是为了抢占互联网尤其是移动互联网主阵地，这就需要打造技术先进、用户众多的互联网公司，即必须以技术为驱动，以互联网公司为主体。由于互联网巨头既有用户、技术，又有互联网平台，通过现有互联网巨头倒过来融合传统媒体，就能很好地解决传统媒体的用户和技术难题。
2.倒融合能够解决体制、资金等难题
通过互联网巨头通过和传统媒体合资成立新公司并控股，一方面能够提供传统媒体融合所需要的巨额资金，另一方面可以在合资公司中给予管理层和骨干员工较高的股权比例，真正解决制约传统媒体融合的体制和资金难题。例如北京新媒体集团与奇虎360合资成立了北京时间股份有限公司，其中奇虎360持股60%，且董事长由奇虎360派出。
3.互联网公司真正舍得投入资源
只有互联网巨头在新成立的公司中居于主导地位，互联网巨头才会真正注入核心资源进行媒体融合。由于在北京时间这一合资公司中，由于奇虎360控股，360开机助手、360浏览器等所有的新闻入口一律指向“北京时间”，360自己不再生产新闻，只有集团子公司支撑“北京时间”的原创内容，由于360巨大的流量，UV、PV已经超过了新浪、搜狐等四大门户。倒融合式完全符合互联网发展规律，而且能够充分发挥互联网和传统媒体的各自优势，当然这种路径可能会使传统媒体觉得主导权旁落。但是从传媒业和互联网的发展趋势来讲，以互联网媒体为主导的倒融合才真正能够实现传统媒体的转型。
四、U盘式生存
所谓U盘式生存，是指传统媒体放弃互联网技术、互联网平台和互联网终端，而和所有的互联网媒体进行合作，把自身作为内容生产方，做强做优内容这一核心竞争力。各类“大”字号网站和深圳晚报与ZAKER的深度合作是其中的典范。
1.“大”字号网站是以腾讯网控股
目前，腾讯网已经在全国各地与当地的强势媒体合作区域化网站，加上腾讯网自身的区域化布局，目前已经有13家“大”字号网站。在“大”字号网站中，腾讯处于绝对控股地位，腾讯网与新京报合作的布局京津冀的“大燕网”，腾讯网持股51%，新京报社持股49%，而董事长由新京报社社长戴自更担任。大燕网也快速发展，已成为京津冀地区用户量最大的区域门户网站，2016年广告营收预计突破2亿元。
2.深圳晚报与ZAKER深度合作
深圳晚报可以即时、独立、全面掌控深圳ZAKER内容采集、审核、发布、推广以及经营全流程，ZAKER则单独为深圳晚报开发出一套独立采编发布系统。ZAKER以巨大的开放性腾出深圳市场空间，让渡深圳晚报团队进行独立的市场经营和产品推广;深圳晚报则作出一加一减的重大制度变革。加：将原有的300名采编、经营人员全体转入“深圳ZAKER”平台和运营体系;减：减原有新媒体部门，成为国内一线城市主流媒体中唯一不设新媒体部门、不配置技术人员的媒体，因为深圳晚报整体就是新媒体部门，而技术，完全交由ZAKER开发迭代。
目前，深圳ZAKER的用户已突破500万，日活150万。U盘式生存能在较短的时间内实现自身互联网影响力的快速提升和经济效益的变现，但是如果互联网公司不把核心资源注入，就会导致未来的增长性受限。
五、跟进式
所谓跟进式融合路径，是指为了更好地保存好不容易积累的资金、房产等资源，而采取跟随战略，即学习和跟踪最新的媒体融合实践，而不是率先进入风险很大的融合创新探索中，这在很多三四线城市的地市级媒体比较常见。这种模式风险相对较小，对于一些实力本就不是特别厚实的传统媒体来说，也许是一种最佳的现实选择，当然这种模式也放弃了互联网探索的创新红利，而这恰恰是互联网能够大赚特赚的根本。….(未完待续，更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲，彭小东导师：《不懂行销力，如何当领导》，《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者，中国广告传媒培训第一人，全球华人总裁卓越行销力导师，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；中华传媒行销力学院院长（筹），中国民营企业大学校长（筹）；媒无界网，行销力网创始人兼总顾问，中国广告销售神奇教练，中国传媒营销教父，曾有过个人一天签订三张广告销售合同，三个月完成全年销售任务等成功广告销售，传媒营销经历;现任香港行销力（国际）控股集团，行销力传播董事长，中华广告媒介行销力研究院长等职；行销力国际控股集团五大业务板块：品牌管理，广告传媒，咨询培训，资源整合，资本运作！五大品牌全球运营中心：行销力—行销问题到此为止！媒无界—传无疆，媒无界，达天下！核心竞争力—超越竞争对手的优势能力！总裁智慧—智慧.智造.智力！竞合力—竞争.合作.共赢！微信手机号：13076066155）
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