随着互联网新媒体行业的兴起，各大媒体资源平台不再像早期互联网时代那样需要强大的关系链与专业的业内资源。在如今的宣传模式里，你可以很容易联系上一些垂直化自媒体平台，微信公众号，微博KOL等，在达成利益共识后，实现宣传传播的目的。但自媒体行业的兴起，也让用户接受讯息的渠道变得碎片化、多样化。面对大街上琳琅满目的广告，商场上，地铁上，电梯里遍布的宣传信息，流量人群目不暇接，但根本记不住几个有效信息。这也是目前传统营销方式一直被吐槽有效转化率过低的问题所在。
但这终究是门外汉的一己之言。单从宣发层面来看，现行的一些网生内容在宣传上就独具一格。出于对网络市场的了解与前瞻，网生内容甚至在宣传模式上比某些传统院线的宣传做的还要精准有效，有创新。如今的网大早已不是新兴时期依靠“海报”“片名”“六分钟”的杂乱市场，而是真正向着“精品化”“品质化”迈进的全新网络模式。
营销创新新策略 打开宣传新玩法
5月31日爱奇艺独家上映的音乐IP电影《校花隔壁的流川枫》是由新片场影业制作，发行的音乐IP电影，取得了高流量的点击。这部电影是根据黑撒乐队《流川枫与苍井空》的歌曲改编，其宣发团队借助歌曲热度、青春热血、回归童心等独有噱头，在宣传模式上独树一帜，别具创新。
我们细细盘点，从这些营销事件来看，如何做到线下到线上的有效转化，又如何实现音乐IP与影视作品的影音联动。
首先，其宣发团队认识到影片的IP基础是大家对这首歌曲的认知。所以抓住原版音乐的忠实粉丝作为电影核心粉丝团队是导流之首。以推音乐来推影片也就成了速度最快，效率最高的导流途径。新片场影业与黑撒乐队合作，在原本《流川枫与苍井空》的基础之上，重新翻录了普通话版本的同名主打歌《校花隔壁的流川枫》，并将主题曲上线打榜，MV上线打榜，通过黑撒乐队的新歌为影片制造热度，在带动黑撒乐队粉丝的同时，也吸引了新的音乐受众群体。
其次，新片场影业举办了线下音乐主题LIVEHOUSE作为影片发布会。此次发布会与传统发布会不同，影片的相关主创人员介绍等都变成了客场内容，将音乐party变成了主场，随着现场气氛被黑撒乐队等一众网红带动起来，潜移默化中也把这部影片的趣味性与音乐感传递给了观众。最后，黑撒乐队参加草莓音乐节，开演唱会等众多活动中，及时投屏影片预告片、黑撒乐队亲自进行口播宣传都为影片直接导流了音乐受众群体。
短视频作为时下最火的交流传播方式，应运而生了一众网友喜闻乐见，传播率高，粉丝粘度强的短视频栏目。其中，《校花隔壁的流川枫》将影片内容植入《感悟》、《小情书》、《魔力TV》等新锐短视频节目中，无论街头采访，还是怀念青春情怀，都为影片带来了新的流量。这种短视频矩阵线上宣传的策略也比无头苍蝇般的肆意投放广告更具针对性与价值。其中《感悟》视频截止发稿前已获得900万点击、《魔力TV》街采视频627万点击，影片精彩片段视频总点击量500万次。
当然除此之外，还有很多分发渠道的宣传方式，如与主流视频平台的合作，高校电子屏的投放，电脑桌面广告的投放等等。这些创新型宣传方式都利用了时下最流行元素，并以“猎奇性”为核心宣传模式。单单海报一项，宣发团队就针对不同的热点，不同的受众人群制作出了“五线谱”、“端午节”、“高考”、“我们没有床戏”等多噱头营销海报，吸引群众自发转发。
硬广形式也更加丰富多样。比如订制可口可乐瓶身广告，并配上影片的趣味标语；高校宿舍的趣味营销海报等等。大家看到趣味、新奇的事物时除了单一欣赏外，会主动拍摄图片、视频上传微信、微博等多方渠道与自己好友共享。《校花隔壁的流川枫》利用现代社交人群特点，将宣传从量变上升到质变的效果。
宣传只是流量通道 内容才是转化核心
由此可见，如今的宣传模式再也不是1.0时代的投投硬广，发发微博的初级模式，而是利用时下一切热点、话题、社会性质进行事件营销。比如6月1日新片场影业联合中国传媒大学在校园举办‘童心回归校园’主题活动就是一次成功的宣传案例，垂直受众可以高效的形成转化，将“校园童心”与“青春电影”相链接，可以实现互利互赢的宣传效果。在更垂直更细分的受众人群，广而告之并不是将宣传转化成点击率的有效办法。点对点的传播，把钢用在刀刃上才是网大营销的正确打开方式。
宣传为内容服务，内容是行业基础。当宣传为影片打开一扇大门，开通一个通道的同时，内容更应该想办法如何把用户留住。在我们将大量工作留给宣传时，很容易忽略了对影片质量的把控。虽然网大不断在向“精品化”“品质化”迈进，但对于影片故事的核心艺术价值还有很长的路要走。在网大这样一群特色的受众人群中，如何做到雅俗共赏，也是创作团队应该思考的重中之重。
看得出，如今宣传模式在不断开拓创新，始终保持创新思路，利用一切创意与特点与时俱进。需要我们注意的是整个网大产业链条的配比还需要进一步磨合，网生内容虽为影视剧行业的后起之秀，但仍存在很多不成熟，这片市场还待从业人员进一步开拓。
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