
某个周日晚上,笔者无意间调台到了江苏卫视,一档名为《看见你的声音》的节目正在播出,不用说,这肯定又是借鉴的原版韩国节目《看见你的声音》。由于之前看过原版,很好奇“山寨版”会改成什么样子,笔者就决定看下去。
在娱乐节目普遍缺乏原创化的中国综艺市场,这档节目同样没有出乎我的意料,较为平淡的情节让这个节目缺少亮点。相比而言,倒是节目中的广告植入成为我专注的焦点。
该节目由卡姿兰冠名,今麦郎和七度空间等多个品牌都有赞助。和其他节目一样,铺天盖地的广告植入成为主旋律之一。如果单看植入份额,笔者发现卡姿兰和今麦郎的广告几乎无孔不入,七度空间则少很多。
其实不难理解,这是由产品属性决定的,因为任何时候你都可以找个理由用睫毛膏、喝水,但你不能没事就让女嘉宾用卫生巾。所以,七度空间大多是以弹窗字幕的形式出现。相比于其他品牌的简单粗暴就要逊色一番。
对于一个目标群体以95后为主的年轻化品牌,这样的品牌传播未免太过单薄、缺少看点。既然不能大量植入,就要另辟蹊径。因此,笔者决定一探究竟,看七度空间如何打破常规营销方式,为自己经营一场漂亮的逆袭。
双微平台互动,增加粉丝粘性
点开七度空间的双微平台会发现,他们会在节目播出前进行预热,让粉丝了解节目并参与其中;在节目播出的当天中午,配合微博活动进行粉丝互动;节目播出期间,在微博进行直播讨论,不定时截取节目内容发布动态,让粉丝在看节目的同时也能关注七度空间的微博,与“七度妹”(七度空间形象IP)一起互动。
利用节目直播吸粉,继而增加品牌关注度的方式值得借鉴。 直播不是简单的内容堆砌,将节目内容进行高质量优化后的二次传播。这种方式,无疑会为品牌增添几分人性化,也会增加粉丝粘性。
话题延伸:模特会不会唱歌?
这个话题来自节目的陶晶莹专场,围绕一名模特选手是否是音痴,嘉宾在现场展开争论,争论的理由是前面几期都曾出现过模特选手,他们无一例外全部是音痴。而最后这名选手依然用事实证明,自己也是个音痴。
节目虽然就此结束,这个看似平常的争论却被七度空间捕获,他们利用这场争论进行了后期发酵,一场针对“模特都不会唱歌”的话题讨论在微博展开。
话题简单粗暴、充满槽点,极易抓住粉丝眼球。粉丝投票、大号转发、模特上传视频为自己正名,让话题热度持续升温。
这场话题营销获得了超过500万的阅读量,为七度空间品牌线上推广带来的效果不言而喻。从这次营销我们可以看出,七度空间打了一场多元化战争。当卡姿兰和今麦郎还在鏖战于正面战场,七度空间已经在微博开辟了第二战场。
就像太极中的四两拨千斤,避其锋芒,借力打力,或许能杀出一记重拳。 在节目中的常规植入难以寻求突破的时候,换一种新的方式反而会收到理想的效果。在娱乐化营销中,良好的互联网嗅觉是必不可缺的。
七度空间的后裔:人物形象与品牌的联动
七度空间的后裔是在最后一期节目中登场的选手,他是七度空间的区域经理。原以为七度空间这次终于有了露脸的机会,节目组一定会给足戏份,没想到这名选手在第一轮就以音痴的身份被选中淘汰了。
当然,不走寻常路的七度空间这次依旧不会按套路出牌,在节目结束后,他们在官微推出了第二个话题——七度空间的后裔。
毫无疑问,在暖男至上的年代,这个话题可以博得大量女生的关注。七度空间为他贴上“暖男”标签,表面上是在掀起一场花痴泛滥的狂欢,其实是在为品牌经营一次无声无息的推广——七度空间卫生巾,就是你要的“暖男”。
微博互动+话题延伸+人物形象与品牌结合推广,七度空间这套组合拳使得恰当好处。不妨总结一下七度空间这次品牌传播的亮点,或许能为其他品牌的娱乐营销提供一些新的思路。
1. 借助双微进行线上互动,增加节目玩味性与品牌曝光率。
2. 从节目中提炼槽点和亮点,进行话题的线上深加工。
3. 寻求品牌与节目共性,从共性出发深化品牌理念进行传播。
4. 利用节目余热进行品牌的后期推广。
虽然娱乐营销在今天早已屡见不鲜,但品牌在节目中生硬植入已经被越来越多观众所吐槽,更何况卫生巾属于女性私人用品,如果依旧按照固有的套路去靠曝光率博眼球,反而有可能成为一次负面营销。
正如哥伦布之所以发现新大陆,是因为他要开拓新航路,七度空间凭借敏锐的互联网嗅觉,为品牌的娱乐营销提供了新的思路。当品牌在娱乐界的传播已经进入红海时期,是时候在寻找蓝海的新航路上启程了。
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