第五节 平台定位的模式推广
3.SNS( Socia| Network Site)社区推广
这类推广渠道如饭否、嘀咕、火兔等微博；街旁、开开等LBS；开心、人人、朋友等SNS。
SNS推广的基本原理是六度空间理论。所谓六度空间理论是一个熟人网络，大意是指一个人与一个人之间的陌生人不会超过6个，即最多通过6个人，你就能够认识任何一个陌生人。SNS主要是借助个人社交圈进行的推广，其优点是信息传播速度很快，也比较容易让人信任和接受，性价比较高。SNS比较适合小型家用产品、快销产品的推广，其缺点是需要添加大量的粉丝(获取关注、大量的朋友)，既要求粉丝(朋友、关注等)的质量，又要求数量；除此之外，SNS推广在传播过程中可控性较差，噪音较多，控制不好有时甚至会产生相反的作用，往往需要与好的“软文”配合使用。
4.“软文”推广
所谓软文，精髓就在于一个“软”字。“软文”是用户对硬广免疫程度提高之后的产物，它能在不知不觉中将品牌植入用户的脑海。“软文”一般需要配合SEO、SNS辅助使用，借助网络工具进行快速传播。一篇高质量的软文，可能会由于点子很新颖而被大量转发，对提升品牌的知名度有很大好处，是一种性价比很高的推广手段。比如脑白金的经典“软文”人类的可以长生吗？>通过伪装科普文的方式，不仅准确定位了产品的受众，并且吸引了受众的兴趣，进而推出自己的产品，收到了很好的效果。不过，“软文”推广的效果与写作人员的文字能力的相关性太强，如果“软文”写作者无法提供想法比较绝妙的“软文”的话，再好的推广、传播速度再快也都没有意义。除此之外，“软文”一般涉及的对象较窄，且无法控制文章的传播渠道，便无法对其进行跟踪并统计推广效果，这是它的一个明显缺点。如果平台需要进行大范围、长期可持续推广的话，“软文”推广并不是一个好的选择。
5.地面推广
地面推广最常见的方式是发传单、贴海报、扫二维码、摆摊位等，比较大型的则诸如举办活动、会议等，是最适合O2O平台的推广渠道。相较于前面的推广模式而言，地推需要事先进行大量的准备工作。一般而言，对一个新平台来说，要想快速建立平台的知名度，就要大力开拓市场，地推对新平台来说是比较直接有效的手段。地推首先要进行场地选择，根据产品的性质，确定地推的主体环境应当是学校、居民社区还是大型商场，场地的交通、区域消费水平如何，事先都需要进行哪些调查规划。如果要地推外卖平台，当然首选白领聚集的写字楼；而要地推家政平台，则要首选居民社区，以提高推广的效率。如果是采用海报或者派发传单的形式，一定要戳到被推广受众的“痛点”，不要在上面添加一些无关痛痒的内容，最好如“满20减10”这类通俗易懂的话语，还要事先准备小礼品。除此之外，地推还有一种不常见的方法是邀请制。某公司的推广就曾采取这种形式，其战术就是采用人人参与制，把每一个有身份证的人都发展成为自己的地推人员。邀请制是地推的一大杀器，比如，A注册以后，再邀请B注册，可以拿到多少钱；B再邀请C注册，也可以拿到多少钱。以此类推下去，这是一个很恐怖的数字，在金钱的驱动力下，注册用户就会直线暴增。这个办法需要大量的前期成本，但在短时间内就可以做出一番成绩。从以上我们可以看出，地推这一渠道的明显缺点是需要较高的人力和物力成本，就意味着需要较高的资金投入，但是确实是一种行之有效的方法。
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