从2000年开始，随着房地产行业的火爆，家具行业也迎来了黄金十年。
过去这十年中，几乎形成了家具品牌打造的套路：注册一个洋品牌、编个贵族故事、上央视、招商加盟、国内家具跑到公海转一圈。很多家具商家确实按这个套路赚到了钱，但是随着“达芬奇家具事件”曝光，整个家具行业陷入信任危机，至今还有着不良的影响。
现在，新一波的消费升级开始，家具行业又面临新的黄金时代。
在这个新的时代中，新媒体崛起，消费群体趋于年轻化，8090后逐渐成为主力军，家具行业又如何适应这个新的环境呢？
很多家具企业家，思路还是在传统模式下，未免会掉入营销推广的坑里。
前几天，公司接到自称央视XXXX频道编导的邀请，该栏目组邀请公司负责人参加“XXX发展工程”（原谅小编，不方便透露过多），并发来了《选题采访告知函》。
如果是传统家具企业负责人，有这样上央视的机会，应该是很高兴，这样可以极大的为推广品牌创造势能，但是别急！
背后是一个大坑，今天我就根据那位编导发了的资料给大家分析一下：
1.邀请文书不规范
a) 对方发来《选题采访告知函》，在日常工作中，没有“选题采访”这个说法，通常说法为“采访xxxx选题”。告知函明显不专业。
b) 邀请函中只有当天日程安排时间表，没有活动举办日期，不规范。
2.活动疑点重重
a) 对方表示不收费，计划为：请25家中小企业负责人参加此次活动，现场有与主持人答辩环节，主要根据这一环节，选出4家企业，栏目组再进入企业做深入采访。其中答辩环节和进入企业深入采访，都很有可能会涉及费用。
b) 对方表示入选企业可以事先沟通，明显有费用问题。
c) 对方表示目前25家企业尚未确定，不能告知同台者名单。
3.工作人员不专业
请对方出示记者证，对方强调其为编导不是记者，所以没有记者证。国家新闻出版广电总局明确要求，所有媒体从业人员必须持记者证上岗。明显这个解释非常不专业。
根据各方面情况分析判断，发现该活动操作规范十分外行，与其自称的身份不符，基本判断是此活动很大几率上属于骗钱和非正规活动，不知道同行们参加了多少类似的无效活动，损失了金钱还浪费时间精力。
那么，面临着消费升级家具行业的阵痛和机遇，如何设计品牌推广策略与转型呢？帕诺家居奥莱有几点经验，可以分享。
一、调整定位
之所以谈定位问题，这是消费升级给家居行业带来的一个大的挑战。新的消费者消费的不仅仅是家具的品质，健康环保，同时还要有精神的内涵与体验。
我们定位就是“全球进口品牌家具品牌大卖场，轻松拥有轻奢美式生活”这样的定位就是基于消费升级的，就是让消费者拥有轻奢美式生活，在客户体验方面，我们多次进行店面升级，更加全面的展示了轻奢美式生活的场景。
二、模式转型
定位决定模式，我们选择的是进口品牌家具，借鉴国外的奥特莱斯模式，提供给消费者极致性价比。
价格不敏感，是消费升级的特点，但是对家具采购，消费者很多是理性的行为，因此还是应当注重性价比，因此就从各个方面入手降低成本，最终我们选将这一模式引入家居行业。
也许你要说，家居是低频消费，卖一单，就要高毛利，不要等什么回头客，但是帕诺家居刚好相反，这也是我们这几年立于市场不败之地的小秘密：我们的新客户至少有50%以上是老客户推介产生的。
老客户为什么推荐呢，肯定是对帕诺家居这种极致性价比的认可，当然，家具品牌与品质是基础。
听起来似乎很简单，但是坚持3年如一日的，始终不忘初心的，恐怕很少了，这一招让我们大大降低了获客成本。因为，传统渠道那样层层加价，或在给中介商高返点来刺激，最终难以赢得消费者，大大降低了客户的终生价值，短视的做成了“一锤子买卖”！
三、新媒体矩阵
家居产品消费，是知识型与专业性一体的，客户也很烦恼，因此帕诺家居建立了自己新媒体矩阵，形成了微信+社群+今日头条三位一体的架构。
特别是今天头条的内容运营与推广效果逐步显现，直接为店面带来了5%以上的新客户来源，随着推广内容的加大，比例将进一步提升。
据统计，截止到去年10年，今日头条月活跃用户数超过1.4亿,日活跃用户数超过6600万,这是家居市场推广一块蓝海。
大家知道，今日头条用户以二三线城市为主，正好与帕诺家居奥特莱斯模式用户定位较为匹配，为此，帕诺家居将大力拓展二三线城市的加盟店，通过帕诺新媒体矩阵为店面导入新客户，解决客流难题。