店铺规划
做线下生意与线上不一样，单从顾客的浏览路径和店铺展现来讲，线下消费者进入店铺之后，环顾四周基本上就可以把产品浏览一遍，从而找到自己感兴趣的产品，有点像是在线上购物，第一眼看到的是产品列表页。实际上线上店铺流量的主要分布并非如此，浏览大多集中在单品宝贝详情页，很难保证多数消费者对该产品感兴趣，所以在单品页面需要很好的引导消费者点击其他的商品，减少跳失率。
很多店铺在装修的时候只是为了美观，忽略了实用性以及背后的营销逻辑。美观是最基本的要求，但是不能只为了美观，就像超市的货架，两种类型的产品摆放在一起是有一定的逻辑性的，不是胡乱的摆放。同样的道理对于线上的店铺同样适用，可是实际上很多商家完全忽略了这一点。
店铺的最终目的是销售产品，到底哪些产品要多展示，哪些产品要少展示，在什么地方展示，如何给某一款产品引流等一系列问题，如果没有系统的规划，整个店铺必然杂乱无章。这些就是通常所说的优化店铺内功。
店铺产品规划
优化店铺示所做的每一步都要想清楚，这样做的目的是什么。单点上的极致突破，往往能改变全局。没有取舍的结果，必然会导致全面平庸。
店铺规划可分为四个款：引流款、利润款、高价款、超高价款。
我们简单了解一下这四项：
①引流款的主要目的是维持住每天的销售量，从而能为店铺带来源源不断的搜索流量。很多店铺在做关联销售的时候，从引流款直接往高价款上面引导，由于价格高出来太多，消费者接受起来比较困难。
②利润款的主要作用是被引流款带动销售，主要目的是通过高性价比来实现销售获得利润，店铺中这类产品可以稍微多一点，丰富产品线，让顾客有更多的选择余地，由于有较高的性价比，顾接受起来相对容易一点。
③高价款得到主要作用示满足对产品要求高的消费人群，此类人群对于价格敏感度并不高，并且清楚的知道自己想要的是什么样的产品。购买高价款的潜在用户，多看重质量、品质、性价比，如果过分强调采用以上文字叙述，会让用户觉得产品有“地摊货”的感觉，效果适得其反。
④超高价款又称为“形象款”，其主要作用是提高整体店铺的品牌调性或者销售调性。在塑造店铺整体视觉效果上，通常从产品拍摄风格、店铺装修风格以及产品定价来入手，营造出“大牌”的感觉。价格的高低是对比出来的，营造价格差距，也就是在变相告诉买家购买价格稍低的款式，如果价格相差无几，买家会反复比较哪一个更好，反而影响买家快速做出购买决定。
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