在淘宝开一家店需要做的东西太多了，如果有一点没有做好的情况，店铺的转化率都会面临下降。这个时候就和人生病了一样，要先明白自己店铺是哪里生病了，但是不能乱投医。乱投医不但会加重病情还会对自己店铺有损害。很多卖家朋友一旦发现转化率下降了，就会胡乱修改主图、详情页、标题、价格等等! 今天给广大卖家朋友们分析及应对转化率下降的原因。
一、淡季旺季
大家要明白现在说的转化率下降是比以前转化率低，转化率下降也不代表这个产品出现了什么问题，任何产品都有销售的旺季淡季，在淡季的时候这个行业整体转化率都下降，在市场行情的行业大盘就可以看到，这个实际上是大盘的整体影响。转化率也会在一些特定的时间段下降，举个例子，在大促销活动前（双十一、6.18），大盘的整体转化率也会有不同程度的下降，在这种情况下，店铺的转化率下滑影响也不是很大的。
二、流量渠道
一般情况下，站内流量比站外流量转化高，手淘搜索比直通车钻展转化高，而转化最高的一般是购物车。比如说，有的卖家朋友为了提高今天的产出，会选择做购物车营销，转化率很高。如果在当天的销售占比比较大时，那么当天的转化率也会非常高。但在第二天，转化率会出现下滑，因为购物车转化减少了，这是一种正常的状态。所以在转化下滑时，大家第一个要分析的就是流量渠道的变化。打开生意参谋，然后在流量模块，打开你的店铺来源，然后看最近30天的数据，如果这时候来自于手淘首页、淘金币的流量，或者有一些活动流量（比如天天特价）、钻展的流量等等比较多，这些流量的转化率一般情况下都是低于搜索和直通车流量的。这时候你的整体综合支付转化率低于行业均值是正常的。
三、客单价的影响
在做一款宝贝的时候，如果产品的价格比较高，那么支付转化率肯定就会低一些。所以前期我们会通过低价实现动销引流，后期为了实现盈利，一般会选择涨价。那么大部分情况下，提价后的转化率都会出现下滑，流量也同样会下滑。因为之前的价格买家可以接受，但是上涨后有的买家就不接受了，导致转化下滑。如果涨价后影响较小，那么就暂时允许转化下滑，因为这是必然的。此时我们可以通过直通车等工具来引流。
四、精准流量
通过搜索进店和直通车进店，这种不精准的流量会直接导致转化率下滑，并且该还会有页面停留时间短、跳失率高等表现。并且这种流量不精准，主要是进店关键词不精准，你可以在生意参谋的单品分析中进行分析，看最近30天的无线端数据，在手淘搜索那一项，点击“详情”， 可以看一下进店关键词的表现，如果你发现有支付转化率为零的关键词，那就说明这种词是不精准的，当然建立的基础是进店流量比较多，如果就三五个流量，没有转化也不代表这词不精准。这时候最关键的就是调整关键词，首先卖家朋友们一定要看最近30天的数据，挑那种流量数据大的，这样才具有代表性；接下来在这些词当中找到不转化的修饰词，要分析流量数据大的。例如，沙滩、迷彩就可以算两个修饰词；只要替换这两个词就好了。
五、同行竞争
分析对手的竞争力首先看产品，如果是标品，一般是在价格上表现的比较强势。如果是非标品，那么就会在一些细节上表现比你好，这样你的流失金额就会越来越多。这时候你可以观察一下流失竞店。标品就看两个问题，第一要看对手的价格是不是比你的低，第二就是有没有直通车狂推。如果直通车也在推，价格还比你低，这时候你的转化率就会下滑。非标品就看细节，因为有时候别人的一个小细节可能就把你给PK下去了。如果是价格方面的问题，就要结合自身的实力，如果是款式问题，就要选择更好的款式。