挺多老板抱怨一个共同的问题，就是”门口路过的人很多，但是进店的少“。这种情况比较糟糕，因为人流量大通常就意味着高房租，高运营成本，而且老板期望也高，这个时候老板容易极度失望，进而选择放弃。

进店率低，总的来说分两种情况。一种是可救的，一种是无救的。

无救的就是位置选错了。门口经过的人都不是你的目标顾客，说着目标顾客密度不够。我老店旁边曾经是一家酥饼店，装修老旧，产品过时，顾客群体是老年人，但是我们那条街年轻女孩子居多，对他们家感兴趣的人自然少，如果他的店开在菜市场，进店率肯定比这里高。 选址的话题说过很多了，这里再强调一下：选址就是选人，选址要选择一个目标顾客密度大到能对得起房租，而且能撑得起你的盈利目标的地方。

无救也是先对的，这种情况也可以有两种补救方式：第一是加大线上的宣传，特别是微信的推广，上门的服务，或者外送的服务。对老板的能力要求比较高了，对于大部分人来说，可能性小。第二是撤。发现关键问题，及时止损也是补救的方式，选错位置又不是什么丢人的事情。

有救的这种情况说明有目标顾客，只是需要提高自己店面的识别度。那天群里一位老板发出了自己店面的门头照片，装修的很文艺，小清新，很多人的感觉是不知道里面是做什么的，感觉是个咖啡店，也感觉是个网吧，但其实里面他是卖奶茶和饰品的。这是第一次开店的人很容易犯的一个错误，开了一个自己喜欢的店，而不是顾客看得明白的店。我第一个店门头装修花了3万多块，开业的时候被顾客问得最多的就是你们店是卖什么的。后来，我做了四个工作，进店率顿时翻了几倍。

第一是在门头做了几个发光字，”吃地道的广东肠粉“，告诉大家我的店主打广东特色肠粉。

第二是买了一个菜单牌放路边了，很多人都会停下来看看里面卖什么，还能知道价格贵不贵，感觉有特色就会进来试试。

第三是把音乐放起来了。路过的人能听得到店里的音乐。会有意识的往里面看一看。

第四是把大幅的高清产品图片贴到玻璃上和外卖的墙壁上。

这里，要特别增加顾客视觉方面的刺激。在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉。

如果你遇到了一样的问题，首先看看有救还是无救，有救的话赶紧行动吧。

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