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如果这句话不违法广告法的话

我想说“弄懂这篇文章，保证100%提高转化率”

思考这样一个问题，当你设计好一份高质量的促销方案时

到底是什么成功地提升了你们产品的转化率？

可能你会说节日气氛、价格优惠、叠加福利等等。

事实真的如此吗？我们换个思路想一想，

是不是降价就一定能够带来非常明显的高转化率？

我想答案一定是否定的。

那么，促销的本质到底是什么呢？

思考一下

我们在设计促销方案时是不是经常会用到这样的字眼：

再不买就要等到明年“双十一”了！

还剩最后一分钟，再不下单就真的来不及了！

库存告急，活动马上结束！

… …

以上的这些字眼，

相信我们都是熟悉的不能再熟悉了,那么，我们为什么会用到这些字眼 呢？

为什么要不断地催促用户赶紧下单呢？

就是因为，在促销的背后价格只是表面上的主角罢了。真正意义上的BOSS，恰恰是我们忽略掉的用户焦虑感。

只有不断地积累用户的焦虑感，促销才能够成功，才能够不断提升转化率。这才是促销的根本意义。

回想一下

每次活动后的分析总结报告中我们是否总是写到：数据的好坏、海报的设计问题、推广预算、价格对比等

但是，我们是否站在用户的角度认真的分析过

用户的心理变化和体验程度呢？

如果，我们的活动只是单纯地和竞争对手拼价格；哪有如何体现出我们的优势、我们的服务呢？我们永远无法看透竞争对手的每一步操作，唯一能做的就是把自己做好、不断优化，不然就只有被竞争对手拖死这一条出路。

那么，我们该如何设计促销活动让用户产生焦虑感呢？

我总结了六大策略可以供大家思考一下

1

第一大策略：视觉的强烈暗示

我们知道红色往往给人以亢奋和冲动的感觉，所以每次商场大促都会应用到红色。同时，在主色调选择好之后，可以搭配使用“狂欢”、“疯狂大促”、“免单返现”等字眼煽动用户情绪。这里面还应该搭配上人物的图片，是的很多海报都是在这一步没有做好，因为直接搭配了商品的图片。事实上，这时候搭配商品图片是很难给用户带来感觉的，我们唯一要做的就是吸引用户眼球进行点击。所以应该搭配上人物焦躁不安的图片，最好能通过眼神表达出来。这是牵扯到心理学上的一种暗示，用户更喜欢和海报图片面对面。

2

第二大策略：紧迫感打造

为什么团购秒杀页面都会有一个倒计时？为什么倒计时都是精确到秒的？就是为了让用户看到飞速流逝的时间。用户可能第一次看到这个促销消息没有立马下单，但是没关系只要这个流逝的时间他看到了，就已经再他心里产生了紧迫感。这种潜意识的紧迫感会促使用户再次点开促销界面，产生赶紧购买不然就买不到了的冲动。

3

第三大策略：饥饿营销

这是一个长期被大家诟病的营销方式。但是你不得不承认，这种营销方式确确实实有效。无论是伟大的乔布斯、还是小米的雷军，都真真正正地将饥饿营销玩到了极致。从心理学上讲，饥饿营销不仅会给用户制造强烈的焦虑感，更会让产品的价值得到提升。因为当用户购买到产品时，他的潜意识里会告诉自己，这个产品都卖疯了、质量绝对OK，因为他付出的成本更大。

4

第四大策略：文案催促

在制定促销方案时，一定要保证每一个字、每一个标点符号，都是经典的、有用的。比如：当我们运用立马、赶紧、火速，或者再搭配上几个连续的感叹号时，从语法上就已经形成了催促感。这时候在搭配上通俗易懂的短文案就会产生更加醒目的效果。

5

第五大策略：强调得失

为什么人们对各种的预言、算命感兴趣。就是因为人们本质上是对自己的决定不确定的，他不知道这个决定会对自己有什么样的影响。所以，如果我们能够将结果直接告诉用户，那么将会极大程度地促使用户下单。因为这是人性的弱点，当你触动了这个弱点时用户就会心痒难耐。所以通过类似错过再等一年这样的，得失暗示往往能够引起用户的关注，这也就是标题党之所以能火的原因。

6

第六大策略：干预行为

一定要勇敢地干预用户行为，很多运营老师都告诉我们说要降低活动门槛，让用户参与。但是事实上稍微制造一点麻烦，让用户无法一次性完成，往往会让用户耿耿于怀、难以忘记。同时当我们适当制造一点麻烦时，本质上就强化了和用户的互动性，让用户对产品的认可度大大提高。这是符合营销学的，为什么我们却要忽略掉呢？

所以总结来看

做促销方案一定要跳出促销本身。仔细从营销的角度思考，而不要过多地被产品困扰。当我们本产品困扰时，往往就忘记了营销的本质，最后就只能被市场抛弃。

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