Menu

用营销思维去思考不一样的淘宝转化率篇

  • 软文     2018-9-17
<返回列表

做淘宝,跟流量一样重要的因素,我想只有转化了。望着同行不多的流量,转化率却比你高,赚的比你多,相信很多人心理都不是滋味吧。还有转化率也是一个我们开车最重要的因素,转化率决定投产比,决定我们的 出价,由此可见转化率也是相当重要的。

还记得我们说过,销售额=客流量×客单价×转化率。

相对于客流量来说,转化率就是精准客群,而相对于客单价来说,转化率就是客户价值。

而转化率要怎么做呢?

咱们分为新客跟老客

而新客又有精准和非精准的。第一,通过什么方式去引精准客户呢。淘内的当然就是你做起来的自然搜索词和你的车词了,这部分引进来的顾客还是非常精准的。除了淘内平台,全网还有那些精准流量入口呢?我这里给大家介绍几种,分别有DSP,SEM, 百度知道, 百度贴吧,QQ群,微博用户, 大V等等入口,大家 可以选自己熟悉的入口玩过去。当你店铺进来的客流量都是非常精准的,只要客服不出错,图片不差,转化率都不会低是不是。

当进来的客流量不精准,我们又该如何提高转化率呢?只能强洗脑,强化他们的需求,比如客服的介绍与催单,自媒体平台的教育,热点的跟风营销,对于非精准客群,我们只能说想办法来强化他们的需求,如果精力确实不够,这部分可以不用那么上心。

而对于老客方面,想要提高转化率,方法就是多次问候,每次都带着优惠过去。消费过后三个月,半年甚至更长的时间,用短信,用邮件,用你的内容等来对来客进行唤醒。关键的部分是优惠券部分要有诱惑力。就像每日优鲜的短信的狂轰乱炸,没有199-100买不到的顾客忠诚度,也没有优惠买不到的转化率。所以客单价篇我为什么要强调产品价格要留出30%的空间来进行后续的操作。

客户价值方面我们要怎么做呢?

商品的价值只是消费者心中一种主观想法而已,可能一件商品在某个顾客心中超出期待的,而在另外一个顾客心中是一文不值的。所以我们要做的就是让我们的商品在顾客心中感到超值。

第一当然是对我们产品的信心的展现啦,比如我们敢保修180天,同行你行你上啊。

第二是详情页要给出顾客价值的说服,详情页是顾客决策的重点区域。比如某百香果爆款的详情页逻辑是这样的:

而我们可以思考,详情页用什么样的逻辑可以让顾客加速下单呢?

第三是什么,根据顾客懒的人性,咱们就给咱们的产品强背书呗。因为顾客懒的去一探究竟,懒的去自己证实一些东西,所以会轻信某某上过中央电视台的产品,会轻信某某名人背书的产品,而这几年翻车的产品还少吗?但是人性还是好用。

那咱们就上背书吧,淘宝搜索奖牌,看到你喜欢的,就买来挂在店铺吧。咱们还可以亮出咱们产品的数据啊,用数据做背书。还可以做好买家秀啊,买家秀本身就是一种质量背书嘛。还可以加上诸如历史久远,品牌合作,品牌理念等等背书。

看完上面的案例。你对自己的转化率有一定想法了吗?

当然上面只是引子,你要去找到最适合自己的提高转化率的方法。

完!!!

谢谢

思维狂人,用营销说透商业跟职场

发稿网(QQ:599515669)是全国领先的在线新闻稿发布平台,团队由资深互联网专家组成,服务内容类涵盖软文发布、软文发布、微信营销、微博营销、视频置顶、百度问答等多种互联网广告行业。发稿网平台有上千媒介编辑、专业写手、段子手、营销专家,为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案,将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值。发稿网平台凭借多年的网络资源和客户资源积累,发展遥遥领先同行业其他软文平台


更多阅读

直击泛家居产行业20强的品牌定位策略

软文 2019-5-22
大材研究注意到,近几年来,有不少公司重塑定位,或者放大原来的优势定位。此事,如果做好了,少则省几千万,多则可省几个亿的广告费。 ...

卖家成长 选取关键词得注意 前期关键词调研更重要

软文 2019-5-22
如今在亚马逊上开个店看似很容易,但要保证出单,持续的出单却很难。原因有很多,老话说的没错,三分靠运气七分靠打拼,而做亚马逊前期...

国庆假期借势海报 杜蕾斯发挥正常 宝马海报无文案 ofo大手笔

软文 2019-5-22
文 | PR天下 今年国庆假期与去年最大不一样的地方在于,期间还要累加一天中秋节假期,共计八天,而这竟成为数家品牌借势创意的发力点。...
返回列表
扫描二维码分享到微信
确 认

Copyright © 2015-2021 发稿网

     
扫码二维码立即咨询
确 认