作为运营人员，最核心的工作之一是提升转化率。转化率高，意味着有收益，赚钱了；转化率低，说明亏本了，赶紧调整。

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不管是做活动还是做内容，最终目的都是为了转化率，不盈利的活动是失败的。怎么做，才能提高转化率？

01-确定目标

都说提升转化率，具体指哪个？提升访问转化率，还是提升ARUP值？提升购买率，还是提升复购率？提升利润，还是提升销售额？

别说都要提升，在不同的产品发展阶段，有对应的运营重点。在做任何事情之前，清楚地定义目标非常关键，目标不清晰、不具体会导致行为不清晰，东搞搞西敲敲，最后却没什么成果。

02-画出流程

流程就好比旅行地图。你认为自己每天都在运营，已经做了很多次这样的活动，不需要画出来。其实不然，熟悉归熟悉，当你画出来后，可能会有不一样的想法，对整个过程也会增加一些清晰的视角。

有了流程，在执行和复盘时，有个清晰的路径和走向，容易建立起相应的模型，更好的把控和分析。

03-列出影响因素

将整个过程模拟一遍，想到每一个节点，穷尽列出直接和潜在影响转化的因素，然后分析产生这些因素的原因，针对性的去优化和转移，将影响降程度到最低。

比如影响卖家下单的原因是宝贝详情页可能不够吸引，那就优化；付款方式过于单一，那就添加；下单流程麻烦，那就简化。

04-数据分析

数据分析是运营人员必备技能，养成每天看后台数据、分析数据的习惯，通过数据看出转化结果如何。好，好在哪个节点；不好，哪里影响，怎么改善。

无论是以前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上，经常以营业额或者变现作为一种核心转化。你的转化率合格了吗？

邀你思考

提升转化率，你觉得还有哪些绝招？留言区见。

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