提升着陆页转化率从做一个有故事的着陆页开始。

人类天生喜欢听故事。还记得小时候，睡觉前吵闹着要爸妈讲故事才肯安然入睡吗？为什么那个白胡子老头，和蔼可亲，令人尊敬，因为每根胡子里都藏着一个故事，而每个故事里都有无穷的智慧。

一个好的故事，能充分将品牌及产品的内涵和价值，有效的呈现给用户。故事里有相互关联的时间、人物、事件、经过和结果，有画面感，生动形象，易于理解和记忆。

想提升信息传达的效率，不妨在着陆页上讲讲故事。讲品牌的故事；讲创始人的故事；讲产品的故事；讲员工的故事；讲客户的故事；讲正在发生的故事等等细节来提高着陆页转化率。

就像山德士上校66岁再创业，面对1009次失败，成功创造肯德基，这个神话般的励志故事；就像张瑞敏砸冰箱，把一个濒临倒闭的工厂砸成世界级家电品牌的故事。故事有多精彩，人们就能记多久。

讲品牌的故事

某位先生专注于“鞋怎样能更适应脚”的技术，致力于做出世界上最舒适的鞋。1968年这位先生在一个叫拉里奥哈（西班牙语的发源地）的小镇创立了品牌，时至今日已遍布五大洲30多个国家，拥有超过3000个销售网点。拥有以西班牙皇室为代表的不计其数的高端忠实拥护者，时尚泰斗Giorgio Armani和国际巨星Madonna都曾对该品牌的产品青睐有加。

这就是某品牌的故事，也许听完之后你并没有完全记住，但是此时，该品牌已经不是你听这个故事之前的“那个品牌”了。

讲产品的故事

400平米必须在2分钟内完成——来自天安门升旗通道的考验。

天安门广场早升旗，从长安街北侧到国旗北侧约100米为正步行进通道。通道要求宽4米，路面不能有雪，泥，冰等，以确保仪仗队安全，而长安街仅提前2分钟封路。经过数年努力和实践来自于实战一线的轮式人工除雪铲诞生了，并已形成系列产品，解决了环卫行业的冬季特定环境快速除雪的难题。

这是除雪铲着陆页上讲的产品故事，通过这个故事，你是否更容易理解这个产品的优势和使用场景？讲故事比起干巴巴的直接说产品好，显得有血有肉，丰满立体，更容易被接受。

讲客户的故事

着陆页上展示的“成功案例”就是在讲客户故事。生动的客户故事，比仅仅展示客户标志，更有内涵，更可信。相关内容在下一章《如何在着陆页上赢得信任》中详细讨论。

讲正在发生的故事

职业技能培训机构经常把“就业”作为优势，通过强调“就业指导中心”和“为毕业学员推荐就业所做的努力”，来招揽学员。

某培训机构在着陆页上讲“校园招聘会”、“模拟面试”的故事，如下图所示：

讲正在发生的故事，让用户看到行动，而不是仅仅“听”（看）到口号。但是无论讲什么故事，如果“故事”只是“故事”，而不是事实，讲什么都没用。

做一个有故事的人，魅力十足；做一个有故事的企业，深入人心，做一个有故事的着陆页，能提升信息传达的效率，提高着陆页转化率。

呈现在着陆页上的一切信息产生作用的前提是信任。下一章讨论，如何在着陆页上赢得信任。

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