昨天浪腾小编在后台看到了比较有针对性，也很有代表性的几个机构招生以及转化的问题，今天就来跟大家分享一下。

问题一，为什么我通过大量活动来招生，发现基本招不到几个学员？让我不禁深思，做这些累人又花钱的活动到底有什么意义？

问题二，到底该怎么把宣传活动做好？

问题三，地推活动，宣传活动做了一大堆，转化率基本为零。为什么？

……

相信很多校长被这些问题困扰了无数个不眠夜吧！然而，浪腾小编认为，不找出这些问题背后的深层逻辑，急也是解决不了问题的。

回到学校实际工作中来看这些问题。活动肯定是要做的，做活动是打开学校与外界互动的营销宣传窗口，展示课程的机会和客户成交签单的重要途径。但是我们常说，要想让客户成交，你需要跟客户聊出感情，有了感情他才会愿意深入了解你的课程服务，才愿意尝试去体验你所提供的舒服的课程，最后才到达最关键的一环，课程支付。

然而，很多家长在参加了一次活动之后，只是会暂时觉得你的机构和课程还不错，但要他成交或者续班怕是不容易。所以跟客户保持良好的感情基础，经过细心的感情沉淀，才能让客户做出最理想的反馈。

那么问题来了，如何在活动中，让机构跟家长进行有效的情感交流，建立家长跟机构之间的情感粘性呢？浪腾小编认为可以从这几方面入手：

第一，利用节假日热点实行品牌过滤。可以设置高档的场所举办活动，一来可以让家长体会到学校的慷慨大方，二来让家长认为机构的排场大，背后的实力和资历也不会浅。

第二，通过活动报名。利用学校管理系统的H5招生页面，来设计简洁吸引人的宣传文案，一键生成配图精美，或者图文短视频生动的报名快捷通道等，给家长带来眼前一亮的感觉，自然就很容易对你的机构产生兴趣。

第三，互联网宣传媒介。发传单地推的方式已经越来越难吸引家长了，可以通过学校管理系统生成的精美H5页面，共享到互联网平台，通过收集来自于平台上的名单，进行分析整理，更清晰的了解有意向的客户情况。线上线下共同发力，客户很容易就记住了你的机构，而主动过滤掉其他机构。

第四，也是最重要的一点，成交环节。好不容易让你的客户对你产生了极大好感，怎么能败在成交这个关键点上呢？浪腾小编认为，付款就得快，准，狠。什么开发票，签协议，数钱之类的都费事。也容易让家长心生动摇的念头，而学校管理系统自动生成的微信收款二维码只需简单输入密码就能轻松搞定收款，也省去了家长时间，以及对金钱的不舍。

说了那么多，校长们都记住了该如何优雅的做活动，提高转化率了吧！

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