关于淘宝宝贝标题关键词、上下架时间、橱窗推荐等文章教程，百度检索信息铺天盖地，然而如何提高宝贝的转化率似乎就没这么火热了。但转化率在淘宝的机制里也是非常重要的一环！

有一个朋友开淘宝店，虽说能赚点钱，却怎么也做不火做不大，后来我看了下他的店铺，宝贝规划很乱。于是问他哪些是主推，他的回答很简单，说只是认为这几款宝贝价格低、好卖；我又问关联搭配的为什么要推荐这几个宝贝，他说看上去好看，价格便宜，应该会好卖吧；最后问细点，价格是怎么定的，有没有什么思路，比如沃尔玛超市，有的东西价格高是用来赚钱的，有的东西价格低是用来吸引人气的，有的价格很高是用来提高逼格的，他的回答是凭感觉定的。

没有细细地规划，每个宝贝不能发挥本身最大的价值，转化率自然很难提升。 那么，我们可以根据价格定位，将宝贝分为引流款、利润款、高价款、超高价款四大类。

1、“引流款”

其实就是常说的爆款，主要作用就是用来跑量，带动店铺的整体销量与人气，是店铺突破运营瓶颈的法宝。有了引流款，就有了流量，有了流量就有了销量。在有了流量和销量之余，我们紧接着要做的就是打造利润款，只有有了大额利润，你的店铺才能更好地发展，进入一个良性循环，毕竟引流款的主要目的是为了维持每天的销量，为店铺带来源源不断的自然搜索量，所以引流款很有可能是没有没有利润而言甚至是在赔本的。

2、“利润款”

被“引流款”带动销售，店铺中，该类型的宝贝可以稍微多一些，给客户的选择多些，自己也能多赚些。打造利润款的宗旨是，其价格比爆款高些，但是幅度不能太大，太大就属于高价款了，其次是性能比爆款好，属于性价比很高的宝贝。当客户因为引流款被吸引到店铺的时候，我们就可以引导客户购买我们的利润款。举个简单的例子，一客户去买一款手机，打算买800多的引流款红米4，这时候业务员给推荐利润款小米4s，价格在1300，并解释首先外观好看了很多，其次小米4s系统有双开等功能，可以很好地将生活与办公区分开等，虽然价格高了500，但总体来说还行，比起华为2000多，苹果5000多要便宜若干了，而且外观和功能都好很多，这时候客户就非常有可能买小米4s，而这个客户其实是因为引流款红米而来的。

3、“高价款”

主要是针对对于产品要求比较高而对于价格又不那么在乎的人，追求的就是质量、美观，所以我们需要打造一批高价款，其包装、质量、做工都要比前两者好很多，这样的客户主要是从利润款进行引导，当然，高价款赚的可能会更多，但是销量基本远不及引流款和利润款。

4、“超高价”

也叫形象款，一个店铺的震店之宝，提高整个店铺的品牌调性。当然，不是每家店铺都需要有超高款的，根据实际需求吧，如果你想塑造一个属于自己店铺的形象，那可以打造一些超高款。一般卖偏高端产品的店铺都会打造几款超高价款。

所以，我们发现四种定位是层层递进的，爆款驱动着整个店铺的流量，下一篇文章我们将重点交流爆款如何打造，真正干货，区别于网络上千篇一律的文章！

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