“PPT 有什么好讲的，这也能赚钱？”2009 年，朋友找到秋叶大叔，让他给员工讲 PPT 时，秋叶大叔曾经这样疑惑过。

渐渐的，他发现这部分需求确实是存在的，于是他开始用“秋叶大叔”这个名字为网友讲解 PPT 使用技巧，并为年轻人答疑解惑。

在他的微博、微信公众号不到 100 万粉丝时，转化为网易云课堂上超过 5 万的付费学员，售出超过 15 万册 PPT 系列图书。他的微信公众号曾被网友推选为“大学生最值得关注的 10 个公众号之一”。

在许多自媒体面对阅读量与转化率完全不成正比的情况下，“秋叶 PPT”超过 20% 的转化率，似乎让人看到了当今最重要的趋势变化。

知识正在成为真正的生产力。

随之带来的，是人们对秋叶大叔这类知识型 IP 的追捧和关注。

【 文末有彩蛋 】

秋叶大叔认为，想要探索知识变现这条路，首先要明确专业知识型 IP 必须具备的四大条件：

1、能够生产出多元化分发的原创内容，是知识型 IP 必须具备的能力。内容跨度越大，周边化的平台和渠道多广。

2、去中心化、碎片化的生态给了每个人平等的传播机会。具备人格化魅力，和用户产生情感连接，是 IP 脱颖而出的关键。

3、对于垂直领域的 IP，要加强对特定人群的影响力。在自己的领域覆盖更多用户，才能在圈内占有一席之地。

4、IP 要和粉丝之间形成亚文化的沟通方式，存在彼此才能识别的暗号和标签。

最初，专业知识工作者获得回报的途径非常有限，只能用系统的时间输出专业系统的知识。但是如今，自带流量的知识分子可以通过直播、付费问答等方式，利用碎片时间，碎片知识获取回报。

例如“在行”，作为国内领先的知识技能共享平台，在行为知识工作者开创了新的知识传播与分享方式，主打付费制一对一经验交谈。

企业销售渠道也发生了变化。过去企业习惯为产品流量买单，但是打造一次性爆款的难度越来越高，如今企业更加追求持续化运营。例如将粉丝整合到一起打造情感共同体，在社群里捕捉灵感和创意进行营销。

如今的企业非常清楚，如果不能把自己的产品 IP 化，就需要找到与产品定位相匹配的个人品牌，把产品和未来该领域的专业 IP 进行连接。

罗振宇进行一场直播卖书，销量可以超过当当、京东、亚马逊三个网站全年销量的总和。说明专业领域 IP 的推荐和转化效率，已经远远超过了传统渠道。一旦企业意识到这一点，就会在业内形成新的销售渠道。

“最近我感受到的压力越来越大，但压力不是来自于竞争对手，而是年轻人。”在秋叶 PPT 的核心团队里有 60 个人，绝大部分都是 90 后，其中 20 个人开设了自己的微信公众帐号，并且全部拿到了原创标。

秋叶大叔坦言，如今懂得游戏规则的年轻人，才是自己最强大的竞争对手。

从 2010 年到 2013 年，秋叶大叔通过自己的微博平台，帮助了许多年轻人扩散优秀的幻灯片作品，并扩大其能量。然而 2015 年后，这些人纷纷开通微信公众帐号，拿到了原创回报。

他发现，即便获得的打赏还不及稿费一半，这些年轻人也宁可一点一滴地塑造、打造个人品牌，不愿意只在别人的平台上，做一个简单的投稿者或分发者。

秋叶大叔举了个例子，“职场充电宝”是一家依托微信，以直播形式提供职场技能培训的平台。从 2016 年 2 月到 5 月底，短短三个月的时间，粉丝量上升至 60 万。每周推出一次线上免费微课，超过 1 万人参加。收费课程累计超过 1 万人报名。

在 2 个月不到的时间里，这位年轻的创始人已获得接近 200 万收入。

这样的案例看多了，秋叶大叔越来越意识到，世界正在以非常快的速度发生改变，如今的年轻人，拥有在短时间内爆发、超越自己的能力。他始终相信，再小的个体也可以拥有自己的品牌，再小的领域也能够产生自己的 IP。

于是，在越来越多年轻人占领头部市场，形成独特影响力的状况下，秋叶大叔决定要把这些人连接起来，建立生态进化的共同体，形成一个超级 IP。面对竞争对手，他想到的不是如何干掉对手，而是和众多后起之秀一起，分享自己的成长红利。将竞争对手转化为合作伙伴。

怀着这样的设想，秋叶大叔在 2016 年 5 月根据自己设想的社群模式进行了实践，打造知识型 IP 付费训练营，由内容整理官整合社群里产生的所有知识、分享和观点，输入到微信公众号。并生成在线脑图，将连接可视化。从目前情况来看，秋叶大叔认为基本可以保证连续 3 年业绩 100% 增长。

一个人走的快不如一群人走的稳，秋叶大叔希望实现群体进化，使每个成员的能量互相叠加，加速每个成员的成长速度，形成生态净化的能量圈。

一 招 追 问深 度 洞 察

一招君：如今微信公众号打开率越来越低，秋叶 PPT 靠什么突围？

秋叶大叔：对这个行业，我判断未来有三大趋势：1、微信公众号总体阅读量，加粉速度都会遇到一个长期的停滞期。2、优质微信公众号运营者开始全面实施多平台发展矩阵战略。3、打造出头部内容的微信公众号运营者开始全面发力。

我觉得，如今微信已经不是自媒体，是比拼团队运营能力，我们衡量我们微信号运营质量的指标，早就是不是阅读量，粉丝数，而是真实的学员增长数量。

一招君：人人都能做网红的时代，如何打造你的个人 IP？

秋叶大叔：很多人以为，IP 就是所谓的网红。但我说的 IP，其实最早是知识产权。个人 IP，是指在专业领域有深厚积累，又拥有一定现实影响力的人。这样的个人 IP 不是谁都能做的，别人用 10 年的时间积累成为一个行业专家，而你只用了 3 年。要么是你的天赋太高，要么是你在做梦。

一招君：个人 IP 有哪些变现渠道？

秋叶大叔：成为个人 IP 之后，变现的方式无非就是三种：一是卖产品；二是卖影响力（广告代言）；三是卖时间。从变现的角度，做产品的难度是最大的，但是回报的潜力可能也最大。“影响力”的回报是最快的，但是也比较容易透支。

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