问题

转化率和哪些因素有关？怎么做才能提升？

影响转化率的因素非常多，产品的竞争力、主图、关键词的竞争度、近30天的销量，产品详情页、用户评价与问大家客服水平等。

首先我们要考虑我们的产品，是否满足了访客的需求，比如有这么一个案例，他的产品是一把油纸伞，是那种江南古风的那种，算是道具伞 表演拍摄用的，不能防雨，但在标题里加入了防雨的关键词

那吸引来的人的需求就没有得到满足，转化率就不会高，即时有转化后期退货也会很高，

装饰油纸伞

防雨油纸伞

所以我们首先要获取的是精准流量。再有就是5张主图也会影响到转化率，所以我们在策划首图后的4张主图时，就要将顾客最关心的点放在后4张主图里，五张主图展示衣服不同的细节，

五张主图展示衣服不同的细节

还有一个就是我们要判断产品详情页是不是有问题，我们可以通过页面停留时间、跳失率的数据进行判断。最简单的判断方法是，把销量好的产品的页面全部找出来，将他们的卖点以及表现方式进行总结，然后再和我们自己的产品详情页页面进行比较，是否有差距也就可以看出来了。

用户评价和问大家，需要重点优化，这部分内容是产品详情页的延续，可以找朋友来做这个事情，字数没有必要过多正常的配图就可以。

问大家

还有一种就是你的竞争对手针对你的产品，进行了优化，比如针对性的降价，或者同类产品的优劣对比等。

转化率出问题，首先要逐一排查是哪里出问题了，然后再有针对性的调整，如果是产品不行，就要考虑换产品

竞争对手

最后让我们来小结下影响转化率的因素

流量是否精准

策划好5张主图，尤其是最容易被忽视的后4张主图

详情页的策划多去参考同行优秀卖家

维护好评价与问大家

竞争对手是否在搞你

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