文|金融之家 Oneway

7月13日讯，网贷合规进程正在加快，一些大型网贷平台通过疯狂烧钱等粗暴的营销方式拉拢客户，获客成本也居高不下，但实际效果却令人伤神。

从中国互金协会互金披露平台公布的24家网贷平台的2016年财务报告来看，目前销售成本仍是大部分网贷平台的最大支出。而与高昂的营销成本形成鲜明反差的是，各家网贷平台的平均投资转化率只有13%，最低甚至只有1%。

投资转化率一定程度上反映了P2P平台的获客成本高低以及投资人对平台的黏性。

在中国互金协会信息披露名单上的24家平台中，除了 7家平台未披露注册用户数据外，6家平台注册用户数在百万以上，占比25%;其余8家平台累计注册用户数不足百万。

另外8家平台转化率不足10%，其中房金所转化率甚至低至1.22%。

根据上述数据计算，17家网贷平台的投资用户平均转化率约为13%。

为何注册用户总数与投资用户总数之间有如此巨大的差距呢?

一个可能是，平台累计注册用户数存在水分，部分平台片面追求用户规模，投入大量资金获客的同时，却没有把用户留存下来，转化成有效的投资用户。这些用户当中应当存在很大比例的“羊毛党”。

另一方面，从注册用户到投资用户有个相对较长的过程。一般而言，新平台或者注册用户基数小的平台，转化率会相对较高。

但一些大型平台的转化率通常会降到10%以下，这主要是因为注册用户的忠诚度不高，很多P2P投资用户最初都会注册多个甚至十几个平台账户，但最终投资的平台不会太多。

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