转化率是直接影响店铺自然流量的关键性因素，都会为提升转化率而头疼，为什么我的店铺没流量，这样哪来的转化？为什么我的店铺流量这么高，但是买家下单机率这么低？那么提升转化率，你要掌握几个诀窍!

首先，我们要清楚影响转化率的因素是什么？

影响转化率的因素无非是流量和成交。所以做好引流，促成成交是前提。

那么对于流量来说，我们需要的是精准流量！要利用多种推广方式，多渠道引进流量！

把握六大要点，提升店铺转化率

【商品主图】

买家通过关键词搜索自己需要的宝贝时，就会进入到搜索展示的页面中。这个时候，主图的作用就显得极为重要了：不仅可以凸显宝贝特点，增加辨识度，还可以提高点击率。产品首图的点击率一定程度上就决定了是否能成为爆款！它是为了增加产品的点击率，从而提升产品人气，刺激消费者的点击欲望。

如何利用突出的主图，在众多宝贝中脱颖而出，让买家停留、点击、下单，是每一个卖家都需要的考虑的问题。消费者对于产品上是否有最原始的购买冲动，所以就需要我们了解买家的欲望是什么？买家在浏览这个宝贝的时候，她会想什么？她的痛点是什么？

【价格】

产品定位，质量，档次要与价格想匹配，如果针对的卖家是学生，这个消费群体或许没有很高的消费能力，所以价格必须符合他们的消费情况，或者我们的产品看上去是低端的东西，你的价格卖高了，别人为什么会为这么高的价格买单？因此，产品定位很重要，相比同款我们的价格必须存在优势，如果价格不具备优势，就要在其他地方找寻亮点！在产品货源相同的请款下，就要重视主图设计，详情页设计等等。

一定要记住，定价是一门学问!产品相较竞品有自己的特色，消费者是很聪明的，你付出的心意他们肯定会看懂。

【精准关键词】

对于关键词，商家要注意提高关键词与宝贝标题属性的匹配相关度，

注意关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度。提升关键词的竞争度。

那么选词是关键！但是选词的时候也不可以太精准否则可能导致没有搜索量。

那么说到底，关键词如何选取？

【生意参谋】

路径1：市场行情专业版—–行业热词榜—-切换到类目下载下来—-记录下来

路径2：专题工具——选词助手—–切换到行业—–记录下来

手淘的下拉框

记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词 。

【销量】

不能否认，消费者在购买产品的时候有一定的从众心理，举个例子，同样的饭馆，大家愿意去的是那个坐满顾客甚至还在排队的店，因为大家普遍认为，人多，代表好吃，代表这个店没毛病！大家在销量上要注意几个点，产品所属的阶段不同。

我们对于销量的要求也不同：

★ 产品的前期，评价的重要远大于销量，这个就是大家刷评价的原因！

★产品的中期，我们要通过活动增加销量，主要是店内的活动。比如买一送一，满199减100，赠送优惠券等等。

★ 产品后期，我们要用价格来打动消费者，该赚的都赚了，需要清仓的时候了！

★加大销量，小的返利网，去做一下! 评价上面还是比较不错的，要求的返利是比较高的，虽然不计入搜索，但是对于基础销量和评价是有好处的！

★在主图和详情页上面要打消客户对于销量的疑惑，在评价上面要去打消客户对于销量的疑惑。

【客服】

常听人说：一个NB的客服会是一个好的销售！当客服的态度积极向上、买家购物体验就会很好，那么相应的她会因为客服态度，加上产品质量也不差，会记住你店铺。长期积累，店铺会员越积越大！老客户自然就好维护了。

对待买家。客服必须做到对所有的问题不厌其烦，尽量做到及时回复，还有最重要的一点是必须专业，必须了解产品，只有这样，买家在询问的过程中爱才可以对答如流，解决消费者对产品的疑惑！

还有一点，客服要把握住关联产品的推荐，买家在购买产品的同时不排除对关联产品的需要。

【产品详情页】

无线端详情页排版

★第1屏，展示产品的卖点，吸引消费者的眼球。

★第2屏，展示产品的特质，让买家初步的信任。

★第3~4屏，展示产品的细节，让买家有初步的了解。

★第5~7屏，展示产品的实际效果图，让客户对于产品有更深入的了解。

★第8~10屏展示产品的背书+利益点的触动，让客户最终信任并购买。

文字，不能太多，要少而精简。

文字要大，让买家可以清晰的看到我们所要展示的

产品信息；一屏多信息，切忌不能pc的一屏一图；

颜色上面，一定要注意清爽，不过多的拼色。

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