影响详情页转化的因素有很多，比如：你文案卖点能不能满足用户需求，图片设计是不是足够清晰等等。

买家既然进你店了，就是对你的产品有一定需求，至于能不能停留在你店里并促成下单，就要看你详情页的卖点能不能刺痛用户痛点，即站在用户角度去思考你的产品核心卖点。

想要提高转化率，除了要体现出产品核心卖点以外，还要思考制作详情页的一些技巧。

一、高转化率宝贝详情页的重要作用？

1、吸引力

吸引力是一个宝贝详情页的首要职责，要让消费者一看到的你的详情页就被里面的内容牢牢吸引住，吸引力最好设置在详情页的顶端，这样可以立即抓住消费者的注意力，提高转化率，减少跳失率。

2、兴趣点

吸引力的主要作用是为了引爆消费者的兴趣，没有优质的图片和文字，宝贝就无法吸引住买家，进一步强化买家兴趣。

做淘宝的都知道，详情页对店铺的作用不言而喻。但是，你的详情页合格吗？

有很多店铺把详情页做的花里胡哨，各种另类非主流彰显个性的设计的风格都用，但是你有考虑过消费者能看得懂你的设计吗？这样设计的详情页能提升店铺的转化率吗？

你的详情页如果消费者看的云里雾里，消费者都弄不懂你的产品，又怎能对宝贝产生购买的兴趣呢。所以，设计详情页之前我们需要知道买家到底需要的是什么。只有了解买家，你才可以设计出一个高转化率的宝贝详情页。

3、说服力

详情页主要作用是说服消费者购买，通过描述、对比等手段，提升消费者对产品的认可度，增加消费者对产品的信任度，刺激消费者下单购买。

二、做详情页前要思考些什么？

1、我的产品卖给谁？

明确我们的消费者是谁，做出的详情页才有较强的针对性。

2、他们为什么要买我的产品？

找到产品的卖点，详情页才能能够说服买家购买商品。

3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？

对同行做分析，知己知彼，才可以找到自己的竞争优劣势。

4、我的消费者们真正要的是什么？

清楚消费者真正的需求，你的卖点才能集中消费者的内心。

三、高转化率宝贝详情页设计的技巧

1、标题

标题就是宝贝的眼睛，是获取消费者注意力的重要窗口。可以提升搜索的排名，激发买家的点击欲望。

2、首图

首图应该是图片和文字的结合体，给消费者更多的信息，图文并茂，进一步强化买家的浏览欲望。

3、商品图片

商品图片和相关配图，要使用高清大图，优质的图片才能展现产品的面目。

4、图片说明

高清的图片固然很重要，但是没有相关的文字说明，可能引起消费者的误解。图片能不能正确的转化，文字的解释和说明作用很重要。

5、文案

好的文案不但可以传达品牌内涵，还可以戳中消费者的内心，提升买家对商品和商家信赖，并增加下单购买欲望。

6、商标

对有商标的商品，这是增加买家信任和下单欲望的一个因素，应该合理布置在详情页面中。和商标同等重要的有权威认证，相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息。相比卖家的信息说明，第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳。

7、价格

价格很多时候是消费者决定是否下单的重要因素。如果你的产品有价格优质，一定要在详情页中重点突出这个优势，提升自己在行业中的竞争力。如果你的产品没有价格优势，需要通过解释材质，做工，品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的，买家认为你的产品质量较高，才会愿意付更多的钱买你的产品。

8、优惠信息

使用优惠券、买减券、或VIP会员订购信息，给买家预留二次回购的滑梯，这是增加老客户留存，回购率重要的一环，通常这部分信息放在页尾。

在详情页制作完成之后，我们还需要根据数据分析（停留时长、询问率等）来不断的优化整个环节，才能促成高转化的详情页。

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