看，前方鸡飞狗跳 原来是小表妹驾到！！！我又来啦！今天跟大家聊一聊优化转化的问题。

转化，是每个卖家最痛的痛点 ，也是最难解决的点。同比点击率来说，转化这个维度也是同等重要的，那么如何去优化直通车，提升转化率。

也许大家说的东一榔头西一棒槌的，貌似很有道理，在操作过程中真的是困难重重，投入产出相差甚远

现如今，只要是干网店的，直通车是无人不知无人不晓，直通车占据整体流量的半壁江山。

应该全方位了解直通车，我们常说的知己知彼才能百战百胜！开车主要的是通过开车 引来流量带动搜素流量 通过付费流量带来免费流量 ！同时带来爆款！！

我说到这，可能有的人会想，我说的意思是，直通车的转化率不重要，重要的事引流。那么，我只能说，你想错了！

大家可以想一下，转化低，带来的利润就低。利润低，说明你所花出去的钱更多，赔的更多。 不管是挣得多点，还是赔的少点，转化率一直都是我们想要的，也是我们必须要做的。

不去重视他，那么你就会败给他！

车到底如何去开，做到真正意义上只赚钱或者是说不赔钱，我们可以从一下几个点着手分析一下：

关键词出价

不同的出价，得到的不同的展示位置。

不同的展示位置，得到不同的转化。

所以经常有朋友说，山哥看帮忙看一下我的出价应该出多少？

在推广前期， 商家都是想获得更多的流量，所以出价一般应该高与平均点击的单价，在以平均点击单价加上平均点击单价的百分之十，作为你的第一次出价，等几天之后可以看看展现量、点击率等。

如果不是自己理想中的效果可以尝试继续加价百分之十 ，在过一段时间，如果还是不理想，没有起色，就可以降价或者删除了！

投放时间地域

要根据自己的产品属性来选择投放的地域

比如说羽绒服之类的，南方那边地域销量基本上就是没有的，优质的宝贝在哪个城市最受欢迎的，或者哪个地域的人们购买的重复率高都是通过数据可以判断的。

宝贝在不同的时间段，流量不同。不一样的宝贝，流量也不同。不同的时间点，流量也是不一样的。

一般老司机都会在每个时间点，优化到最适合自己产品的时间折扣。

这个时候，需要时刻关注直通车的数据。参考生意参谋中的一些数据，来做调整。基本大多数的类目，都是晚上流量比较高。很多朋友都是早上开车，开一天预算就花完了。 还是要稳定早-晚这样烧比较好，预算只有那么多那我们可以通过压价还做调整。选一些早上和晚上流量高峰的时间去投放

创意图

大家都知道在影响点击率的因素首先就是创意图，有一张好的创意图明显提升点击率和转化率 。

创意图就是买家进你店铺的门，一张优秀的创意图，直接决定买家是不是会点击，只有被点击了，才会有机会被购买。

你认为什么样的图，可以称之为神图

这样的？

这样的？

我的答案是这些都是好的创意图，只不过透过某些角度来看，他们称之为神图。

这些图怎么就神了？

1醒目-卖点突出看到某一张图片就能联想到某一种产品

2手法新颖-用市场上没有人用的手法，来展现宝贝的卖点

3.提高点击率-通常我们看到与众不同的图片就会点进去看一看，这样点击率，噌噌暴涨

点击影响转化

通过养出来的高质量得分的词，才能取得排名靠前的位置。点击够高的产品才能引进更多的流量 有了流量才能坐下来慢慢的谈转化。点击率低要从数据观察原因，来判断点击率低是什么造成的，是关键词不够精准还是排名靠后再或者是投放地域或者时间段不当，又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。山哥上一篇写的关于点击率的 大家不懂的可以看一下

标题

我们在写标题的时候，要想着你是卖产品的，目的是为了吸引买家。从买家的角度出发，多为他们考虑考虑。

现在的一些宝贝的标题，普遍性是写宝贝的属性，促销的信息等，这样怎么能去吸引住买家呢？

找出当下的热点，再结合产品去写标题。 比如，《芳华》时下最热的点去构思。

标题的好坏直接影响着系统的匹配程度，同时削弱了买家眼球的吸引力。

标题一定要明确卖点，直接简练。买家一眼就能看出来你这是卖的产品有什么特色，让买家通过标题进一步了解到产品的卖点。

总之就要简单明确，就算是买家一扫而过，也让他记住产品的特点。

人群

每个店铺新品上新的时候，或者推广新品的之前，应该已经给目标人群做一个分析。

比如说，店铺的这款新品目标客户年龄段在多少，适合什么样子的人群 ？是上班族，还有学生党亦或是公司白领？ 他们针对的，又是哪种消费水平？

从而根据这些数据来做一个合理的定价，目标定位直接影响到后期的人群类别投放已及流量的转化。

多多观察行业趋势，店铺行业数据，店铺人群数据，都会分析相关的访客。通过这些数据更精准的定位人群。了解人群的购买特点，习惯，才能有针对性选择性的去做宝贝描述和一些店铺活动，投其所好才能达到高转化率。

加购

每个店铺宝贝都有加入购物车未付款的，原因来自多方面。我们这个时候，要做的就是不要浪费这部分优质的客源。

既然都已经加购了肯定是购买意向很大，只不过没有一个可以达到立刻够买的热点。我们要懂得发挥自己的优势去处理，去做购物车营销，去投放加购人群，这样在搜索的时候，可以获得更好的人群展示。

去做加购福利，送产品，送同款等，但是有时间限制。拍单未付款的对订单时间设置时间限制。设置时限优惠券，时间过了优惠券就不能用了，提升当时拍单付款的几率。 促进一下这类人群的购买欲望，不能白白浪费掉这类人群，有时候客服的一个简单的问候，就带来了订单转化的形成。

在唠叨一下！就直通车本身来讲仅仅就是一个引流的工具，但我们的店铺实际操作中转化差，跟直通车的一些投放是有关系的，转化差第一因素就是关键词不精准，匹配度不高。点击少， 标题， 人群等所以的宝贝转化差能够从这几个方面入手 去做优化。

上面也讲了一下直通车转化率的操作思路 思路大家都是有的 只不过操作手法不一样 转化率并不仅限于在直通车的优化调整上 转化率高低，更大程度上在于你店铺的装修，宝贝详情页，促销活动，以及客服的态度等 想要高转化，就要构成一个说服买家的逻辑 通过关键词来吸引买家群体，与同行相比较 突出自己的卖点 优势，来说服买家购买从而促成转化 。

就说到这里吧！信小表妹没坎坷 一路小平坡 ！如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群175604247.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。

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