三毛老师说，在这些天的店铺诊断里，我发现很多小伙伴还在做产品说明书式的详情页？认为自己的介绍，消费者都看了，实际上没有。消费者不会关注你写的内容，只会快速滑过屏幕，关心跟他有关系的内容，大部分的消费者只看标题和图片。

很多小伙伴还在用产品思维设计详情页，其实用户要的不是产品本身的功能和参数，要的是跟自己的关系。

你要连接这种关系：“让消费者不知不觉的产生兴趣和欲望，消费者不关心产品本身，而是产品给自己带来的好处。”而实际上，很多店铺一打开，还是通篇产品说明书，产品功能有多牛逼，那跟我有什么关系呢？

影响转化率的图片和视频问题

下面是三毛老师在这些天的店铺诊断里，整理出的9个影响转化率的图片和视频问题。小伙伴们还不快拿出小本本记下来。

●1.你还在用横构图拍摄取景么？针对无线端你拍摄的70％图片无效。

答：针对无线端如何做好竖构图的照片及短视频构图,横构图让你产生了很多无效的图片，竖构图已是主流。

●2.为什么拍摄了无数次的图片，确没有称心如意的？

答：针对品牌调性和卖点有策略和针对性的做好拍摄前的方案和执行，让拍摄的品质和效率提高。

●3.如何让一张图片打动消费者？

答：通过营造模特情绪，增加的情景化带入，同样的拍摄带来事半功倍的影响。

●4.如何让店铺品牌感加分？

答：图片占店铺展示80%的面积，图片不仅仅是产品展示，更是品牌调性与个性的表达，关于品牌调性你懂多少？

●5.为什么要情景化拍摄，让用户自己去幻想？

答：无线时代，页面越加需要提炼图片精化，让有限页面更快速的打动用户，让用户自己去幻想。

●6.个性标签化的新生代，任性、玩味、自我、独立、你要如何读懂他们？

答：新生代的独立价值观，让他们选择产品时的观念是，你是不是品牌不重要，懂他的品牌才重要，独特的价值观和生活方式，我们需要针对他们建立与他们的链接方式。

●7.如何让卖点针对性更强？

答：针对滑屏营销一屏一卖点，你需要有效结合产品文案匹配图片，让页面信息传达秒懂。

●8.如何拍摄创意主图？

答：所谓创意主图是什么？是通过反差表现产生另一种画面。通过差异去吸引消费者的眼球。

●9.如何短视频助力2018年内容营销发力？

答：2018年店铺视频应用与推广权重比例大大提高，视频已不是单纯的产品展示，而是承载品牌产品与用户互动主要的传播渠道。

最后，知道了理论，更重要的是实操，不然就是纸上谈兵，没有任何意义。

更多理论和实操技能，关注公号“三毛大湿”，和三毛老师一起玩转无线端，不断提升卖货技能。

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