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转化率低一直是困扰诸多 ASOer 的问题，今天我们请来了有 3 年移动推广经验的崔灿，来给大家分享一些攻略，文中举了很多详细的例子。助大家早日达到 KPI，过上昂首挺胸的日子！

现在主流的 App Store 为 iOS 11 与 iOS 10，下面两张图分别为 iOS 11 与 iOS 10 的搜索样式。

优化 App Store 时，可以针对这两个版本，用一些小心机来提高应用的曝光到下载的转化率。

首先，我们先来对比一下 iOS 11 与 iOS 10 的搜索页面区别

两者的搜索页面发生了较大的变化，但是 icon（应用图标）、评论等都没有任何变化。

一、 传统副标题

这里说的副标题与 iOS 11 的副标题定义不同，是指 App 长标题的后半部分，以好贷网 App 为例：好贷网贷款-免息好贷款 app，其中“免息好贷款 app ” 就是这里所说的副标题。

1、 新人福利等，领券领红包类型：电商、理财类产品适用，如：新人免费领取 xx 元优惠券，新人专享免邮等

2、 直接描述产品：如小额贷款软件

3、 直接给出条件类：如信用 550 分可下款

4、 心里引导类：如 6 亿人都在用的外语学习翻译 App

5、 独家产品或者活动类：如 11.11 京东全球好物节；猎场，演员的诞生全网独播

6、 关键词堆砌（不推荐使用）

7、 品牌借势类：如快乐大本营吐血推荐

二、 iOS 10 的开发者名称/iOS 11 的副标题

在 iOS 10 中显示的开发者名称，公司开发者账号可以在第一次建立 bundle id 的时候修改外显，从而提高转化。例如可以修改为“推荐贷款平台”；“官方推荐”等名称。

在 iOS 11 中也可以利用用户的心理，将标题下方显示的副标题处进行一些诱导性的修改，例如“最靠谱的贷款平台”，“精选产品”（要考虑到被拒的问题）。

另：这里所说的副标题和前一部分提到的副标题不一致，如下图，是标题下方的一行说明。

三、图标

通常应用程序会提供引人注目的图标来吸引用户的注意。图标是用户是否下载应用程序时会看到的第一个要点之一。

目前通过我这边的测试，好的图标会让曝光到下载的转化率提高 10%。

贷款类的黄色、蓝色的图标转化率会更好；或者直接用钱、贷等字直接做图标。

社交类的彩色、或者暗色调渐变色。

图标上也可以增加一些文字介绍来提高曝光到下载的转化，以下是几个稍微不错的例子。

四、 市场图

市场图的目的：

1、展示产品的功能

2、展示产品的优点以及特色

市场图的设计要注意以下几点：

1、 突出重点：最新版本功能、用户技术、产品理念等都是可以的，主要是让目标用户一眼捕捉到产品的亮点。切忌直接用产品截图。

2、 如果是使用多张单图，尽可能要让每张市场图的标题凝练并且突出重点，背景色与字体色一定要对比鲜明，切忌用小字长标题。

3、 产品的内部功能（可吸引用户的）可以适当放大突出。

4、 如果是游戏产品，截图可以对游戏角色进行介绍，如果是有 IP 的话更应该这样，通过角色唤起用户的下载欲望。

5、 可以使用跨屏效果，即拼图。整体的思路大概就是先吸引用户的注意，然后再通过展示自己产品的优势来提高用户下载的兴趣，另外通过一些表达说服用户这是能够满足他们需求的产品，最后就是成功的下载了你的产品。

以下几个是 iOS 10，我个人认为做的还不错的几个可参考的

以下是 iOS 11 可以参考的拼图

五、 应用描述

同等，应用描述也是要告诉用户，你为什么必须下我家的产品！而不是别人家的

这实际上也是向用户展示自我的过程。用户能看到应用描述，也代表着用户已经通过搜索或者推荐页面或者其他方式已经到了应用的详细介绍页面，那说明用户也都看到了产品的名字、截图，就差这临门一拽，用户就是你的了。

首先一定要使用直截了当的语言抓住用户的注意力，然后一定要用简单易懂的话去让用户明白，而不是使用复杂晦涩的专业术语，最后要让用户知道你能给他带来什么。（如果是海外产品。记得一定要做本土化）

另外描述中可以增加一些增加用户信任度的东西，如官网、联系方式、社交媒体等。

六、 应用更新信息

应用更新一般是对 App 添加新的应用功能的更新，或者把原先系统中的的 bug 等错误信息进行修正，使软件更加完善好用。

所以应用更新信息中大概有以下方法：

1：着重描述此次更新的功能以及修复的 bug。

如：修复图片限速模糊的问题；增加电子存根运费显示等

2：着重描述此次更新是对活动等做的准备。

如：9 月 5 日-9 月 10 日“99 品牌欢聚胜点”汇聚 2000 单大牌，畅领 5 亿优惠券

3：可以给出一些搞笑或者等促进用户分享的信息，从而提高自己产品的曝光度与亲用户度

如：修复了闪退的 bug，还杀了一个程序员祭天；再比如之前朋友圈疯传的，Peter 写了俩严重的 bug，开除了 Peter。

七、 关键词的选择

关键词需要包含品牌词、行业词、竞品词，从而向更理想的目标用户去展示你的产品。Keywords 共有 100 字符，越靠前的关键词权重越大。

品牌词顾名思义就是自己的品牌。

行业词，也可以称之为行为词，就是根据你的产品属性用户行为可能会搜索到的词语，例如你的 App 是金融类的，那么用户可能就会搜索“理财”“贷款”等词语。

竞品词，就是与你的产品存在行业竞争的词语，比如拍拍贷的竞品词就是“宜人贷”“简单借款”等。

八、 评论

评论是提高用户下载率的一个很关键的点。

一般在新产品上线后，持续少量的刷一些评论对产品是具有正向的效果。刷评论时，自己写要好过交给可以刷评论的渠道去做。

在写评论的时候一定要让用户感觉到真实，而不是单纯的为了评论数量而去刷好评。为了评分看起来更加真实，可以采取 85% 左右的 5 星与 15% 左右的 4 星好评去做，评论尽量保持在 10 字以上，不要以简单的好，好用等词去评论产品，可以在评论内容里面增加一些自己产品的亮点以及关键词。

通过以上的八点，可以轻轻松松的将自己在同样位置时的下载量提高至少 20% 以上，如果之前与之后相差很大的话，相差一倍都不成问题。

祝大家在 ASOer 的道路上越走越好，自己的 KPI 能够轻松完成~一起加油吧！

*本文由 七麦数据（国内专业的移动数据分析平台）特邀作者【崔灿】原创，转载请联系该平台获得授权，并注明作者及文章来源。

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