光晶哥说：

“经理，310包房唱歌的客人都跑掉了，您看怎么处理？”

“你他妈有病吧，我们又不是音乐学院，客人跑调和我们有毛的关系”

近期，直通车后台新增考核机制，直通车推广认证和运营车手基础认证测试，这意味着未来电商运营从业者的门槛会越来越高，平台越来越规范化，直通车也将向智能化迈向新的层级，与之同时车手慢慢被弱化，而对精通全店运营人才的考核与衡量也将达到一个新的高度和起点!

直通车和钻展是常见打造爆款的付费引流工具，而在爆款打造中直通车是必不可少的，当然用途之多，由前期测款、测图，单品推广再到低价引流，直通车都扮演者非常重要的角色!直通车可快速引流，增强宝贝排名和宝贝曝光率；而在更多的优质展现下宝贝曝光率的增加，让精准流量快速促成成交，提升转化!

衡量我们爆款的两大核心：点击率、转化率，前者决定我们宝贝的流量是否精准，后者决定我们的宝贝是否能够在淘系领域中快速崛起!提起点击率（创意图、宝贝标题、投放地域、时间、精准人群设置），这些都将关系着我们优质点击率的获取，而宝贝的收藏加购率与行业相比是否优秀，转化率是否高于同行，这将关系到产品的快速过渡与成长!

销售额=流量X转化率；中小型卖家最愿看到的是店铺成交金额提升或者翻倍增长，那么首先就是流量的获取和转化率的同步增长，如果我们店铺获得优质流量，转化跟不上，那么店铺整体流量趋势也会下滑；反之如果转化跟得上，流量却没有得到质的突破，同样店铺无法快速成长!

店铺层级取决于店铺成交金额和转化率的提升，而搜索的原理是如何快速出计算宝贝产值击败对手，比如说找一个竞争对手，当然前期我们不要找太大的竞争对手，先设定一个小目标去突破，再去完成大目标；对于新店来说你是干不过它行业TOP级的竞争对手的，首先找一个小竞争对手，计算出竞争客单价X销量=竞争对手成交金额，也就是我们要完成的成交金额。再用成交金额/你的客单价，就是你前期所需要做的单量，那么你比竞争对手提前一个月内做到与他相同的成交金额和单量，那么淘宝系统会认为你的流量比它优质，会给你更多的流量扶持，这就是搜索的逻辑，玩搜索前期我们要对关键词做好合理的布局，利用大词、二三级词以及冷门词实现上下加权和左右加权，后期补单用螺旋递增的方法可以快速提升流量。

在直通车里面，流量转化率同等重要，首先我们的关键词一定要精准，人群标签要明确，人群画像要清晰，利用关键词布局+人群标签定位是提升转化的关键!

直通车四大设置，灵活投放

A. 日限额:一般可以设置300-500元，下限再加。前期根据我们直通车推广花费计划设置好每天限额，后期根据流量情况和宝贝数据情况反馈做出调整。

B. 投放平台：只投放无线端，关闭PC和站外

C.投放时间：早8：00-24:00，也可根据类目情况全天投放，流量低峰期（凌晨到早8点），时间折扣设置为30%，流量高峰期时间折扣可拉高，分时折扣调为30-40！

D.投放地域:港澳台地区、偏远地区不投放，后期根据地域列表优选高点击率、转化好的地域投放即可。

单品转化率影响因素主要有:

目标转化率

浏览转化率

询单转化率

付款转化率

买家在你页面浏览轨迹和停留时长将决定着他购买的机率。

店铺转化率主要在于：

装修风格

详情优化

宝贝描述

商品价格

直通车本质上是为淘宝卖家量身定制，推广引流的必备引流工具，而现在在推广过程中越来越倾向智能化和精准化，目的在于为我们的需求人群推送相匹配的商品，完成成交，促成转化。那么ROI是一个临界值，如果你的产品客单价低，利润低，直通车是亏损状态，如果利润值不错，投产高，那么直通车是赚钱的，我们开车的目的在于引流，有效在点击率稳定的情况下降低PPC，提升投产，扩大流量占比，驱动自然流量，让店铺有更大的利润产出，这才是直通车的关键性作用与突破点!

千里之行，始于足下，我们坚信电商路上还有更多的美好和期待!努力就是旺季，不努力就是淡季，何况双12在向我们招手，你还在等待嘛？

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