本周有两个偏股型基金在逆势发行，一个是南方基金的”不赚钱不收管理费”的三年定开封基南方瑞合（501062），另一个就是易方达中小盘的绩优长跑基金经理张坤逆势起航的方达蓝筹精选混合型基金（005827）。在市场跌破2800点之后，牛逼的基金公司都开始搞逆势营销了，这点让倡导逆势营销的老郑又是心喜又是倍感压力，绿巨人的对手越来越厉害了。关于两个公募基金参见《抄底市场如何胜券在握？》、《简评：“不赚钱不收费”模式对基金行业的深远影响》

回到本文话题：“卖基金就搞流量”。直接在基金公司网站购买公募产品投资者占比一直比较少，为何如此？

（1）基金公司仅直销基金的自己公司的产品，而且在不同时刻营销重点还不一样；尤其是中小基金公司的APP，由于没有下血本开发，导致用户体验极差。基金公司的直销往往会陷入“没投入没客户，没客户没投入”的死亡螺旋。

（2）在蚂蚁金服、天天基金网、盈米且慢与雪球蛋卷，都知道有内容才有流量的道理，开始引入各种互联网大V提供内容，投资者即使不是每天买基金，但是也要每天上来看看观点，附带喝点鸡汤。但是基金公司直销无非是研究员或者基金经理提供的枯燥无味的、且刻板合规、毫无吸引力的、看着想睡觉的…… 还有最近蚂蚁金服入股雪球更是让人浮想联翩，一个社区对于一个金融平台有多重要？

与国内截然相反的是，在海外公募基金销售中，通过基金公司网站或者APP销售的占比却是逐年提升的。富达集团号称服务的资金高达6.8万亿美元，其管理的基金资产为2.8万亿美元，先锋领航更是有完备的销售体系。这些海外巨头与国内基金公司核心差距就是，国内基金公司没有投资顾问，而海外基金公司合伙人投顾数量众多。例如前几天推出零管理费基金的富达基金，如果客户在通过其投顾构建资产配置组合，要收取0.4%每年的咨询费，由于富达为投顾提供系统也会分析0.4%的一小部分。所以看似富达在推出零管理费的指数基金，目标是吸引更多客户来富达享受投资顾问服务。

在回到国内，基金从业者通常说我们产品是为客户设计的，但是基金公司无法触及终端客户，需要通过销售渠道进行基金销售，目前的基金渠道有银行、互联网、第三方等等，其中银行与互联网渠道是占大头。其实我们营销基金的第一步是先把产品销售给渠道，让渠道接受你的产品；在海外销售基金的第一步是先把产品销售给投资顾问，让投资顾问接受你的产品。

“卖基金就是搞流量”体现在各种基金销售渠道之中，例如在银行渠道，大家都会选择销售能力强的招商银行、建设银行、工商银行作为主代销行，因为他们销量高，也就是流量大。

如何才能得到大行的宝贵“档期”呢？ 有限产品要有特色，再者起码是大公司，牛基金经理，所谓的好产品才能提高流量的转换率。接着基金公司的销售们开始准备各种PPT与话术，给银行渠道的客户经理准备弹药。

但问题是现在投资者也聪明了，在做出一个投资决定之前需要搜集各方面信息，不仅是客户经理所述，还有看看其他专家的观点，接着各种专家软文相继而来，这个也是笔者的业务之一。

如何提高流量转化率呢？ 有些基金公司开始成立蚂蚁金服小组、天天基金网小组、腾讯理财通小组，还有雪球小组等等。这些小组的目的就是提高自己公司在各个网络平台的曝光率，核心就是提高销售量。组建各个小组的目的引入互联网的内部竞争模式，分别绩效让各个小组专心卖基金。

接着各个互联网小组开始，搞各种互联网大V与基金经理交流会，让基金经理的观点先传达到各种大V，再由大V消化吸收之后，影响投资者以促进基金销售。尤其在当今内容带流量的年代，一篇优质文章的影响力越来越多，有些大V的销售能力越来越强。

“卖基金就是搞流量，核心就是如何提高流量转化率？”这个问题是基金公司领导们始终要思考的一个问题!

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作者：郑志勇 集思录副总裁、合晶睿智创始人。先后就职于中国银河证券、银华基金、方正富邦基金，从事金融产品研究与设计工作十余年。专注于产品设计、量化投资、资产配置相关领域的研究。尤其对于各种FOF、目标养老产品有着深入的研究，同时也编著十余本书籍。

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