各位掌柜一直想要研究各种引流方法，各种活动套路。开启直通车，烧一下钻展，高佣金淘宝客，甚至于一些站内，站外的活动。凡事能够引流的地方都想上。不过大家能不能静下心来思考下。你做这些，是否有用，你的这些人群是否是你的上帝？我们的上帝是什么样的人群？？？我们来看一下人群画像。

我们可以在生意参谋里找到买家的属性：看看针对自己的产品，他们是哪个年龄段的？他们分布在哪些省份？哪个城市的购买力最强？他们男女比例在多少？

但知道了这些又能怎么样？你就能保证买家有深度访问？进店就能买？然后转化率就蹭蹭往上涨？

新手卖家通常认为自己已经很努力了，但是店铺销量告诉你，这样的结果还不够努力！努力到无能为力，拼搏到感动自己！！！努力也要讲究方向的，而人群画像也是有深度的，走进顾客的心里，做人群画像的“垂直度”进一步来了解他们在想什么？

今天就很有必要给大家讲讲：“这些人群在购物面前都呈现出什么样的状态”了，当你知道了买家有哪些顾虑后，然后大家坐在一起商讨出相应的方案，并执行，接着在监督跟踪，再继续优化。那你的店铺转化肯定会有所提升的。

买家的行为因特殊性，所以拥有了不同的购买行为特征。

其次，不同年龄层次的买家的差异也是非常明显的：

以服装鞋包为例，对于我身边的90后来说，首先吸引他们的是“价格因素”，其次是“外观设计”，最后才是“功能用途”。

做为80后的女性在选择购买服装所考虑的因素和90后差别就特别得大，大多数选择该产品的第一因素是，这家店铺“搞不搞活动”，其次就是“外观设计”，最后是“原料和材质”。

同样是女性群体，但影响购买的因素大大不同，90后女性是个性一族，除了价格，外观以外。更重要的是你需要在你的详情页里呈现一种特有的场景给她们，比如上衣搭配什么样的裙子显瘦，搭配什么样的热裤显得腿很修长，除了服装穿搭，还要加入特定的场合：比如在户外穿上这样的休闲运动衣进行晨练、散步、慢跑等。有效的根据用途来设计场景对于90后有一定的购买影响力。

80后女性因为受年代的影响，相比较之下更加显得精打细算，除了在审美方面有自己独特的一面，针对衣服原料材质也是有要求的，她们考虑的是衣服穿在身上舒不舒服？透气性好不好？会不会起球？手感好不好？掉上油点子能不能洗掉？

一旦我们掌握了买家购买的逻辑性，你就可以在产品属性上和详情页里体现出材质成分、物美价廉、特大活动，这样很有利于吸引这样的人群。

所以，我们拿上一个店铺的数据，考虑范围不仅仅是在他的表面数据上，我们对于人群的分析应该要去垂直到他们的浏览习惯，要针对的去分析他们的需求，了解他们的行为，这样才能真正促进转化，才能知道我们的店铺应该往哪些方面去发展。

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