软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人。创意其实就是功力，我们总结出了18招，仔细研究一定会让你轻松下笔，思如泉涌。

第1招：挖历史

我们在这里没有必要苛求历史的定义，按照通俗理解就行了。任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。

第2招：借东风

如果说挖历史是“地利”，那么借东风在软文营销中绝对是“天时”了。所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。

第3招：讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。

第4招：用数字

官员喜欢数字，数字之中能出政绩。企业家喜欢数字，那是企业的经营业绩。经济学家喜欢数字，那能凸显他们的专业水平。老百姓也喜欢数字，因为数字最直观，也愿意相信数字。国家统计部门的数字是否足够真实客观，我们在这里不去讨论，但是我们做软文营销，创意方面不可不从数字上做文章。

看看媒体的相关报道，与数字相关的，那些能够引起深入探讨的话题要简单记录下来。再回过头来看与企业相关的数字，思考一下有没有挖掘的潜力。

第5招：树权威

权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如，提起梦境，老百姓都信“周公解梦”；提起财神，都信“关公”：提起杂交水稻，都信袁隆平；提起电子商务，都信大嘴马云i提起搜索引擎，都信李彦宏……

中小企业开展软文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威。

软文要么树立权威，要么借助权威来增强软文的说服力。不过要注意一点，如果各方面积累和准备不够，树权威的时机可以后移，否则因为放空炮、喊大话被人耻笑就得不偿失了。

第6招：找案例

对于软文营销要推广的服务或者产品，无论是要证明效果好还是说明产品质量过硬，都需要用案例来说话，特别是议论形式的软文。从案例人手，软文表达的意思更明确，读者更明白，说服力也就更强。

第7招：曝内幕

人类还有一个特点，特别是网民，那就是好奇，什么事情都有探究竟的喜好。如果适度地曝曝行业的内幕，则会赢得广泛关注。

第8招：造新闻

没错，绝对没看错就是要制造新闻。其实对于中小企业而言有太多的制造新闻的机会，年底开个经销商座谈会或者经销商大会，签下大的业务单子，接待社会知名人士到访，企业领导对外参加知名的活动，招聘方面新举措，企业管理方面卓有成效的方式，等等。

造新闻，一定要有据可依，不是胡编乱造。此外，造新闻的软文一定要用新闻性的表述来撰写。有些时候，软文用造新闻的方法去创意，很有可能演变出来一个事件营销的策划案。因此，这个方法建议经常使用。

第9招：比对手

比对手，在软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意，比对手在软文创意中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬。

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