“我们用比你们低一半的价格就能上人民网，为啥还要和你合作？”最近，99传播的销售碰上了闹心事儿。上门谈业务，客户一言不合就甩了个人民网链接过来，这个链接以高权重一级媒体的姿态，一脸嘲讽的瞅着99传播销售。

能咋着？销售人员也丈二和尚摸不着头脑。回去请传播经理盯着电脑仔细研究了一番，又找来人民网的门户页面反复比对，才发现熟悉的www . people填了个字母，硬生生的变成了www . peeople，而那篇稿子在百度上也是完全搜不到，杳无踪影，成了“鬼文”。

厉害了，远古的“假链”大法又重现江湖了！

那些年拆穿过的“假链”们，让99创始人下定了决心

“假链”是啥？要回答这个问题，恐怕得回溯到99传播出生那会儿。

创始人王动耐不住体制内的寂寞，不愿做媒体“圈中人”，一心想打破陈规做点儿有用好玩儿且赚钱的事。07年那会儿，市场营销和公关已经风生水起，公关公司也是让奥美、蓝标、万博等4A公司平分了秋色，老王没想一下子长出三头六臂，只想凭借一颗镶着新闻理想的金刚钻，揽它一项小精专的瓷器活儿。于是，老王的“新闻营销”就这样诞生了。

“与99传播建立合作关系的新闻媒体多达500余家，其中六大综合门户网站……”“500家算啥？我们有5000家！”老王还没吹捧完他的瓜，拆台的人就来了。

数量看着确实惊人，老王跟他的团队们仔细研究了一番这多一个零的背后，结果发现了啥？小站，假域名，假链接……充斥在其中不说，这些网站在百度上根本搜不出来！没收录！

经济学中有个说法叫劣币驱逐良币，投射在现实生活中，就是排队打饭的人最后没吃着饭，插队的人却吃撑了。“一心好好排队”的99传播，心里也委屈啊，在劣币的驱逐之下，99传播先是化身柯南，把那些假链接、假域名通通揭穿。逮着一个客户，先给人家分析一番。却发现这事儿无绝期，没完没了！

既然假的东西难以去除，老王想到，只有抬高“真”的水准，让假的东西见光死，才能让99更好的生存发展下去。于是，99传播首创了50家、100家媒体通发，并根据媒体数量和质量阶段，对标假链和小媒体，提出了媒体一二级分级的行业新标准，用百度“收录率”PK那些恶性竞争的数量之战，最终赢得了客户和民心。

说白了，你捧着一千朵大白菜，来对标我这一朵天山雪莲，付钱的人又不傻，行业标准都出来了，您还能再忽悠吗？这是99传播的第一次大获全胜，也成为了公司发展的第一座里程碑。

饿死了老板养胖了编辑，发稿公司整啥编辑部？

站在一二媒体分级的分水岭上，老王笑的可谓春风得意。可没过多久，很多同行也发现了之前做法的不可持续性，憋着劲儿也推出了“一二级媒体分级和百度收录率”。

这时，99传播想守住新闻营销这块安身立命的沃土，也只能咬紧牙关憋大招。除了之前一再强调的发布媒体数量和质量之外，99还加入了“发布稿件密度”、“发布稿件质量”、“搜索引擎覆盖”的三条铁律，这才有了99传播后来的“新闻营销五大铁律”。

凭借对行业和媒体的资深了解，制定这样的行规让99传播看似又先人一步了。可是在这行浸泡的时间越长，老王的困惑也越多，他常年钻研传播学，是施拉姆、拉斯韦尔、麦奎尔他们的忠实迷弟，拜读过太多传播原理和受众分析之后，老王越发觉得，自己之前鼓捣的这一套东西，看着炫酷无比，却似乎落入了20世纪20年代，媒介威力无限膨胀的“魔弹论”的圈套之中了！

要知道，这套理论可是纳粹玩着忽悠人的，这都21世纪了，哪还有受众当靶子，任由你的“软文炮弹”对他们进行轮番轰炸呢？

传播学之父施拉姆曾经用“自助餐厅”做个一个比喻：受众参与传播，像在自助餐厅就餐， 每人自由选择菜品，媒介只能尽可能提供让受众满意的饭菜（信息），为受众服务。 至于受众吃什么，吃或不吃，都源于受众自身的意愿和喜好，媒介无法左右。

好家伙，老王终于意识到，之前玩的那一套全媒体覆盖的高密度发稿，似乎有点“自以为是”了：你的枪弹，打到目标受众了吗？就算打到了，你打动他们了吗？

这样的发现，让99传播开始了对新闻稿件撰写策划的深入研究。

招兵买马之际，正是业内编辑们的寒冬。眼瞅着传统媒体的编辑都在哭穷，99传播却在天价征集资深老编辑。为的是啥？ “受者中心”。

之前的合作模式下，99传播其实一直在扮演“转发人”的角色，企业递来稿子，99安排好媒体进行发布，可是内容多为企业的自嗨式宣讲，王婆卖瓜体，受众食之无味，只能弃之。这样的模式，怎能长远？于是，99传播正式设立编辑部，决定亲自操刀，为食客烹制合口的美食。

就这样，老王沿袭着麦奎尔受众分析的路子，又结合实践，创立了“受者中心-三方同频共振”的理论。简单说，就是以受众需求为切入点，研究受众画像，做出符合受众关注点和搜索习惯的优质内容；同时又满足客户和媒体的关注点。你喜欢吃芒果对吧？我们99传播不仅能给你芒果，还能给你芒果冰沙，芒果班戟，芒果千层蛋糕……

有了有效的内容，再配合上有效的发布，受众吃嗨吃爽，乐不思蜀了，客户想要的传播力Max的新闻营销，还远吗？

以“受者中心-三方同频共振”理论为基点，99传播迎来第二座里程碑。

面对客户的质疑，撕撕逼能解决问题吗？

“微信文能显示阅读10w+，你们说你们的传播有效，我咋看不出来？”

“那个阅读点击量是可以后台刷的……”

老王研究受众虽然是风生水起，可是客户的质疑声还是在所难免。虽说99传播一直在做“有效传播”，可是实际的落地效果，其实才是客户最希望看到的价值。

就这样，老王不囿于“受众中心三方同频共振”理论的提出，一门心思开始研究起传播效果的可视化呈现来。

在注意力经济时代，信息从不匮乏，受众的信息供求关系往往供过于求，如何让他们在有限的时间中，关注到并相信企业传播的信息，其实是有难度的。

从百度绿萝1.0和绿萝2.0算法、百度星火计划，到2016年底百度最新推出的百度蓝天算法，多年来，99传播一直致力于研究搜索引擎的呈现方式与传播规律，终于研究出了自己的“独门武器”——六重效果呈现。

1.百度首页核心关键词，PC端“最新相关信息”模块露出、移动端“焦点资讯“模块露出

2.百度首页多关键词，PC端“最新相关信息”模块露出、移动端“焦点资讯“模块露出

3.百度首页多关键词，PC端“实时热点”模块露出

4.百度首页多关键词，PC端和移动端，新闻独立占位

5.百度媒体指数，形成“新闻头条”和指数均值提升

6.PC端和移动端，百度大搜推荐露出

谈起99传播的“独门武器”，老王如数家珍。而这样的提法，在行业里可以说是史无前例的。

老王说，99传播提供的“六重效果呈现”可以让受众长时间的处于持续、多效果、权威媒体的“沉浸式阅读”中，从而实现传播效果的最大化。

这样，在“受者中心-三方同频共振”的指引下，99传播还能为客户提供更多增值的效果呈现和价值（例如六重效果），以“外脑”的角色，满足并发掘他们新的需求。就这样，不用跟客户“撕逼”，亮出六重效果，人家一看就秒懂了。

“可视化、可量化，将是有效传播重要的KPI，是99传播发展的第三座里程碑”，再进一程，老王又忍不住得意洋洋了。

老王常说，新闻营销是他的理想，也是他安身立命的东西。理想和面包合体了，这面天秤难免会有偏颇。但这些年，老王本着不接医疗、美容，不做删帖的信念，硬着脊梁骨少赚了“几个亿”，并美其名曰“不作恶”，与“有效传播”共同组成99传播的企业使命。

你若问他后悔吗？老王说的很高大上：“赚钱是企业的血液、但不是目标；不够正能量、违背职业操守的，99传播都不能碰。”你可能会质疑：跟着这种“穷酸墨客”，能赚到钱吗？呵呵……比写这篇软文的编辑更胖的，或许是他的钱包了哈哈～

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